銷售執(zhí)行力提升與強化訓練營

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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銷售執(zhí)行力提升與強化訓練營詳細內容

銷售執(zhí)行力提升與強化訓練營

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

課程大綱:

引子：天堂與地獄的故事

      有何啟示？

 
**部分：認識執(zhí)行力

一、我們?yōu)槭裁匆獜娀瘓?zhí)行力

1、經濟危機條件下，執(zhí)行力代表著競爭力

2、經濟愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力

3、執(zhí)行力代表著運營效率，可以降低溝通成本

4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結局

案例：蔣介石為何要槍斃韓復榘？

二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙

   1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力大的阻力

   2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味？

   3、我們是否需要自上而下進行執(zhí)行力檢核？

      案例：職場晉升的三字訣

三、我們需要什么樣的執(zhí)行力

   1、不折不扣，執(zhí)行** 

      案例：把信送給加西亞

   2、注重協(xié)作，打破區(qū)域小圈子及個人成見

      案例：血戰(zhàn)臺兒莊

3、沒有任何借口，令行禁止

   西點軍校精神

   4、先執(zhí)行——及時傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行

      執(zhí)行關鍵點

   5、態(tài)度決定一切：執(zhí)行力當中的陽光心態(tài)

      凡事多往好處想

四、什么是銷售執(zhí)行力

1、銷售執(zhí)行力概念

2、銷售執(zhí)行力與管理執(zhí)行力

   有何區(qū)別？

第二部分：打造和提升銷售執(zhí)行力

一、提升銷售執(zhí)行力關鍵——銷售人員的自我修煉

1、提升銷售執(zhí)行力是企業(yè)與區(qū)域業(yè)績成長的基礎

2、把自己當作經營者——從做市場到經營市場

3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態(tài)

案例：兩人同時進入一家公司，為何境遇天壤之別？

二、如何提升銷售人員的銷售執(zhí)行力？

   1、對公司政策與營銷方案清晰

√目標清晰——做什么

√標準清晰——做到什么程度

√方法清晰——用什么方法

√時間清晰——什么時間完成

  案例：看解放軍的執(zhí)行力

2、執(zhí)行**，化繁瑣為簡單

√與公司目標一致

√切忌把簡單的事情復雜化

  故事：借扳子

3、抓大放小，要事**

√帕累托定律釋義：80/20法則

√集中力量完成公司要求的“要事”

 鏈接：時間四象限管理

4、組織**，團隊**，選對人

√團隊制勝時代已經來臨

√讓合適的人做合適的事

  討論：執(zhí)行力與執(zhí)行能力

5、善于管理，學會督導和檢查

√下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事

√希望什么，就檢查什么

√銷售管理者工作的重點之一就是檢查

鏈接：檢查要帶哪些工具？

6、讓自己成為一名銷售教練 
     √銷售教練是什么？
     √銷售教練的四大職能 
     √銷售教練技術：傳道、授業(yè)、解惑

   鏈接：象駕校教練一樣做銷售教練

三、銷售執(zhí)行力打造的四大法則及二個工具

    四大法則

1、制定區(qū)域目標

2、制定達標標準

3、確定銷售責任人

4、制定嚴格的考核標準

兩個工具

    1、PDCA管理循環(huán)

2、甘特跟蹤表

 

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