全面薪酬體系與獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)班

搭基薪、善調(diào)薪、優(yōu)獎(jiǎng)金

講師/Lecturer：翁濤   

費(fèi)用/Price：￥5280元/人     

課程排期/Scheduling

上海：2025年10月24日-10月25日

課程概述/Overview

課程背景：

眾所周知，薪酬管理絕對(duì)是人力資源管理所有模塊的一個(gè)難點(diǎn)。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎(jiǎng)金體系框架。為此，翁濤老師總結(jié)近三十年各種類型企業(yè)薪酬管理經(jīng)驗(yàn)，站在全球薪酬管理制高點(diǎn)，研發(fā)出來(lái)全球薪酬體系搭建的四大種方法以及國(guó)內(nèi)版權(quán)專利的獎(jiǎng)金十二要素PMT模型。本次培訓(xùn)從理論基礎(chǔ)到Excel實(shí)操技能，全面講解如何搭建公平合理又具有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬管理框架。

※難點(diǎn)1｜薪酬無(wú)戰(zhàn)略：定位不清晰，見(jiàn)人下菜碟兒；

※難點(diǎn)2｜框架無(wú)邏輯：根據(jù)需要定框架，工資要的多級(jí)別就高；

※難點(diǎn)3｜自己無(wú)信心：體系搭建就是網(wǎng)上抄一抄，禁不起內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)；

※難點(diǎn)4｜調(diào)轉(zhuǎn)無(wú)脈絡(luò)：不分前后臺(tái)的工資體系，人員調(diào)轉(zhuǎn)晉升的時(shí)候沒(méi)有管理規(guī)矩；

※難點(diǎn)5｜運(yùn)作無(wú)效率：都是一對(duì)一的調(diào)薪與變動(dòng)，沒(méi)有人滿意，沒(méi)有人知道該怎么做；

......

課程特色：

☆實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)——通過(guò)各種具體案例分析，說(shuō)明如何實(shí)際應(yīng)用薪酬框架；

☆系統(tǒng)性高——薪酬經(jīng)理在考慮體系搭建的過(guò)程中，需要的是全面的系統(tǒng)性思維和方法；

☆理論性全——授課講師不僅僅具有豐富的企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備MBA授課技巧；

☆視野廣闊——授課講師主管亞太區(qū)薪酬福利管理，站在更高格局闡述薪酬管理工作。

課程收益:

★ 全球共識(shí)的四種薪酬體系搭建方法；

★ 國(guó)內(nèi)唯一獎(jiǎng)金版權(quán)專利“PMT模型”

★ 全面掌握薪酬體系搭建的策略、理念，以及Excel的落地實(shí)操；

★ 更好的做出薪酬方面的決定，并且能夠更有效地與員工談?wù)摽傮w薪酬；

★ 輕松應(yīng)對(duì)不同復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境，搭建適合公司需要的薪酬體系；

★ 熟悉薪酬管理涉及的職位管理、薪酬調(diào)研等工具。

課程大綱/Outline

第一章：薪酬管理概論

? 狹義、廣義薪酬管理的概念

ü 整體薪酬內(nèi)容

ü 薪酬經(jīng)理工作角色與內(nèi)容

? 薪酬管理武裝工具

ü 幾個(gè)“數(shù)”（平均數(shù)、中位數(shù)）

ü 幾個(gè)“薪酬”（基本年薪、固定現(xiàn)金、年度總現(xiàn)金等）

ü 幾個(gè)“比較”（內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)算）

ü 幾個(gè)“調(diào)研”（標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研、定制化調(diào)研）

【小組討論】薪酬管理不同工具比較

【實(shí)操練習(xí)】如何計(jì)算內(nèi)部公平、外部競(jìng)爭(zhēng)（需要Excel實(shí)操）

【實(shí)操收益】薪酬管理最底層邏輯以及夯實(shí)各種薪酬分析基礎(chǔ)工具

第二章：基本薪酬結(jié)構(gòu)分析

? 薪酬框架詳解

ü 詳細(xì)拆解級(jí)寬、級(jí)差、重疊度

ü 說(shuō)明薪酬區(qū)間的意義

? 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)的計(jì)算與意義

【小組討論】?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析和平均數(shù)分析的差異化

【實(shí)操練習(xí)】如何利用內(nèi)部公平分析新老倒掛（需要Excel實(shí)操）

【實(shí)操收益】拋棄平均數(shù)分析薪酬的方法，善用競(jìng)爭(zhēng)性指標(biāo)分析薪酬問(wèn)題

第三章：構(gòu)建基本薪酬體系

? 薪酬構(gòu)建流程

ü 展示薪酬體系搭建最普適的流程

ü 比較不同薪酬結(jié)構(gòu)

ü 外部分析數(shù)據(jù)展示與啟發(fā)

? 職位等級(jí)與薪酬調(diào)研

ü 全球唯一的“職位ABC”內(nèi)容介紹

ü Mercer、Hay職位評(píng)估比較

ü 職位評(píng)估拆解

ü 薪酬調(diào)研類別

ü 薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的應(yīng)用

【現(xiàn)場(chǎng)演示】國(guó)際職位評(píng)估工作細(xì)節(jié)打分表

【案例分享】施耐德集團(tuán)職位體系搭建案例

【實(shí)操收益】明確職位管理整體框架，掌握職位評(píng)估學(xué)習(xí)技巧

第四章：體系搭建的Excel實(shí)操解析

? 薪酬體系分析工具

ü 內(nèi)部公平、外部競(jìng)爭(zhēng)分析

ü 滲透率分析

? 全球薪酬架構(gòu)建立四種方法

ü 僅僅用內(nèi)部公平建立薪酬架構(gòu)（運(yùn)用回歸、數(shù)據(jù)透視表，vlookup等進(jìn)行實(shí)際演練）

ü 僅僅用外部競(jìng)爭(zhēng)建立薪酬架構(gòu)

ü 內(nèi)外部結(jié)合建立薪酬架構(gòu)

ü “點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的薪酬架構(gòu)

【實(shí)操練習(xí)】模擬一家公司的數(shù)據(jù)，用內(nèi)部公平的方法搭建薪酬體系

【實(shí)操收益】掌握EXCEL的回歸技巧

【實(shí)操收益】即學(xué)即用的薪酬體系搭建方法，可以直接在本公司應(yīng)用來(lái)搭建薪酬體系

第五章：獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)PMT模型

ü 4P：

? 薪酬哲學(xué)：薪酬哲學(xué)對(duì)于企業(yè)不同階段、不同體系的影響

? 適用人群：如何描述本獎(jiǎng)金制度的適用人群，如何從靜態(tài)、動(dòng)態(tài)人群的變化來(lái)考慮適用人群的界定、某公司劃定人群的案例分析

? 薪酬結(jié)構(gòu)：不同公司如何設(shè)定不同比例關(guān)系，不同比例關(guān)系的激勵(lì)結(jié)果的案例分析，不同層級(jí)的比例結(jié)構(gòu)有什么影響

? 市場(chǎng)定位：明確獎(jiǎng)金金額的市場(chǎng)定位，某公司區(qū)域銷售人員獎(jiǎng)金市場(chǎng)定位分析案例

【實(shí)操展示】適用人群的實(shí)際作用

【案例分享】某互聯(lián)網(wǎng)信息公司獎(jiǎng)金市場(chǎng)定位分析

【實(shí)操收益】明確獎(jiǎng)金搭建的方向、人員劃分以及固浮比的影響

ü 4M:

? 衡量指標(biāo)：如何設(shè)定績(jī)效指標(biāo)、績(jī)效指標(biāo)設(shè)定舉例分析

? 激勵(lì)上限：不同激勵(lì)上限帶來(lái)不同收入結(jié)果分析

? 激勵(lì)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制里各部分構(gòu)成分析、不同激勵(lì)機(jī)制介紹

? 計(jì)算方式：獎(jiǎng)金計(jì)算方式的比例和點(diǎn)數(shù)

【小組討論】若干種激勵(lì)機(jī)制的效果分析

【案例分享】某集團(tuán)化公司激勵(lì)機(jī)制的分析、某機(jī)電銷售公司針對(duì)銷售人員的點(diǎn)數(shù)計(jì)算

【實(shí)操收益】明確獎(jiǎng)金搭建的計(jì)算口徑以及整體機(jī)制設(shè)計(jì)

ü 4T:

? 獎(jiǎng)金類型：獎(jiǎng)金與傭金的差異

? 激勵(lì)目標(biāo)：獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)中，不同目標(biāo)疊加方式、不同目標(biāo)疊加的案例分析

? 支付周期：如何確定獎(jiǎng)金支付周期、如何處理回算與不回算

? 行政管理：獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)中涉及的過(guò)渡方案，不同人員的處理等

【小組討論】如何選擇獎(jiǎng)金與傭金、不同疊加目標(biāo)的區(qū)別

【實(shí)操演練】年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)發(fā)放實(shí)操

【實(shí)操收益】全面掌握獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)框架，為后邊具體銷售、研發(fā)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)

第六章：獎(jiǎng)金體系搭建實(shí)戰(zhàn)

ü 銷售獎(jiǎng)金總體特點(diǎn)

ü 銷售獎(jiǎng)金體系搭建四步走

ü 銷售獎(jiǎng)金體系的特殊情況

【實(shí)操演練】銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)算

【案例展示】銷售獎(jiǎng)金體系搭建案例詳解

【實(shí)操收益】掌握銷售獎(jiǎng)金體系搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

ü 研發(fā)獎(jiǎng)金總體特點(diǎn)

ü 研發(fā)獎(jiǎng)金體系搭建四步走

ü 職能人員獎(jiǎng)金體系搭建

【實(shí)操演練】不同模式下，研發(fā)人員獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果比較

【案例展示】職能人員及時(shí)激勵(lì)做法（案例）

【實(shí)操收益】掌握研發(fā)、職能銷售獎(jiǎng)金體系搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

第七章：基本薪酬體系的應(yīng)用—薪酬預(yù)算

? 分析外部數(shù)據(jù)獲得預(yù)算

ü 薪酬預(yù)算與調(diào)薪框架

ü 宏觀層面如何拿到錢？

ü 獲得預(yù)算必備工具1：薪酬哲學(xué)

2 薪酬哲學(xué)的解釋

2 案例分析：薪酬哲學(xué)舉例

ü 獲得預(yù)算必備工具2：外部競(jìng)爭(zhēng)力分析

? 如何宏觀測(cè)算預(yù)算

ü 調(diào)薪預(yù)算口徑分解（績(jī)效調(diào)薪預(yù)算、晉升預(yù)算、特殊預(yù)算）

ü 調(diào)薪預(yù)算的宏觀測(cè)算

ü 與業(yè)務(wù)KPI關(guān)聯(lián)的預(yù)算測(cè)算

? 如何分配部門間預(yù)算

ü 部門間分配預(yù)算的邏輯

ü 中觀層面如何切分錢？

【小組討論】外部競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)算

【實(shí)操演練】用vlookup實(shí)現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)力分析

【實(shí)操演練】用數(shù)據(jù)透視表匯總、解讀外部競(jìng)爭(zhēng)力

【實(shí)操收益】學(xué)習(xí)用Excel分析外部競(jìng)爭(zhēng)力

第八章：基本薪酬體系的應(yīng)用—年度調(diào)薪

? 基本薪酬體系與薪酬調(diào)整

ü 調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)原理

ü 調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)必備EXCEL函數(shù)

【實(shí)操演練】調(diào)薪矩陣的測(cè)算

ü 晉升的調(diào)薪

ü 調(diào)薪表格設(shè)計(jì)

ü 調(diào)薪流程

ü 調(diào)薪總結(jié)

【實(shí)操收益】掌握運(yùn)用調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)年度調(diào)薪

【案例展示】某機(jī)電設(shè)備公司年度調(diào)薪實(shí)戰(zhàn)展示

ü 某公司年度調(diào)薪啟動(dòng)文件

2 給各個(gè)部門經(jīng)理、HR使用的文件

ü 某公司年度調(diào)薪總結(jié)文件

給公司總經(jīng)理匯報(bào)文件

講師介紹/Lecturer

翁濤

薪酬管理實(shí)戰(zhàn)專家

人才發(fā)展實(shí)戰(zhàn)專家

人資學(xué)堂特聘實(shí)戰(zhàn)講師

原寶馬集團(tuán)亞太區(qū)薪酬負(fù)責(zé)人

中國(guó)區(qū)人才發(fā)展負(fù)責(zé)人

從事人力資源管理工作二十余年，既有企業(yè)內(nèi)部人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，又有咨詢公司人力資源管理咨詢經(jīng)歷。工作于多家大型外資企業(yè)、國(guó)企、民企、咨詢公司(例如:中國(guó)網(wǎng)通、寶馬集團(tuán)、施耐德電氣、TCL集團(tuán)、Hay集團(tuán)等等)，主管中國(guó)區(qū)、亞太區(qū)薪酬福利、業(yè)績(jī)管理、人才管理等工作。

北京理工大學(xué)特聘講師十多年，多部暢銷書作者:

著作:《薪酬總監(jiān)修煉筆記:我在世界500 強(qiáng)公司管薪酬》

著作:《獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)》

著作:《薪酬專家都是Excel高手》

譯著:《人力資源管理大變革》

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主題

上課時(shí)間

2025年10月24-25日 上海

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