全球化攻略―― 中國企業(yè)國際化的道路選擇與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)

  培訓(xùn)講師：唐榮明

講師背景：
唐榮明博士（美籍華人）著名的全球領(lǐng)導(dǎo)力專家、教練全球領(lǐng)導(dǎo)力聯(lián)盟創(chuàng)始人北京和君咨詢有限公司高級(jí)合伙人美國CIIS大學(xué)博士生導(dǎo)師美國弗吉尼亞ODU大學(xué)博士學(xué)位美國CIIS大學(xué)博士學(xué)位清華大學(xué)總裁班教授北京大學(xué)總裁班教授職業(yè)背景：?兼任下列單位教 詳細(xì)>>

唐榮明
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全球化攻略―― 中國企業(yè)國際化的道路選擇與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)

模塊一  中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) （1小時(shí)）

1． 中國企業(yè)的國際化熱潮

a) 中國企業(yè)的國際化規(guī)模與速度 

b) 中國企業(yè)的國際化的問題與挑戰(zhàn) 

2． 為什么要走國際化道路？

a) 　中國企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有四大抉擇

b) 中國企業(yè)國際化的四大驅(qū)動(dòng)力

3． 路在何方？ ―― 中國企業(yè)國際化的三大戰(zhàn)略迷失

a) 戰(zhàn)略迷失１：許多中國公司海外擴(kuò)張目的不清

b) 戰(zhàn)略迷失2：中國公司海外擴(kuò)張缺乏適合的戰(zhàn)略定位及方向

c) 戰(zhàn)略迷失３：國際化并購成為中國企業(yè)國際化冒險(xiǎn)行為


模塊二  中國企業(yè)國際化道路探索 (3 小時(shí))

1. 回到根本上 -- 中國企業(yè)走國際化要符合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃

a) 國際市場(chǎng)環(huán)境分析

b) 國際競(jìng)爭(zhēng)分析

c) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

d) 價(jià)值鏈分析方法

e) 明確的戰(zhàn)略定位及方向

2. 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略――中國企業(yè)國際化道路的選擇

a) 海外并購不等于國際化――國際化戰(zhàn)略途徑有多種選擇

b) 進(jìn)退有余 ――“進(jìn)有三條路， 退有三條路”的戰(zhàn)略規(guī)劃法

3. 一個(gè)富有操作性的模式 ―― 戰(zhàn)略路線圖（Strategic Spectrum）

a) 外部合作式(External Corporation ―Tactical Transactions)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 合作方式： 

u 與銷售商合作 (Preferred Vendors)

u 供應(yīng)商合作 ( Preferred Suppliers)

u 授權(quán)模式（One Way Licensing） 

u 資產(chǎn)使用式 (Equity Investment)

u 貼標(biāo)式（OEM）

iv 案例與實(shí)戰(zhàn)

u 溫州的星火燎原式

u 長虹的代理式

b) 戰(zhàn)略聯(lián)盟式(Extended Corporation－Strategic Alliances)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 戰(zhàn)略聯(lián)盟方式 

u 整合授權(quán)式 （Cross Licensing）

u 戰(zhàn)略合作式 （Strategic Business Partnering）

u 連鎖加盟 (Franchise Alliances)

u 資產(chǎn)聯(lián)盟 (Equity Partnerships)

u 合資共建公司 (Joint Ventures)

iv    案例與實(shí)戰(zhàn)： 

u 格蘭仕的OEM戰(zhàn)略

u 海爾的合資廠

c  內(nèi)部擴(kuò)張式(Internal Corporation- Internal Expansion)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 擴(kuò)張方式

u 合并 （Mergers）

u 收購 (Acquisitions)

u 分部建立 (Subsidiaries)

iv. 案例與實(shí)戰(zhàn)

u 海爾的獨(dú)立攻堅(jiān)發(fā)展式

u 華為的獨(dú)立遍地開花式

u 聯(lián)想的一步登天式

u TCL的快速并購式

d  三大模式的利弊分析

e   三大模式的整合關(guān)系及對(duì)企業(yè)海外發(fā)展的方向指導(dǎo)

f   我們從外國企業(yè)國際化道路能學(xué)到什么？ 

u 歐美企業(yè)的國際化道路

u 日韓的企業(yè)國際化道路

g   我們從中國企業(yè)國際化道路能學(xué)到什么？

u 聯(lián)想靠IBM的技術(shù)、品牌及網(wǎng)絡(luò) ―― “借船出?！敝?/p>

u 華為的“技術(shù)領(lǐng)先—先易后難―漸入佳境”巾幗英雄之路

u 海爾的 “品牌當(dāng)先—先難后易―登高望遠(yuǎn)”的攻堅(jiān)之路

u TCL的“成本核心－并購重組”的快速發(fā)展之路

4. 企業(yè)國際化戰(zhàn)略途徑的衡量體系

a) 戰(zhàn)略方案要有可衡量的指標(biāo)體系（STROI）

b) 市場(chǎng)強(qiáng)度(Market Strength) 

c) 組織能力(Organizational Capability)

d) 革新的能力(Innovative Capacity)

e) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Competitive Advantage)

f) 財(cái)務(wù)收獲 (Financial Gain)

5. 案例與實(shí)戰(zhàn)――怎樣評(píng)估中國企業(yè)國際化先鋒者的道路？


模塊三  中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ―― “六步操作法”（AAP）（7小時(shí)）

1. 戰(zhàn)略定位 (Strategic Positioning) 

i. 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素分析 (Strategic Drivers)

ii. 價(jià)值定位分析 (Value Propositions)

iii. 成敗因素分析(Success Factors and Failure Factors)

iv. 3－維分析 （Three-Dimensional Fit）

v. 先鋒團(tuán)隊(duì)組建 (Champions)

2．方式探索 (Alliance Anlytics)

i. 合作方調(diào)研 (Candidate Research)

ii. 財(cái)務(wù)目標(biāo) （Financials）

iii. 風(fēng)險(xiǎn)分析 (Risk Evaluation)

iv. 投資回報(bào)分析 (STROI)

3． 合作伙伴談判 （Negotiations）

i. 雙贏的定位 (Win-Win)

ii. 方式方法的探索 (Architecture Building)

iii. 備忘錄的作用 (Memorandum of Understanding)

4 運(yùn)營規(guī)劃 (Operations Planning)

i. 市場(chǎng)及客戶的關(guān)系 (Customer Relationships)

ii. 管理責(zé)任 (Management Issues)

iii. 運(yùn)營計(jì)劃制定 (Operational Business Plan)

5 架構(gòu)的形成 (Structuring)

i. 控制問題 (Governance & Control)

ii. 合作架構(gòu) (Organizational Structure)

iii. 商業(yè)分析 (Business Analysis)

iv. 法律合同 (Legal Agreement)

6． 聯(lián)盟管理 （Alliance Management）

i. 產(chǎn)品及服務(wù) (Product & Service Delivery)

ii. 領(lǐng)導(dǎo)與管理 (Leadership & Management)

iii. 績效評(píng)估 (Performance Measurements)

iv. 戰(zhàn)略突破 (Strategic Breakthrough)

v. 應(yīng)變策略 (Adapting to Change)


模塊四   討論與總結(jié) （1小時(shí)）

1.  互動(dòng)練習(xí)： 問題與解答

2. 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃咨詢

3. 整個(gè)課程的濃縮與提升







 

唐榮明老師的其它課程

課程大綱：　　模塊一、開篇――課程介紹　　課程目標(biāo)：不是來聽講領(lǐng)導(dǎo)力的，不是來學(xué)習(xí)知識(shí)的；　　這是來做領(lǐng)導(dǎo)力的，是當(dāng)場(chǎng)提升領(lǐng)導(dǎo)力的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見影　　課程收獲：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新感悟，自我的突破感受，及行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠參與，突破自我，提升領(lǐng)導(dǎo)才能　　模塊二、檢驗(yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)力　　領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場(chǎng)模擬：領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬，全

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課程大綱：　　一、什么是競(jìng)爭(zhēng)力？　　1．向典范學(xué)習(xí)：優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力　　2．競(jìng)爭(zhēng)力是成敗之關(guān)鍵：我們?yōu)槭裁绰浜罅?？　?．競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)――高績效管理系統(tǒng)　　二、系統(tǒng)思維的重大轉(zhuǎn)變　　1．只靠一些觀念的改變及行為的改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要有真正的成功一定要打造具有高績效的競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)　　2．有無競(jìng)爭(zhēng)力績效系統(tǒng)的效果對(duì)比　　3．打破使我們失敗的三個(gè)迷思　　三、互動(dòng)練習(xí)：

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課程大綱：前奏：（案例分析：互動(dòng)讓學(xué)員提出他們面臨的有關(guān)提升管理績效的問題和挑戰(zhàn)，由此來引出為什么進(jìn)行目標(biāo)管理）模塊一、目標(biāo)管理概述（案例分析、頭腦風(fēng)暴）1.什么是目標(biāo)？（頭腦風(fēng)暴）2.故事與案例3.一起來思考：有了目標(biāo)，還缺乏什么？引入目標(biāo)管理的概念a)目標(biāo)管理的概念b)目標(biāo)管理（MBO）的真諦c)目標(biāo)管理可能存在的問題4.目標(biāo)管理的要素a)目標(biāo)的制定b)

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課程大綱：模塊一　意識(shí)的突破――我們的生死抉擇1、我們向卓越企業(yè)學(xué)習(xí)什么？1)為什么一些世界強(qiáng)企具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力？2)為什么一些世界強(qiáng)企為什么能經(jīng)久不衰、永續(xù)常青？3)為什么昨日的“明星”企業(yè)，而今天就成了“流星”企業(yè)？4)中外實(shí)戰(zhàn)案例2.市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的大變化，只有適者生存1)全球市場(chǎng)A.全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化B.全球市場(chǎng)給企業(yè)帶來的機(jī)遇、問題與挑戰(zhàn)C.全

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　　模塊一、開篇――課程介紹　　課程目標(biāo)：不是來聽講傳統(tǒng)管理和領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)的；　　是來經(jīng)歷管理力和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練而是當(dāng)場(chǎng)提升能力的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見影　　課程收獲：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新感悟、新理解，及發(fā)生行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠參與，突破自我，提升能力　　期望管理：溝通期望，達(dá)成共識(shí)，相互協(xié)調(diào)，保證效果　　部分如何激勵(lì)下屬　　模

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　　教練及被教練的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)　　研討：這個(gè)體驗(yàn)，什么是教練？　　教練的定義　　教練的基本流程-GROW模型的介紹　　教練的成功要素　　教練法演練：角色扮演，相互反饋　　模塊三教練式領(lǐng)導(dǎo)及素質(zhì)測(cè)評(píng)　　什么是教練式領(lǐng)導(dǎo)？　　教練式領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)／管理模式有何主要區(qū)別　　教練的基本素質(zhì)測(cè)評(píng)體系　　你與成功教練的差別在哪里？　　高素質(zhì)教練的案例分享　　教練的演練和素

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　　模塊一開篇――課程介紹　　課程目標(biāo)：不是來聽講教練式領(lǐng)導(dǎo)理論和知識(shí)的　　是來經(jīng)歷教練式領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練而提升能力的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見影　　課程收獲：對(duì)教練式的新感悟，及行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠參與，突破自我，提升能力　　期望管理：溝通期望，達(dá)成共識(shí)，相互協(xié)調(diào)，保證效果　　模塊二教練及教練流程　　教練及被教練的現(xiàn)場(chǎng)體

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　　塊一、開篇――課程介紹　　管總開場(chǎng)：談為什么做執(zhí)行力培訓(xùn)？3-5分鐘　　課程目標(biāo)：不是來聽講傳統(tǒng)管理和執(zhí)行力知識(shí)的；　　是來經(jīng)歷當(dāng)場(chǎng)深入探討執(zhí)行力問題并有突破方向和方法的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見影　　課程收獲：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新感悟、新理解，及發(fā)生行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠參與，突破自我，提升能力　　期望管理：溝通期望，達(dá)成

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　　塊一、開篇――課程介紹　　課程目標(biāo)：不是來聽講傳團(tuán)隊(duì)知識(shí)的；　　是來經(jīng)歷當(dāng)場(chǎng)深入探討團(tuán)隊(duì)問題并有突破方向和方法的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見影　　課程收獲：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新感悟、新理解，及發(fā)生行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠參與，突破自我，提升能力　　期望管理：溝通期望，達(dá)成共識(shí)，相互協(xié)調(diào)，保證效果　　模塊二、我們面臨著問題和挑戰(zhàn)　

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模塊一、“思路決定出路”　——　你的企業(yè)思路是什么？你的企業(yè)出路是什么？1.時(shí)勢(shì)造英雄——每個(gè)時(shí)代都會(huì)出現(xiàn)一批成功的企業(yè)，你如何把握企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)？2.企業(yè)恐龍癥——世界航母ATT面臨死亡，你的企業(yè)還能存活多久？3.中國企業(yè)的主要戰(zhàn)略誤區(qū)：缺乏核心資源與核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)模式缺少戰(zhàn)略性安排缺少戰(zhàn)略性的領(lǐng)導(dǎo)者組織的戰(zhàn)略功能不足4.核心競(jìng)爭(zhēng)力是成敗之關(guān)鍵：我們?yōu)槭?/p>

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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