**講、采購人及價格/成本分析在供應鏈組織中的關鍵~溫故而知新

1. 采與購的真實定義

A.采的對象

B.購的任務

C.采購流程七字訣～殺哥弟補口訣

2. 采購人的基本素養(yǎng)及采購團隊的首要工作

A.采購專業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)是？

B.采購團隊的首要工作是建制？

C.環(huán)狀組織圖的啟示錄

3. 采購專業(yè)的三格素養(yǎng)

A.價格公式正確的拆解

B.比價格重要的還有哪些？

甲、 C.不能談價格時談什么？

4. 價格公式的理論性修正與成本觀念導正

A.總成本構(gòu)成的簡易比喻

B.經(jīng)濟學中有關成本結(jié)構(gòu)的簡介

C.定價公式的演繹解析

5. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討

A.薄利多銷與暴利邊緣的合理點數(shù)

B.管銷費用與研發(fā)費用攤體合理性

C.可變成本與公司利潤的合理解析

6. 成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與成本攤提合理性探討

A.固定成本的舉例

B.可變成本的舉例

C.人機料的固定成本所在？…

第二講、供應商分級分類的優(yōu)化作為與招標報價模式的對應

1. 五類供應商的分類與五級供應商評價的分級優(yōu)化設計實施

A. 關鍵類到包裝類的判定

B. A級到黑牌級的判定

C. 設計供應商評價體系中五級五類的角色扮演

2. 實作的臨摹～采購招標與供應商評價體系的優(yōu)化流程圖制作

A. 評價體系流程圖的臨摹競賽

B. 招標方式的探討

C. 流程重心與流程特色發(fā)掘競賽

3. 實作～一般常見的報價表優(yōu)劣分析與改進互動研討

A. 直接成本應該填入的信息

B. 費用欄位應該填入的信息

C. 攤體欄位應該填入的信息

4. 瑞斯康達的報價表內(nèi)容探討與改進探討…

第三講、招標合同與框架協(xié)議的方式與關鍵內(nèi)容探討

1. 一系列典型合同(框架協(xié)議)關系-連續(xù)圖譜

Ø 現(xiàn)貨交易

Ø 定期合同

Ø 可撤消合同

Ø 定額合同

Ø 合作伙伴

Ø 合資企業(yè)

2. 前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關鍵

3. 倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務實施的關鍵

4. 幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風險

Ø flexibility & Liability-何謂彈性保障？

Ø 預測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制

Ø 交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋

5. 瑞斯康達的合同內(nèi)容與表單適合型評估…

第四講、常規(guī)類供應商的特性與招標報價方式的探討

1. 三段式報價的設局及招標重點提示

A. 總量與定期分量告知供應商報價的技巧

B. 不可切分采購的報價技巧

C. 學員對報價底線決定互動

2. 倍數(shù)分析技巧及找出供應商報價的貓膩

A. 三段采倍數(shù)與價格的關系判定合理性

B. 經(jīng)濟學中成本底線的判定互動

C. 貓膩在哪段的決定？

3. 合理談判區(qū)間的尋找及相關談判技巧運用

A. 采購方的心理分析與報價區(qū)間決定

B. 供應方的心理分析與報價區(qū)間決定

C. 談判區(qū)間決定與告知供應商的方式～范圍or目標？

4. 成本分析在三段式報價所占有的角色及實操歸納總結(jié)

A. 實際固定成本與報價目標的心理底線分析

B. 實際變動成本與報價目標的心理底線分析

C. 單價與數(shù)量的迷思～金額與數(shù)量破局成局

5. 利用統(tǒng)計差價分析技巧破除供應商報價成本的不合理結(jié)構(gòu)

A. 數(shù)量差距與金額差距的經(jīng)濟學公式分析

B. 統(tǒng)計學中變動中的變動與可變成本關系

C. 變動成本為何要選小的？互動與提示

6. 還價一步到位與招招斃命的殺價技巧案例互動演示與歸納總結(jié)探討

Ø 固定成本的分析與合理判斷

Ø 利潤率的分析與合理判斷

Ø 設定還價的中心價格線技巧

Ø 四季降價技法與還價的技巧…

第五講、瓶頸/杠桿類供應商的特性與招標報價方式的探討

1. BOM項目型報價的設局及招標重點提示

A. BOM項目展開集中火力分析哪幾項？

B. 后接人機料與獲得比例式報價響應技巧

C. 驗證人機料占大款的技巧

2. 人機料成本貓膩分析與實操歸納總結(jié)

A. 人工成本的大款分析

B. 設備成本的大款分析

C. 物料成本的隱藏大款

3. 利用四季降價技巧與合理殺價比例的案例歸納總結(jié)

A. 降價合理區(qū)間與降價時機的分析

B. 幾個點降價為合理區(qū)間值？

C. 四季降價的三個理性操作原則…

第六講、關鍵類供應商的特性與招標報價方式的探討

1. 現(xiàn)金打款出貨的操作合理型探討

A. 幾個點與借助物流的交貨通知用處分析

B. 外購件在境外報價的經(jīng)驗互動

C. 金融協(xié)作的三角貿(mào)易技巧圖示

2. 利用金融協(xié)助操作獲取關鍵物料的高級采購操作技巧

A. 信用證的好處與利用

B. 四種價格互動的案例

C. 第四方物流與金融協(xié)作角色扮演

3. 采購中心價格管制與招商引入管理的技巧演示

A. 中心目標底線的決定與引進供應商的技巧

B. 份額操作選擇供應商與降價企圖演示

C. 更換供應商與降價的合理流程演示…

第七講、不可拆分的采購招標報價方式的探討

1. 低價的迷思與破局之道

A. 低價與目標價比較分析

B. 采購三格管制價格的獲取

C. 嘗試取得低價困難分析

2. 單位成本的重要解析

A. 影響采購取得成本與要素

B. 單位成本的分析公式演繹

3. 性價比量化有效詮釋

A. 性價比要素互動與重中之重

B. 何為時間成本？

4. 性價比的公式的導入

A. 分子的取得

B. 分母計算的關鍵

C. 高低與采購銷售的利用差別

5. 低價與性價比合并談判案例互動演示

A. 六大操作原則取得合理招標對象

B. 談判技巧利用與性價比合理分析

C. 招標報價后以低價勝出原則…

第八講、360º供應商評價體系的實操臨摹

1. 智能化供應商管理流程9大階段27條KPI分析：

u 搜商準入與技術(shù)階段

n 一對一該有的合理的重中之重KPI？

u 搜商準入與商務階段

n 一對一該有的合理的重中之重KPI？

u 搜商準入與價格階段

n 一對一該有的合理的重中之重KPI？

u 邀請評標與技術(shù)階段

n 一對多該有的合理的重中之重KPI？

u 邀請評標與商務階段

n 一對多該有的合理的重中之重KPI？

u 邀請評標與價格階段

n 一對多該有的合理的重中之重KPI？

u 交貨驗收與技術(shù)階段

n 一對一該有的合理的重中之重KPI？

u 交貨驗收與商務階段

n 一對一該有的合理的重中之重KPI？

u 交貨驗收與價格階段

n 一對一該有的合理的重中之重KPI？

u 物流配送服務商評價

n 物流服務商該有的合理的重中之重KPI？

2. 供應商評分表設計與評價體系流程的關聯(lián)

A. KPI指標的取得與權(quán)重配合

B. 得分間距的合理設計

C. 列舉互動得分的合理性指標內(nèi)容互動評分…