2、人才匱乏，企管能力弱。當晉江從一個加工型基地向品牌化基地發(fā)展時候，人才匱乏的瓶頸會日趨嚴峻。晉江制鞋企業(yè)員工的平均文化水平不高,生產工人絕大多數僅初中或小學畢業(yè)。從廈門大學國際貿易系課題小組的調查中得知,生產工人初中及初中以下文化程度的占整個員工總數的70.69%,高中文化程度的占22.41%,高中以上的僅占6.9%。中層管理人員和高層管理人員大多數為高中文化水平,受過高等教育的僅占1/3。而許多企業(yè)的中層管理干部主要是從熟練工人中直接提拔的,他們對生產環(huán)節(jié)相當熟悉但缺乏科學的管理知識,對現代企業(yè)經營管理缺乏了解和認識。當地企業(yè)所聘用的人員多為外省打工人員，人員素質低、技術水平有限。在企業(yè)生產中，多為低級加工技術人員。整體創(chuàng)造性差。雖然周邊作為福建省第一及第二大城市福州、廈門有著相對較好的大學可以提供高學歷人才，但真正可以應用到企業(yè)本身，成為企業(yè)骨干的很少。因此，晉江企業(yè)在管理、技術研發(fā)方面多采用外聘及購買（指科研成果）的方式來進行，這也就造成了人員流動大、員工凝聚力不強、研發(fā)成果類似等等問題。而且從晉江制鞋產業(yè)發(fā)展歷程來看，晉江制鞋企業(yè)多是以家族經營方式為主，制度不明確、管理缺乏透明度、管理人員上升度有限；無法使資金的籌集與運用、管理資源的提升與優(yōu)化、技術的創(chuàng)新與變革等成為企業(yè)發(fā)展的基本動力也相對的限制了晉江制鞋企業(yè)的發(fā)展。

　　3、產業(yè)研發(fā)能力差，產業(yè)鏈惡性競爭激烈。因受制于人才、技術所限，在進行產品研發(fā)方面晉江企業(yè)終處于弱勢地位。無一例外，中國生產的產品主要集中在科技含量較低的運動衣褲、運動鞋上。我國體育科技產品多數依賴從國外進口。一位國際品牌的代理商說：中國在技術上還是趕不上國外，中國主要是從事加工。中國體育科學學會副秘書長江斌波說，“高科技技術產品對技術的要求比較高，這類產品的價格也非常高，使用對象比較少，目標市場小?！边@成了制約我國體育科技發(fā)展的主要因素。而且，受市場競爭的影響，眾多上下游供應商齊聚一堂，再加上制鞋企業(yè)內部管理不明確、透明度不高、主管人員“一手抓”等必然會導致惡性競爭的出現、行業(yè)內的不規(guī)范。

　　4、產品單一、供大于求。受研發(fā)能力差的問題，在體育運動系列鞋業(yè)產品上，晉江企業(yè)多局限在低端產品的生產上。功能性不強、各品牌產品類似、專業(yè)性差是晉江鞋業(yè)整體特點，近兩年隨著各制鞋企業(yè)的品牌化深入，以及對專業(yè)化研發(fā)方面加大投資，已使這種局面有所改觀。晉江制鞋企業(yè)中約72%的以生產中、低檔產品為主,約22%的企業(yè)生產高檔產品(相比較而言)。,

　　5、品牌競爭無序，市場反應平淡。據統(tǒng)計，福建晉江地區(qū)的運動鞋生產企業(yè)在中央電視臺五套“體育頻道”打廣告這幾年呈跳躍式遞進；2000年有16個，2001年為33個，2002年為36個，2003年已經達到44個。但是，與此相對的市場銷售卻沒有相應的增長。據調查，整個晉江制企業(yè)約有30%的企業(yè)沒有自己的品牌,而另外70%擁有自己品牌的企業(yè)中,大部分也會按照客戶要求的品牌進行生產,部分企業(yè)甚至假冒其它知名品牌。對于品牌營銷關健的網絡而言其實是可以共享的，因為在本地上發(fā)展起來的大代理商就那么幾家，部分一線城市的營銷網絡全由代理商控制，而企業(yè)對于代理商的控制相對顯得無力，以至于產生同一柜臺或同一專賣店內銷售多家企業(yè)的產品現象。

　　晉江制業(yè)企業(yè)是由OEM加工起家的，從某種程度上說這些企業(yè)決策人并不懂得如何進行市場運作。所以往往出現短期內利用大量資金進行全方位的廣告出擊，以期利用最短的時間達到占有最大市場份額的想法，但對于這些依靠OEM積累資金的企業(yè)來說，風險極大，如果沒有達到預期效果，高昂的資金投入很可能會拖垮自身。品牌的建立就是市場營銷的過程，在以前同類競爭對手少、品牌意義還不確定的環(huán)境下，只要擴大知名度就可以成功。但是現在品牌云集、競爭對手此起彼伏，那么在這么市場環(huán)境下企業(yè)就應該更多的考慮如何細分市場，如何找準品牌的定位。如果僅基于廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的片面營銷方式，而沒有認真地分析和消化市場，那么投入和回報往往不成比例。

　　在市場和消費群體日趨成熟的情況下，企業(yè)首先要在保證生存的前提下建立獨特的品牌差異和區(qū)域分銷優(yōu)勢。從品牌背景來看，目前市場上的運動鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協(xié)同競爭的高層次階段，主要以產品力與形象力優(yōu)勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。國產品牌是指國內的專業(yè)運動鞋制造商。延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運動鞋等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產品。晉江鞋業(yè)的營銷經理們普遍認可將運動鞋劃分為三類：專業(yè)運動、休閑運動和時尚運動。專業(yè)運動類的產品要求具功能性，多用于賽場對抗，而運動員普遍認同的比賽裝備基本上是NIKE、ADIDAS的系列產品，晉江品牌在專業(yè)運動方面不具備競爭力，所以各自將產品研發(fā)重點放在其余兩類上來，并且將之應用于品牌名稱的組成部分，如“XX時尚運動” “XX休閑運動”，順便藉此作為品牌之間建立區(qū)隔的手段和理由。定位策略作為營銷管理的立身根本，找尋其定位計劃中的競爭性、原創(chuàng)性、排他性。如果說時尚運動是偏于街頭的、酷、炫感的，休閑運動更傾向于隨意舒適，其實，時尚與休閑歸根結底是以“流行”為導向。可喜的是，近年來晉江的制鞋企業(yè)已經不單獨片面追求新、奇、特的產品研發(fā)特點，慢慢涉及以專業(yè)性、實用性為代表的高層次研發(fā)理念，擴大產品線、沿長價格鏈條，使企業(yè)在豐富產品類型的基礎上更加注重對消費群體的消費理念為依據，加大產品改造，以促進企業(yè)長期而穩(wěn)定的發(fā)展，確保利潤線及利潤率。

　　晉江地區(qū)受當地經濟發(fā)展而型成的以地區(qū)經濟為基礎，多種供應關系為鏈條的經濟模式，為晉江鞋業(yè)的起初起了極其重要的作用。但我們也可以看出這種供應鏈條的混亂、無序，因此，對于供應鏈條的重新整合不得不作為下一階段市場變化的主要潮流?，F在我們已經可以看到一種自下而上的規(guī)范，即：以最終消費者的消費需求為依據，改變制鞋企業(yè)的經營思路；通過制鞋企業(yè)經營思路的改變，促使上游供應商向集科技化、集成化、規(guī)模化發(fā)展。在這種市場經濟規(guī)律的影響下，讓企業(yè)不得不隨著市場的變化而改變，這種變化的結果將對產業(yè)鏈進行分化。一部分企業(yè)將成通過吸收、兼并的方式做大、做強，另一部分企業(yè)由于受市場及自身的資金、規(guī)模的影響，會轉向利潤相對穩(wěn)固的科研開發(fā)，將科研開發(fā)的成果、技術轉售大的供應商，成為研發(fā)鏈條上的起點。隨著供應鏈的清晰、透明、關系的鞏固，必然會帶來采購成本的降低、產品質量的提高、供應商之間誠信度的加強。因此，晉江制鞋行業(yè)的供應鏈的調整勢在必行。

　　中國的輕工、紡織行業(yè)受長期市場經營的影響，對于自主研發(fā)的能力極弱?？萍?、營銷人才的匱乏只是顯現出的冰山一角。雖然從90年代開始福建省一些地方政府加大了職業(yè)學校的投資，教育了相當數量的基礎技工。但相對于整個地區(qū)來講，行業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)還不具有完整性和系統(tǒng)性，缺乏高素質人才培養(yǎng)機構。而這些專業(yè)人士所集中的地區(qū)，如北京、上海、廣東三地與福建地區(qū)受地理及人文環(huán)境的影響，可以利用的又少之又少。因此，打破區(qū)域界限、走出福建應是當地政府和企業(yè)在現階段的首選目標。通過在經濟及產業(yè)發(fā)達地區(qū)設立單獨的研發(fā)機構、開辦新的市場運作調控中心，不僅可以吸引行業(yè)高級人才的加入，而且便于市場調控、掌握市場最新動態(tài)，將原有產業(yè)地區(qū)（例如：晉江）升級為加工產業(yè)基地，利用原有的產業(yè)能提高企業(yè)的市場競爭力。雖然短時間內對于產業(yè)地區(qū)的稅收及就業(yè)產生一定負面影響，但是相對長遠來看，這種分工更明確、產業(yè)更堅固的操作模式將會為原產業(yè)基地帶來更大的經濟效益。這種經營方式，在浙江溫州已經顯現出來。原溫州企業(yè)在大舉突破溫州地域限制后，將企業(yè)的貿易部門移向上海，不僅原溫州地區(qū)的產業(yè)沒有下降，反而在近兩年隨著原溫州企業(yè)的發(fā)展迅速，使溫州當地的加工產業(yè)有著“井噴”的可能。走出去，將先進的人才吸引住，第一時間了解市場動態(tài)，及時、快速、有效的做出市場反映，企業(yè)整體的發(fā)展必會將原有產業(yè)基地的經濟帶向更高的高峰。

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