銀行網(wǎng)點主任高效現(xiàn)場管理與服務營銷

  培訓講師：金迎

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金迎老師員工職業(yè)素養(yǎng)訓練導師國家高級禮儀培訓師TTT國際職業(yè)培訓師認證講師國家電網(wǎng)服務競賽指導專家、營業(yè)廳投訴處理專家網(wǎng)點轉型品質服務提升專家西安交通大學EMBA班客座禮儀導師【從業(yè)經(jīng)歷】曾任：泰康人壽保險培訓經(jīng)理，四川長虹集團培訓經(jīng)理多年 詳細>>

金迎
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銀行網(wǎng)點主任高效現(xiàn)場管理與服務營銷詳細內容

銀行網(wǎng)點主任高效現(xiàn)場管理與服務營銷

**部分：銀行網(wǎng)點主管的角色定位

1、一流營業(yè)廳現(xiàn)場的構成要素                 2、銀行網(wǎng)點主管的價值

3、銀行網(wǎng)點主管的管理項目                   4、銀行網(wǎng)點主管的角色、職責與素質要求

5、銀行網(wǎng)點主管的的必備能力                 6、銀行網(wǎng)點主管的的每日工作

7、銀行網(wǎng)點主管的優(yōu)質服務管理               8、服務的涵義

9、客戶服務的金三角                         10、客戶服務的四種類型

11、優(yōu)質服務的法則                          12、優(yōu)質服務的四個步驟

13、對顧客顯示積極態(tài)度（迎合客戶技巧）   14、識別顧客的需求（傾聽、詢問、復述技巧）

15、滿足顧客需求                   16、確保你的顧客成為回頭客（抱怨與投訴處理技巧）

17、銀行營業(yè)大廳的優(yōu)質服務管理     18、如何制定銀行營業(yè)大廳的優(yōu)質服務標準

19、如何制定銀行營業(yè)大廳的優(yōu)質服務流程          20、如何訓練提升營業(yè)人員服務技巧

21、如何發(fā)現(xiàn)和改善服務問題                    22、如何處理服務突發(fā)事件

23、銀行服務案例分析與點評                    24、營業(yè)大廳5S管理

25、5S管理的概念                             26、營業(yè)大廳5S管理要點

27、國內銀行5S管理案例分析與點評            28、員工培養(yǎng)與輔導

29、營業(yè)大廳的現(xiàn)場問題                       30、了解員工的培訓和輔導需求

31、OJT在職輔導技巧的運用                   32、實施教練制度

33、教練工作流程                             34、流量客戶和存量客戶的服務技能輔導

35、員工激勵與士氣管理                       36、什么是激勵

37、銀行員工激勵的誤區(qū)                       38、柜員士氣低落的表現(xiàn)

39、高負荷下士氣低落的原因分析               40、激勵因素在銀行團隊中應用

41、銀行員工激勵的四個挑戰(zhàn)

 

第二部分：激發(fā)員工工作干勁的有效途徑

途徑一：了解和滿足員工合理需求（馬斯洛的需求層次論、工作動機理論、人格特質分析）

途徑二：推行KPI管理，幫助員工達成目標（目標設定理論）

途徑三：不斷強化、肯定、欣賞員工的正面行為（強化理論）

途徑四：設計激勵工作，豐富工作內容（設計激勵工作理論）

途徑五：不斷給予員工期許和責任（期望理論）

途徑六：消除員工的不滿意，提升員工的滿意度（雙因素理論）

 

第三部分：銀行營銷的類型

組織營銷——以銀行組織為主體

人員營銷——以客戶經(jīng)理為主體

服務營銷——提供優(yōu)質的服務

超值營銷——提供各種優(yōu)惠

快速營銷——“快速出擊”、“捷足先登”

口碑營銷——利用老客戶做宣傳

變化營銷——不斷推出新觀念、新概念、新產(chǎn)品、新技術、新服務

咨詢營銷——舉辦各種學術活動、講座、贈書活動、科普活動等

時機營銷——把握特定的、有利的時期、時機和利用事件展開營銷

聯(lián)合營銷——共享市場資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏

體驗營銷——為顧客創(chuàng)造全方位的個性化的體驗

情感營銷——發(fā)揮情感作用，培養(yǎng)忠誠客戶

 

第四部分：銀行網(wǎng)點主管的客戶營銷與管理

1、目標客戶選擇                          2、客戶開發(fā)與產(chǎn)品營銷

3、訪問準備                              4、接觸客戶

5、與客戶商談                            6、處理異議

7、促成交易                              8、銀行產(chǎn)品營銷
9、客戶維護與管理                        10、客戶的維護

11、客戶的管理                           12、客戶的推出

13、客戶關系管理                         14、銀行網(wǎng)點主管的目標與計劃管理

15、目標管理的異議                       16、工作目標的三種類型

17、目標設定的原則                       18、營業(yè)廳目標和個人目標的制定方法

19、目標體系                             20、計劃制定的技巧

21、確保計劃順利推動的要點               22、銀行網(wǎng)點主管的的現(xiàn)場團隊管理

23、組建團隊的技巧                       24、高效團隊的構成要素

25、理解不同個性的人                     26、沖突的處理

27、銀行網(wǎng)點主管的現(xiàn)場改善與管理         28、營業(yè)廳的現(xiàn)場問題

29、分析問題與解決問題的步驟             30、現(xiàn)場管理七大手法

 


 

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