《渠道銷售與團隊建設》

  培訓講師：鄭奕

講師背景：
鄭奕老師（濟南）?中國人力資源和社會保障部授予“中國百大好講師”?中國經(jīng)信委授予“中國十大青年培訓師”?北京大學客座教授、?中國科學院客座教授?上海交通大學客座教授?山東建筑大學管理學院創(chuàng)業(yè)導師?銀行、保險金融業(yè)客戶服務管理顧問師?銀行、保 詳細>>

鄭奕
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《渠道銷售與團隊建設》詳細內容

《渠道銷售與團隊建設》

**講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應致力于品牌落地

一、品牌運營是必然趨勢

二、只有品牌運營才能做大做強

三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅動，頂天立地做品牌

五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹


第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應重視廠商共贏

一、廠商共贏關系構建

二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

三、廠商共贏是市場變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要


第三講：講師的的時代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學習的眼光看總部

4、與時俱進，游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負責

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力


第四講：遠景與目標——公司化運營是卓越經(jīng)銷商努力的方向

一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限

二、公司化運營的好處

1、提高經(jīng)銷商競爭力

2、提高經(jīng)銷商贏利能力

3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質

4、廠商共贏，迅速做大

三、加強管理，提高公司化運營程度

1、建立高效組織架構及管理體制

2、建立各項管理制度

3、制定科學的經(jīng)營計劃

3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

五、全能督導，公司化運營的利器

1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場

2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導八項技能訓練

4、督導終端實戰(zhàn)技能提升


第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動計劃的種類

3、促銷活動的實施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關系


第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓管理技巧

1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓輔導的有效方法

4、**培訓留住優(yōu)秀員工

三、團隊合作與員工激勵技巧

1、超級團隊是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧


第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因為專業(yè)，才能卓越

2、提高認識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大

 

鄭奕老師的其它課程

《團隊激勵與有效溝通》培訓方案（2天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程背景：你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按日計算的技術操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你必須通過激勵來爭取這些！那么，管理者該如何有效激勵員工呢？我們每天都進行溝通，溝通又是現(xiàn)在許多管理者和部門弱項。世界著名的未來學家約翰?奈斯比特說

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《狼性管理打造與修煉》培訓方案（1天—2天）鄭奕老師提供一、課綱介紹第一部分：管理者的價值定位與管理技能1、管理者的價值定位（1）管理者的角色的價值分析（2）管理者的承上啟下的定位（3）管理者須知的職場倫理（4）綜合案例分析2、管理者的能力需求（1）管理者的七個重要任務（2）管理者的核心管理技能lt;1gt;目標管理力lt;2gt;部署指導力lt;3gt;團

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《卓越團隊訓練課程》（2天）課程背景：在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，打造優(yōu)秀的企業(yè)團隊變得尤為重要?！蹲吭綀F隊訓練課程》將可以支持解決關于人的問題，讓員工體驗團隊合作的法則，這些法則學習得越多，就越能把一群獨立的個人轉化為一個所向披靡的團隊，為打造一只“夢之隊”奠定基礎。因為最美的夢想總是依靠“夢之隊”來完成?！蹲吭綀F隊訓練課程》采用目前國際上最盛行的戶內體驗

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《卓越員工職業(yè)化訓練》課程大綱（1天）課程背景：在全球服務競爭愈演愈烈的今天，職業(yè)化已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的有力武器。在客戶看來，最好的服務就是最專業(yè)的服務，最專業(yè)的服務來源于的所有崗位的員工都是訓練有素的，都是職業(yè)人，都能展現(xiàn)專業(yè)服務形象。但職業(yè)化在我國企業(yè)中僅僅處在起步階段，提升的道路還任重道遠。本課程將著重關注員工的職業(yè)化標準，職業(yè)化態(tài)度及職業(yè)化素

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狼性團隊訓練營培訓方案（三天兩夜版）鄭奕老師提供一、課綱介紹狼性團隊訓練營【授課方式】：游戲活動、互動交流；教練講授、角色扮演；心靈溝通、音樂冥想；案例分析、頭腦風暴。理論、游戲、分享安排比例：理論30、游戲60、分享10【課程背景】：狼性團隊訓練是一次人生蛻變的訓練，是一次員工對企業(yè)的融入，是一次團隊精神的凝聚；同時它又是一次信念的洗禮，一次心智模式的突破

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《渠道銷售與團隊建設》——經(jīng)銷商運營特訓培訓方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程收益：本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激

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