經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉（16版）

  培訓(xùn)講師：劉曉亮

講師背景：
劉曉亮教授實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)他從外企銷售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI 詳細(xì)>>

劉曉亮
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉（16版）

**模塊：如何做到廠商共心贏天下？
一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇
●案例分析：娃哈哈和全國(guó)1000多個(gè)“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。

五、三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商快速塑造品牌的落地動(dòng)作

1、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
①原理：品牌推廣＝客流量
②現(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
③未來(lái)：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然趨勢(shì)
2、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過(guò)“三座橋”：
①“知名度”橋→“美譽(yù)度”橋→“忠誠(chéng)度”橋
②銷量不穩(wěn)定都是品牌在門店沒(méi)有形成拉動(dòng)力
③品牌推廣者要堅(jiān)持“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”
3、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的五個(gè)有效操作方法：
①渠道布局塑造品牌，如何落地？

②產(chǎn)品組合塑造品牌，如何落地？

③分銷網(wǎng)點(diǎn)塑造品牌，如何落地？

④客戶口碑塑造品牌，如何落地？

⑤促銷推廣塑造品牌，如何落地？

4、二三級(jí)市場(chǎng)品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客源的六大動(dòng)作
①六個(gè)不干膠傳播策略粘住客戶
②100平廣告面積造就品牌

●案例分析：xx知名家居品牌縣級(jí)市場(chǎng)稱霸的推廣方法解碼


第二模塊：如何設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式？

一、經(jīng)銷商贏利模式的診斷：
1、你的贏利模式老化了嗎？
2、學(xué)會(huì)診斷現(xiàn)有門店盈利模式
3、案例分析：我的公司，零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程，哪一種為好?

二、經(jīng)銷商贏利模式的設(shè)計(jì)

1、你想成為什么樣的區(qū)域霸主？

2、贏利模式設(shè)計(jì)五大關(guān)鍵要素

3、小組研討：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式

三、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去？
1、門店多渠道銷售并進(jìn)的威力:“一枝開五花，結(jié)果自然成”！
2、如何在同一門店開發(fā)多種營(yíng)銷渠道，創(chuàng)造銷售奇跡?
①聯(lián)合團(tuán)購(gòu)，如何有效操作？
②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何有效操作？
③商商聯(lián)盟，如何有效操作？
④兼職代理，如何有效操作？
●案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過(guò)1個(gè)億

第三模塊：如何快速提升老板的格局？
一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
1、格局決定結(jié)局
2、十種經(jīng)銷商做不大，你是哪一種
二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講魅力修煉
1、老板必須知道的10禮儀
2、 “五點(diǎn)魅力”講話技巧
三、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

1、企業(yè)家的常規(guī)思維

2、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€(gè)“不放”

3、如何練就成功企業(yè)家的三種思維方式？


第四模塊：老板如何建立一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？

一、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋”
1、不照搬大公司，適合自己公司的才是好的
2、形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，如何建立？
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定，如何設(shè)定？
二、團(tuán)隊(duì)管理人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
1、員工招聘原則

－選人的方法

－5種渠道招到適合的人
2、員工培訓(xùn)方法

－員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)

－如何建立門店培訓(xùn)體系？
3、員工管理方法

－建立監(jiān)督員工的工具體系

－用目標(biāo)成為真正的驅(qū)動(dòng)力

4、員工激勵(lì)策略
－不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)
－經(jīng)銷商企業(yè)績(jī)效考核５種模板
－員工收入高才是硬道理
－留住員工法寶，留住骨干員工６大方法
三、解放自己，老板如何用好職業(yè)經(jīng)理人？
1、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
2、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
①職業(yè)經(jīng)理人怕面對(duì)兩個(gè)“**”，權(quán)限早晚“變了樣”
②老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問(wèn)，如何放權(quán)？
3、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
①分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？
②你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多30%以上嗎？

③一流的工資才能吸引一流的人才
4、職業(yè)經(jīng)理人后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題？
①自己的問(wèn)題二個(gè)
②老板娘的問(wèn)題三個(gè)
③老板與公司的問(wèn)題四個(gè)
5、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力？
1、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
2、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力
3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施？
●案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵(lì)經(jīng)，十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬(wàn)年銷量。

 

劉曉亮老師的其它課程

金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力方案班——為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)落地師小組，只需八步90天，工具直接轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)一、培訓(xùn)不落地，學(xué)啥都沒(méi)戲？1、課堂上講解的方法工具，回去不落地，怎么辦？2、店長(zhǎng)學(xué)的工具再多，回去后落地小組不作為，怎么辦？3、在落地時(shí)，很想建立自己企業(yè)的培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，怎么辦？4、很想為自己企業(yè)培養(yǎng)一支“永不收兵”的內(nèi)部落地師團(tuán)隊(duì)，怎么辦？5、建立動(dòng)態(tài)小組，制訂90天

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金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——針對(duì)39個(gè)門店執(zhí)行死角，提供48套執(zhí)行工具，快速突破門店業(yè)績(jī)一、重磅消息??！殺滅“門店執(zhí)行力”病毒的超級(jí)藥方問(wèn)世了！?。I(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！管理不行=執(zhí)行不行??！無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的、愛(ài)拖踏的、找借口的、打折扣的、虎頭蛇尾的、自以為是的等等執(zhí)行類病毒，如何殺滅？首先要查出執(zhí)行類病毒滋養(yǎng)的溫床，跳不出以下7大病因：1、店長(zhǎng)缺乏有效的PDCA圈管理思維

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★劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景：傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn)，作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門店持續(xù)贏利？中國(guó)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)！問(wèn)題1：經(jīng)銷

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★劉曉亮：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)amp;mdash;amp;mdash;有效解決銷售主管氣場(chǎng)力、教導(dǎo)力、激勵(lì)力、目標(biāo)力、執(zhí)行力十大難題一、直面挑戰(zhàn)：無(wú)論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，是否遇到以下困惑問(wèn)題：如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？如何更快

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★劉曉亮：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)【課程背景】：這5年來(lái)，集德能咨詢的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步：做好團(tuán)隊(duì)建

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★劉曉亮：打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)主講：劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn)：在微營(yíng)銷盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門店并存的零售環(huán)境下，傳統(tǒng)門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化，作為門店的店長(zhǎng)經(jīng)理，你是否遇到以下九大核心問(wèn)題？1、如何運(yùn)用微營(yíng)銷等有效手段來(lái)快速增加進(jìn)店人數(shù)，解決進(jìn)店率不足問(wèn)題？2、如何做好店面各崗位amp;聯(lián)動(dòng)

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★劉曉亮：高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班主講：劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn)：近年來(lái)，家居建材、家具家電、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機(jī)、汽車配件等耐消品行業(yè)連鎖門店遍地開花。對(duì)品牌連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商加盟商老板超過(guò)3家店時(shí)，是否感到吃力？開店數(shù)越開越多，面積越來(lái)越大，但門店規(guī)模與效益平衡管理困難重重，贏利能力是否降低？是否總是用老化贏利模式、營(yíng)銷方式去運(yùn)作今天的門店，從

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★劉曉亮：快速提升單店銷量五大維度一、直面挑戰(zhàn)：amp;渠道來(lái)利潤(rùn)，終端出銷量amp;。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終端拉動(dòng)，快速提升市場(chǎng)份額？靜下心來(lái)先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)

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打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)---由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營(yíng)型”店長(zhǎng)的三級(jí)跳直面挑戰(zhàn)：你知道優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說(shuō)過(guò)一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的三倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長(zhǎng)是門

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