銷售績效教練領導力培訓

  培訓講師：黃焱

講師背景：
黃焱老師上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司總經理助理、高級咨詢師實效新營銷專家昆明理工大學客座教授多年企業(yè)營銷經歷與權威咨詢機構從業(yè)經歷從業(yè)務員到業(yè)務經理、營銷與品牌總監(jiān)，從普通咨詢助理到咨詢師、項目總監(jiān)、到咨詢公司總經理、親歷企業(yè)管理全過程，對 詳細>>

黃焱
    課程咨詢電話：

銷售績效教練領導力培訓詳細內容

銷售績效教練領導力培訓

l 目標與介紹

n 介紹培訓的目標和方法

n 了解銷售經理對培訓的期望

n 增進培訓顧問和學員的相互了解和信任


l 現代企業(yè)銷售經理角色和作用

n 銷售績效教練領導力

n 分析銷售經理在計劃，實施和評估中的作用

n 建立銷售經理在銷售管理中的角色

u 策略者

u 溝通者

u 教練者

n 案例分析


l 銷售績效教練

n 什么是銷售績效教練 – 幫助下屬改變行為，進而幫助下屬提升銷售業(yè)績

n 為什么要用教練的方式改變下屬 - 員工是組織的金礦

n 有效的教練對企業(yè)、銷售代表和銷售經理的意義 – 建立合作式銷售教練

n 銷售教練的挑戰(zhàn)

n 銷售經理教練下屬的基本要求

u 專業(yè)知識

u 溝通技巧

u 計劃技巧

u 建立有利于下屬成長的環(huán)境

n 銷售經理教練什么 – 輔導主題圖 

u 客戶知識、產品知識、競爭

u 銷售技巧和過程

u 績效評估

n 小組討論


l 銷售績效教練基本過程

n 銷售經理在教練中的重要職能

u 診斷

u 計劃

n 建立銷售績效教練的基本過程

u 建立關鍵績效指標（KPI指標）

u 教練診斷的方法

u 聯(lián)合拜訪客戶

u 現場教練對話和建立改進計劃

u 績效教練對話


l 銷售績效教練的診斷技巧

n 評估銷售代表的表現

n 銷售代表的知識和技巧水平

n 觀察銷售代表的銷售拜訪

u 銷售拜訪分類

u 集中觀察主題

u 做簡單記錄

n 實踐演練


l 現場銷售教練的溝通技巧

n 教練對話的時機

n 教練對話的結構

u 對話引言

u 診斷分析：尋問以澄清和確認

u 探尋解決方法

u 處理對話中的異議

u 建立行動計劃

n 角色扮演


l 銷售績效教練對話

n 為什么需要銷售績效教練

n 銷售績效教練基本過程和技巧

u 重溫KPI指標，進行準備

u 要求下屬準備，征詢其他同事的意見

u 開展一個正式的銷售績效教練對話

n 案例分析

n 角色演練


l 關注銷售代表長期發(fā)展

n 針對不同個性的銷售代表進行教練對話

n 建立幫助銷售代表不斷成長的教練行動計劃

n 建立行動計劃


l 回顧與小結

n 建立行動計劃

n 培訓評估

n 結束



 

黃焱老師的其它課程

一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解參加學員對培訓的期望3.增進講師和學員之間的了解和信任二、專業(yè)培訓師的核心功力1.案例學習：鷹的訓練2.分析現代培訓與傳統(tǒng)教育的不同之處3.成人培訓的目標與方法4.學習優(yōu)秀培訓講師進行培訓的五項基本行為準則5.優(yōu)秀培訓講師進行培訓的五項基本能力6.探討吸引和保持學員注意力的黃金法則三、了解你的學員1.為什么了解學

 講師：黃焱詳情

一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解參加學員對培訓的期望3.增進講師和學員之間的了解和信任二、溫故知新1.案例學習：鷹的訓練2.成人培訓的目標與方法3.學習優(yōu)秀培訓講師進行培訓的五項基本行為準則4.優(yōu)秀培訓講師進行培訓的五項基本能力5.探討吸引和保持學員注意力的黃金法則6.呈現、講授的五大核心技巧嘗試講授的高級技巧：實例和事例、示范、串聯(lián)技巧7.實

 講師：黃焱詳情

天一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解參加學員對培訓的期望3.增進講師和學員之間的了解和信任二、培訓的基本概念1.案例學習：鷹的訓練2.分析現代培訓與傳統(tǒng)教育的不同之處3.成人培訓的目標與方法4.學習優(yōu)秀培訓講師進行培訓的五項基本行為準則5.優(yōu)秀培訓講師進行培訓的五項基本能力6.探討吸引和保持學員注意力的黃金法則三、了解你的學員1.為什么了解學員如

 講師：黃焱詳情

一、團隊的發(fā)展階段及團隊領導力1.什么是團隊2.團隊的生命周期（團隊發(fā)展的五個階段）3.階段：成立期1)--成立期的團隊生產力與士氣特征2)--成立期的領導力重點：目標導航！4.第二階段：動蕩期1)--動蕩期的人際關系與生產力狀況2)--動蕩期的領導力重點：規(guī)范為根5.第三階段：穩(wěn)定期1)--穩(wěn)定期的團隊表現2)--穩(wěn)定期的領導力重點：文化為魂！6.第四階段

 講師：黃焱詳情

一、目標與介紹–20分鐘1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、教練模型與企業(yè)教練領導力–30分鐘1.認識什么是GROW教練模型2.GROW與現代企業(yè)教練的意義和關系3.建立幫助員工有效成長的領導力4.實踐練習三、教練型領導行為的基本準則-90分鐘1.真正理解為什么行為反映價值觀2.教練型領導的基本行為準則3.自我評估–現實中是如何

 講師：黃焱詳情

一、目標與介紹1.介紹培訓課程的目標2.了解學員對培訓的期望3.建立和諧、融洽的學習環(huán)境二、優(yōu)秀經理管理會議的基本原則1.組織中越來越多的工作需要團隊合作，在其中經理的角色是什么2.優(yōu)秀經理領導下屬的基本行為準則1)對事不對人2)維護下屬的自信和自尊3)與下屬保持建設性關系4)主動改善情況5)以身作則3.自我評估：分析自己在工作是如何實踐基本行為準則4.案例

 講師：黃焱詳情

一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、下屬成長模型1.清楚認識自己團隊需要什么樣的員工a)根據公司的目標和部門實際情況建立工作團隊2.從五個維度打造卓越和培養(yǎng)卓越下屬3.發(fā)現自己員工的長處和短處4.實踐練習三、下屬員工績效評估和對話技巧1.你能正確評估下屬嗎？2.在公司KPI體系下，有針對性評估下屬員工3.為什么需要

 講師：黃焱詳情

一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、教練型領導行為的基本準則1.行為反映價值觀2.基本準則3.自我評估4.案例分析5.小組練習三、績效教練–輔導下屬成長1.什么是績效教練–幫助下屬改變行為2.為什么要輔導下屬-員工是組織的金礦3.有效的輔導對企業(yè)、員工和經理的意義–建立合作式的輔導4.分析教練下屬的挑戰(zhàn)是什么5.優(yōu)

 講師：黃焱詳情

一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解參加學員工培訓的期望3.增進培訓顧問與參加學員彼此之間的了解和信任二、流程還是人員1.什么是“問題”？2.自我分析領導解決問題團隊時，你更關注流程還是團隊3.學習以結果為導向的解決問題的流程1)界定問題，明確差距2)分析原因3)產生備選方案4)確定方案，形成計劃5)執(zhí)行計劃，實現結果4.運用基本原則，打造解決問題

 講師：黃焱詳情

一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、創(chuàng)新的真諦1.什么是組織中的創(chuàng)新2.學習創(chuàng)新公式3.創(chuàng)新的核心和意義4.建立團隊和組織中的創(chuàng)新文化5.個人測評：你的創(chuàng)新商數三、經理在創(chuàng)新中的角色1.清晰經理自己在創(chuàng)新中的角色2.掌握創(chuàng)新流程3.結合創(chuàng)新流程，運用角色推動創(chuàng)新4.建立創(chuàng)新承諾1)經理的對創(chuàng)新的承諾是推動員工創(chuàng)新的

 講師：黃焱詳情

COPYRIGT @ 2018-2028 http://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有