采購與供應商談判實操訓練

  培訓講師：顧聞知

講師背景：
顧聞知-MonroeKu美籍華人學歷經歷臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士1980級畢業(yè)美國州立德州大學IE工業(yè)工程碩士1987級畢業(yè)經歷臺灣桃園RCA固態(tài)電子廠IE助理工程師臺灣臺北自動化服務團中衛(wèi)小組資深IE工程師臺灣新竹竹北南順集團寶順 詳細>>

顧聞知
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采購與供應商談判實操訓練詳細內容

采購與供應商談判實操訓練

**講：采購談判職能與對手

1. 認清采購的對手，一體兩面。

2. 與供應商段面對面談判的職能是那些人？

3. 采購的生涯規(guī)劃是？


第二講：詢價議價方法與談判技巧應用

1. 選擇與評估供應商？性價比的迷思與破局

低價格＋性價比判定 ！案例分析

2. 合理邏輯對待供應商的價格選擇策略案例研討

中心價格線與低價的供應商選擇破局？

3. 質量與價格成正比嗎？-選擇供應商的戰(zhàn)略案例

與目標價（中心價）有何關系？

低價格的供應商該做哪些對策？

質量觀點下又該如何選擇供應商？

4. 立項管制供應商關系與其份額的戰(zhàn)術控制

供應商分級與分類

供應商五大會員分級關系管理

5. 供應商的成本破局

隱藏利潤透視殺價技巧

價格列表分析供應商的定價

JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解

決定談判區(qū)=決定談判的范圍

常規(guī)特性的供應商成本分析：三段式報價破局&四季降價技法

非關鍵類型的供應商只知成本,則如何定價?經驗值公式?

采購案例-BOM報價結構破題

瓶頸和內協(xié)特性的供應商成本分析：三段式報價破局&四季降價技法

6. 采購供應鏈高級技能不準用現(xiàn)金買料的高級談判技法

7. 采購的供應商選擇與物流優(yōu)化立項案例分析須作三年計劃…案例分析


第三講：談判準備供應商管理分析

1. 供應商分類戰(zhàn)術上較具邏輯的模型分析1

采購項目定位From8/2原則分類ToSPM距陣定位

SPM1=Supply Positioning Model供應定位模型

采購戰(zhàn)術誰賺錢?誰省錢?

采購總額支出分析橫向考慮

采購項目影響分析縱向考慮

IOR=影響力＝風險值

PIP獲利影響潛力

為采購零組件-原材料設定供應指標

2. 供應定位模型步驟二

降低采購成本戰(zhàn)略性作法

啥是物料分級分類？物料取得分類主軸

8大分級分類項目定位主軸

采用供應定位模型降低成本

關鍵瓶頸自制常規(guī)4級分析

3. 情境分組互動：
按支出大小任選出20種物料品種再做出優(yōu)先順序排序分析表

4. 采購獲利策略48字箴言

5. 供應商家數(shù)的決策分析：供應商名錄定義分析

6. 供應商會員授信稽核分級評分矩陣式技術指標及參數(shù)結構演繹表

7. 采購供應商管理稽核智能化評估流程

360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)關鍵操作

供應商會員庫建設與管理三大主流程評審切割與權重

供應商考核三大評審方法與權重

供應商五大會員分級

8. 采購9條智能化稽核重點


第四講與現(xiàn)有供應商談判破局---供應商大會

1. 采購談判合同30多個條文中，那兩個條文或段落重要？

合同的第二條與倒數(shù)第二條

2. 采購商合同(契約)關系-連續(xù)圖譜

供應-采購方關系連續(xù)圖普及其對談判的影響

供應-采購兩方關系連續(xù)圖譜

3. 供應商大會各個擊破技法同行咨詢避諱

現(xiàn)場訪談人與料成本領班的天機

先報規(guī)格再報價格

范圍價低差距價

紅字接單黑字出貨

打不過敵人則加入

年底盤點前的協(xié)助

年底加嚴特采陽謀

第四季降價的判定

4. 四季降價技法中論及有關質量管制的重點是？

提示：利用特采

5. 供應商質量問題談判8D Format案例

6. 供應商責任扣款項目（1~3個）及計算標準

7. Force Parts免費補換貨與饋贈的迷思

8. 如何與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟?

9. 價格中心線制定的具體來源?

10. 采購與其他部門權力如何分享?

11. 供應商質量管理可以從那幾個方面考慮，應該怎樣的把握?常見的方法又有哪些？

12. 采購供應鏈管理前三大重要的KPI ?


第五講 與供應商優(yōu)勢談判技巧實例

1.談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設定

談判前該怎么準備:

談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！

談判中如何談:

談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇:詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？

談判后改如何抉擇:僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優(yōu)勢？

2.談判案例：供應商用三段式報價的談判實例

3.談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例

4.合作共贏！供應商大會召開如何與供應商談判

 

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敏捷供應鏈下的工廠物流管理授課時間:2天6小時=12小時授課講師:顧聞知課程背景：客戶要求越來越苛刻，給的前置時間越來越短，交期要求卻越來越嚴，而需求變更、緊急插單頻繁；預測、計劃、生產、采購、運輸、常常脫節(jié)，企業(yè)內部反應遲緩，缺料、呆料常有發(fā)生，交期嚴重滯后；供應商常常配合度差，不能如期交貨，品質不穩(wěn)、交期延長，又常常揚言要漲價……第三方物流水平層次不齊，

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生產計劃與物料控制講師：顧聞知培訓時間：2天6小時=12小時課程收益隨著市場競爭的激烈，工廠產品品種不斷增多，批量不斷減少，生產計劃不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定，還要根據企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產進度的動態(tài)變化來調整，制造過程的優(yōu)化和監(jiān)控成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的環(huán)節(jié)。?如何做好預測管理，獲得較為準確的需求？如何做好主生產計劃？以應

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物流成本控制與物流管理提升技法講師：物流實戰(zhàn)專家顧聞知培訓時間：2天6小時=12小時培訓背景：物流管理（LogisticsManagement）是指在生產過程中，根據物質資料實體流動的規(guī)律，應用管理的基本原理和科學方法，對物流活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制和監(jiān)督，使各項物流活動實現(xiàn)最佳的協(xié)調與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經濟效益為目的，來達成企

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工廠倉儲管理與物料配送培訓顧問:顧聞知培訓時間：2天6小時=12小時課程背景介紹資料:倉儲是企業(yè)物流的節(jié)點,如何有效控制節(jié)點的庫存,面對多樣化需求,保證彈性化的庫存能夠滿足客戶多變的需求;如何建制一個倉庫，倉庫該如何發(fā)揮其作用，就給企業(yè)提出了更高的要求;配送把倉庫這個節(jié)點連接起來，如何把我們的配送貨物安全準時的配送到上下游客戶手中,這是本課程為我們研究的方向

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工廠倉庫管理與技能提升課程背景：倉儲管理是對倉庫及倉庫內物料所進行的管理，他是企業(yè)為了充分利用倉庫資源實現(xiàn)高效服務客戶所進行的計劃，組織，控制，協(xié)調的過程。倉儲管理做得好，能促進企業(yè)提高客戶服務水平，增強企業(yè)競爭力.課程收獲：1.倉儲規(guī)劃，庫房運作規(guī)劃，組織管理2.物料編碼簡化管理3.實戰(zhàn)收料入庫管理4.實戰(zhàn)倉儲搬運管理5.實戰(zhàn)倉儲儲存與保管6.盤點管理7.

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供應鏈庫存控制技術培訓講師:顧聞知培訓時間:（2天6小時=12小時）課程背景庫存是企業(yè)心中永遠的“疼”，一方面大量的錢躺在倉庫中睡大覺，另一方面卻常常因缺貨缺料等待而丟失客戶！而供應鏈管理的發(fā)展，給企業(yè)庫存管理提出更高的要求，需要企業(yè)以最低的存貨快速響應客戶的要求。而實際工作中，計劃與庫存控制人員常常卻面臨：客戶端需求常常發(fā)生波動，預測不準，供應商又不配合，

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供應商開發(fā)，選擇評估與質量管理培訓顧問：顧聞知培訓時間：2天6小時=12小時課程背景：　　當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購

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精益生產計劃、排產與物料管理控制培訓顧問：顧聞知培訓時間:2天6小時=12小時培訓受用了解和掌握生產管理系統(tǒng)原理，以市場需求為導向，制訂合理的生產預測與生產計劃協(xié)調內外部資源，更加有效地進行生產組織優(yōu)化排產體系和流程，改善物流管理與車間現(xiàn)場控制提高生產系統(tǒng)的快速、柔性和敏捷化響應能力提高物控交貨能力,倉庫庫存控制能力平衡外部顧客滿意和內部成本控制，提高制造資

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庫存管理與如何提升周轉率方法課程背景：嚴密地設定庫存水準，并謹慎地加以管理，才是降低庫存的捷徑。而為了持有最小的必要庫存，且不至于發(fā)生缺貨的情況，就得具備能夠算出適正庫存量的技術.如何做到庫存有管理，在控制的范圍內，是本課程顧聞知（顧培生）老師跟學員共同探討的方向，找出企業(yè)設定合適庫存的方法與技巧。培訓講師：顧聞知（顧培生）培訓時間：2天受訓對象：采購，計劃

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授課對象:采購,物控,供應商資源開發(fā),SQA(SQE),倉儲,生管,IQC,物流部門及廠內其它供應鏈專業(yè)相關人士.|||授課時間:6Hrs2Days=12Hrs||授課講師:顧聞知||課程收益:||供應鏈的終極目標就是為了解決庫存問題,||本課程致力于提高和完善物流供應鏈相關管理人員綜合能力,||掌握物流供應鏈實際運作中的技巧與方法.||顧聞知講師(Monr

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