銷售目標管理與激勵制度創(chuàng)新   課時：6H

講銷售目標管理一、銷售目標的制定（一）以市場份額為先導制定銷售目標（二）以生產(chǎn)經(jīng)營能力為基礎制定銷售目標（三）量本利分析，在確定利潤指標的前提下制定銷售目標二、銷售目標的管理（一）結合財務預算控制實施銷售目標管理1．銷售預算指標分解到各有關單位考核2．銷售預算指標分解到各月份考核3．銷售預算指標落實到各銷售區(qū)（點）4．銷售預算指標落實到各銷售員（二）銷售目標...

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