銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧及團(tuán)隊(duì)凝聚課程大綱 課時(shí)：6H
大客戶營(yíng)銷技巧課程背景：企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，獲取利潤(rùn)，都離不開銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而大客戶的銷售對(duì)企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購(gòu)的一般流程和習(xí)慣、有效對(duì)大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高對(duì)大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)、心境的掌控1.如何時(shí)刻保持積極的心境2.如何讓銷售人員熱愛拒絕3.形成動(dòng)力思維，大量行動(dòng)，改變結(jié)果4.注意力=事實(shí)5.轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義第二節(jié)、開發(fā)潛在客戶1.如何用一句話吸引客戶的注意力2.開發(fā)和接觸客戶時(shí)如何找對(duì)人、做對(duì)事產(chǎn)生更大效果3.如何吸引客戶注意力4.開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)【案例】為什么你的開場(chǎng)總是無效【情景演練】你是業(yè)余選手嗎？拉出來溜...
講師：唐振瑋咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)、心境的掌控1.如何時(shí)刻保持積極的心境2.如何讓銷售人員熱愛拒絕3.形成動(dòng)力思維，大量行動(dòng)，改變結(jié)果4.注意力=事實(shí)5.轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義第二節(jié)、開發(fā)潛在客戶1.如何用一句話吸引客戶的注意力2.開發(fā)和接觸客戶時(shí)如何找對(duì)人、做對(duì)事產(chǎn)生更大效果3.如何吸引客戶注意力4.開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)【案例】為什么你的開場(chǎng)總是無效【情景演練】你是業(yè)余選手嗎？拉出來溜...
講師：唐振瑋咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)、心境的掌控1.如何時(shí)刻保持積極的心境2.如何讓銷售人員熱愛拒絕3.形成動(dòng)力思維，大量行動(dòng)，改變結(jié)果4.注意力=事實(shí)5.轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義第二節(jié)、開發(fā)潛在客戶1.如何用一句話吸引客戶的注意力2.開發(fā)和接觸客戶時(shí)如何找對(duì)人、做對(duì)事產(chǎn)生更大效果3.如何吸引客戶注意力4.開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)【案例】為什么你的開場(chǎng)總是無效【情景演練】你是業(yè)余選手嗎？拉出來溜...
講師：唐振瑋咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題內(nèi)容：攻心銷售技巧主講內(nèi)容：攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。七心銷售法，六個(gè)小心，一個(gè)大心。企圖心什么是企圖心？想要，要還是一定要！相信自我能力之心(1)當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。(2)拜訪客戶有危險(xiǎn)還是不拜訪客戶有危險(xiǎn)？(3)轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。相信客戶相信自己之心（1）問簡(jiǎn)單的問題（客戶...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售課《顧問式銷售技巧》) 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧——【課程背景】具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本...
講師：于唐山咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售課《超級(jí)銷售思維與銷售技巧》 課時(shí)：12H
超級(jí)銷售思維與銷售技巧提升課程背景：對(duì)于一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、溝通技巧、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、心態(tài)、品質(zhì)、執(zhí)行力等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用，本系列課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類型企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)、溝通技能、策略、心態(tài)、...
講師：于唐山咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售：終端零售業(yè)績(jī)倍增的銷售秘籍 課時(shí)：6H
《金牌銷售：終端零售業(yè)績(jī)倍增的銷售秘籍》講師：楊韶偉【課程對(duì)象】：一線零售人員【課程目標(biāo)】：專業(yè)：掌握銷售知識(shí)，發(fā)現(xiàn)自身不足，提升銷售技能。洞察：分析顧客行為，增強(qiáng)對(duì)顧客的洞察力，做到針對(duì)性的推薦產(chǎn)品。提升：銷售心態(tài)，更好面對(duì)市場(chǎng)；銷售能力，更有效交流與溝通。掌握：專業(yè)化的銷售流程，運(yùn)用專業(yè)的態(tài)度和技能接待客戶；零售賣場(chǎng)的迎客、接客、送客之道，并運(yùn)用到實(shí)際工...
講師：楊韶偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升》 課時(shí)：12H
銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升篇課程背景：銷售賦能——《超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升篇》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是銷售賦能系列課程的基礎(chǔ)課程之一，該基礎(chǔ)課程共分為三門必修課：分別為銷售技巧提升篇、銷售策略提升篇、銷售業(yè)績(jī)突破篇，這也是三個(gè)階段課程，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《利劍出鞘——超級(jí)導(dǎo)購(gòu)冠軍銷售技巧提升》 課時(shí)：12H
利劍出鞘——超級(jí)導(dǎo)購(gòu)冠軍銷售技巧提升課程背景：店面沒客流、而客戶來了無法留住、成交率低、導(dǎo)購(gòu)人員積極性不高、抱怨大，心態(tài)不好，也不知道顧客的消費(fèi)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，不知道顧客的心理防御機(jī)制，不知道顧客的異議心理構(gòu)建，這是目前所有行業(yè)和終端店面存在的普遍情況，利劍出鞘——《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)冠軍銷售技巧提升》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是導(dǎo)購(gòu)系列課程的基礎(chǔ)課程，是對(duì)...
講師：鄧波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《NLP銷售技巧內(nèi)訓(xùn)》課程背景同樣的環(huán)境與資源，為什么人與人的銷售業(yè)績(jī)差距巨大？幾倍甚至幾十倍上百倍！難道他能力比你強(qiáng)幾倍甚至幾十倍上百倍嗎？你可能沒做錯(cuò)什么，但究竟這些銷售高手做對(duì)了什么呢？如何徹底解除對(duì)于失敗和拒絕的恐懼增強(qiáng)自信心？深刻認(rèn)識(shí)到影響客戶采購(gòu)決策的核心是什么？如何開發(fā)與接觸你的潛在客戶，創(chuàng)造客戶最大的購(gòu)買意愿？如何快速地進(jìn)入客戶的頻道（建立親...
講師：唐偉議咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售認(rèn)知1、什么是銷售2、銷售工作的實(shí)質(zhì)與意義3、專業(yè)銷售訓(xùn)練方法與步驟二、專業(yè)銷售知識(shí)與技巧（一）積極的心態(tài)1、心態(tài)決定狀態(tài)互動(dòng)1：《天堂的位置》2、影響銷售業(yè)績(jī)的心理因素3、銷售人員必備的十大心態(tài)互動(dòng)2：《只為成功找方法》（二）合適的客戶1、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位（1）工業(yè)品特點(diǎn)與銷售流程（可單列課程）（2）快消品特點(diǎn)與銷售流程2、銷售對(duì)象分析與目標(biāo)客戶...
講師：張克民咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售認(rèn)知1、什么是銷售2、銷售工作的實(shí)質(zhì)與意義3、專業(yè)銷售訓(xùn)練方法與步驟二、專業(yè)銷售知識(shí)與技巧（一）積極的心態(tài)1、心態(tài)決定狀態(tài)互動(dòng)1：《天堂的位置》2、影響銷售業(yè)績(jī)的心理因素3、銷售人員必備的十大心態(tài)互動(dòng)2：《只為成功找方法》（二）合適的客戶1、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位（1）工業(yè)品特點(diǎn)與銷售流程（可單列課程）（2）快消品特點(diǎn)與銷售流程2、銷售對(duì)象分析與目標(biāo)客戶...
講師：張克民咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售認(rèn)知1、什么是銷售2、銷售工作的實(shí)質(zhì)與意義3、專業(yè)銷售訓(xùn)練方法與步驟二、專業(yè)銷售知識(shí)與技巧（一）積極的心態(tài)1、心態(tài)決定狀態(tài)互動(dòng)1：《天堂的位置》2、影響銷售業(yè)績(jī)的心理因素3、銷售人員必備的十大心態(tài)互動(dòng)2：《只為成功找方法》（二）合適的客戶1、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位（1）工業(yè)品特點(diǎn)與銷售流程（可單列課程）（2）快消品特點(diǎn)與銷售流程2、銷售對(duì)象分析與目標(biāo)客戶...
講師：張克民咨詢電話：010-82593357下載需求表
《3.0%增額終身壽銷售形式及銷售技巧》 課時(shí)：6H
《行業(yè)主流產(chǎn)品新潮流》探秘3增額終身壽銷售技巧主講：李瑞倩老師【課程背景】伴隨著預(yù)定利率3.5的保險(xiǎn)產(chǎn)品全面下架，作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員的我們，有幸再次見證了一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。早在3.5的產(chǎn)品下架之前，3的產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來，蓄勢(shì)待發(fā)了。利率下行周期，利率下調(diào)是每個(gè)人都知道會(huì)發(fā)生的事，那預(yù)定利率降了，從3.5降到3，那3的增額增身壽還好賣嗎？我個(gè)人的答案是：一點(diǎn)影響都...
