傳統(tǒng)企業(yè)直播矩陣：官方號(hào)運(yùn)營(yíng)+職人IP運(yùn)營(yíng)技巧

【培訓(xùn)背景】
傳統(tǒng)企業(yè)面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力，需通過(guò)直播電商快速觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，構(gòu)建“官方號(hào)+職人IP”雙驅(qū)動(dòng)流量矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌煥新與銷(xiāo)量增長(zhǎng)。課程提煉標(biāo)桿企業(yè)直播方法論，結(jié)合多行業(yè)案例，提供可復(fù)用的直播運(yùn)營(yíng)框架與實(shí)操工具，助力企業(yè)低成本高效布局直播矩陣。
【適用對(duì)象】 
傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)/電商負(fù)責(zé)人、直播團(tuán)隊(duì)新人、轉(zhuǎn)型員工（不限行業(yè)）
【課程目標(biāo)】
1.底層邏輯：掌握主流社媒平臺(tái)的直播流量分發(fā)機(jī)制與矩陣化運(yùn)營(yíng)策略
2.實(shí)戰(zhàn)技巧：快速上手官方號(hào)直播全流程與職人IP孵化方法
3.模板復(fù)用：獲取話術(shù)模板、短視頻腳本、冷啟動(dòng)SOP等工具包
【課程方式】
線上直播授課+案例視頻拆解+模板工具包發(fā)放+實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑
【課程大綱】
模塊一：直播矩陣趨勢(shì)與底層邏輯（90分鐘）
1.直播電商行業(yè)洞察
1)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)：流量分散、用戶(hù)年輕化、內(nèi)容短板
2)標(biāo)桿案例拆解：某品牌“輕直播矩陣”、老字號(hào)“員工IP化”策略
3)直播矩陣核心價(jià)值：流量互補(bǔ)、信任分層、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖
2.直播電商核心邏輯和直播間流量分發(fā)邏輯
1)直播間流量分發(fā)機(jī)制：內(nèi)容池+交易池的“停留-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化”。
2)直播間流量來(lái)源分析：自然流量+付費(fèi)流量
3)四大自然流量來(lái)源和運(yùn)營(yíng)邏輯：設(shè)置類(lèi)+運(yùn)營(yíng)類(lèi)+內(nèi)容類(lèi)+推薦類(lèi)
4)直播間權(quán)重核心指標(biāo)：停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等“五維四率”數(shù)據(jù)分析
5)自然流量獲取路徑：短視頻預(yù)熱→直播間承接→數(shù)據(jù)反哺推薦池
6)企業(yè)賬號(hào)布局策略：官方號(hào)（品宣+轉(zhuǎn)化）+職人IP（垂直場(chǎng)景滲透）
模塊二：官方號(hào)直播全流程實(shí)戰(zhàn)（150分鐘）
1.流量運(yùn)營(yíng)與開(kāi)播SOP
1)流量漏斗模型：蓄水期→爆發(fā)期→平銷(xiāo)期運(yùn)營(yíng)節(jié)奏
2)低成本引流技巧：福袋玩法、短視頻預(yù)告、DOU+投放禁忌
3)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控：5分鐘數(shù)據(jù)看板（觀看時(shí)長(zhǎng)/GPM）
2.高轉(zhuǎn)化話術(shù)設(shè)計(jì)
1)5P循環(huán)話術(shù)模板：產(chǎn)品→場(chǎng)景→價(jià)格→特權(quán)→促單（附相關(guān)案例）
2)留人三板斧：3秒鉤子話術(shù)、10秒循環(huán)口播、30秒產(chǎn)品演示
3)逼單技巧：組合優(yōu)惠+限量話術(shù)
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與危機(jī)處理
1)助播四大職能：節(jié)奏控場(chǎng)、數(shù)據(jù)監(jiān)控、設(shè)備管理、黑粉應(yīng)對(duì)話術(shù)庫(kù)
2)冷場(chǎng)急救：秒殺補(bǔ)位、福利加碼、短視頻插播
模塊三：職人IP低成本冷啟動(dòng)（90分鐘）
1.個(gè)人賬號(hào)定位與起號(hào)
1)降本增效果矩陣號(hào)共性：不露臉帶貨、場(chǎng)景化種草、強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
2)職人三步起號(hào)法：賬號(hào)人設(shè)→內(nèi)容模板→投流策略
2.極簡(jiǎn)短視頻生產(chǎn)
1)拍攝技巧：產(chǎn)品痛點(diǎn)對(duì)比
2)剪輯速成：剪映批量生產(chǎn)模板（自動(dòng)字幕+熱門(mén)BGM+貼紙）
3)爆款腳本公式：?jiǎn)栴}引入→產(chǎn)品展示→效果對(duì)比→引導(dǎo)下單
3.矩陣化運(yùn)營(yíng)策略
1)內(nèi)容分工：官方號(hào)（品牌背書(shū)）+員工號(hào)（場(chǎng)景化種草）
2)流量協(xié)同：短視頻掛車(chē)引流直播間、粉絲群私域沉淀
模塊四：答疑與多行業(yè)案例拆解（60分鐘）
1.高頻問(wèn)題集中答疑
1)如何平衡官方號(hào)與個(gè)人號(hào)的流量競(jìng)爭(zhēng)？
2)不露臉帶貨如何提升信任感？
2.跨行業(yè)案例解析
1)高端制造
2)專(zhuān)業(yè)服務(wù)
3)醫(yī)藥健康
4)時(shí)尚奢侈品
5)教育行業(yè)
6)科技企業(yè)
【課程價(jià)格】2180元/位

李彥

【講師頭銜】
南京市首批AIGC導(dǎo)師（工信部認(rèn)證）
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師（二級(jí)）
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
商務(wù)部第2屆中國(guó)電子商務(wù)講師TOP4
南京市高層次人才創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師
南京市電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)科帶頭人
南京市職業(yè)能力建設(shè)指導(dǎo)專(zhuān)家“贏在南京”大賽評(píng)委
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
曾任南京工業(yè)大學(xué)國(guó)家科技創(chuàng)業(yè)園電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
曾任香港恒春木業(yè)集團(tuán)/江蘇弘宇食品（天貓店）/泰利三佳納米（天貓店）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
國(guó)家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
-▲（2025.2.26-3.15）為北京某國(guó)企酒店集團(tuán)旗下12家酒店做了兩期新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)技能提升內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)教室內(nèi)僅1小時(shí)的直播實(shí)戰(zhàn)，有5家酒店開(kāi)單，銷(xiāo)售額分別是￥3770、￥2625、￥4980、￥1686、23單代金券售賣(mài)并核銷(xiāo)。
-▲（2025.2-3）為北京某國(guó)企酒店集團(tuán)旗下12家酒店做抖音本地生活運(yùn)營(yíng)技能實(shí)訓(xùn)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)10家酒店打通本地生活生意閉環(huán)，四家酒店培訓(xùn)課上做的抖音視頻當(dāng)場(chǎng)開(kāi)單 ，一家酒店在培訓(xùn)結(jié)束后第五天，視頻號(hào)總播放量破20W，將酒店餐廳某滯銷(xiāo)單品賣(mài)到斷供，散客餐區(qū)開(kāi)始翻臺(tái)，銷(xiāo)售額明顯提升。
-▲（2024.4-6）為江蘇某某初創(chuàng)餐飲連鎖品牌做0-1陪跑，抖音團(tuán)購(gòu)上線的第21天1號(hào)店的抖音團(tuán)購(gòu)已經(jīng)做到當(dāng)?shù)仡?lèi)目榜單（好評(píng)榜）第2名，美團(tuán)1號(hào)店運(yùn)營(yíng)分超過(guò)同業(yè)100%商家，2個(gè)月不到抖音團(tuán)購(gòu)躍至榜單第1名，門(mén)店曝光82.5萬(wàn)人次（當(dāng)?shù)爻ｑv人口59W人）；
-▲（2022.5）為南京某文玩市場(chǎng)做咨詢(xún)指導(dǎo)，指導(dǎo)后一個(gè)月，客戶(hù)抖音帳號(hào)單篇短視頻作品自然播放量破 100W+。2年時(shí)間，已經(jīng)成為全國(guó)最大的古玩市場(chǎng)，客群由原來(lái)以老年人為主，轉(zhuǎn)變成如今的年輕人客戶(hù)越來(lái)越多。2025年春節(jié)期間的短視頻全網(wǎng)播放破億。
-▲(2023.05-08)平安銀行總行【2023“汽車(chē)金融貸 ”直播星勢(shì)力主播賽訓(xùn)】代練項(xiàng)目，賽訓(xùn)結(jié)束合的直播間數(shù)據(jù)最高提升22倍；
-▲(2020-2021)疫情時(shí)期的直播間人氣單場(chǎng)最高達(dá)23萬(wàn)人次；
-▲（2023）淘寶主播位列淘寶直播電器類(lèi)目小時(shí)榜top1
-▲(2020-2021)指導(dǎo)某職院學(xué)生團(tuán)隊(duì)歷時(shí)3個(gè)月0成本跑通百萬(wàn)級(jí)抖音帳號(hào)矩陣的打造；
-▲（2020年12月）原創(chuàng)抖音短視頻播放量破1000W，位居南京地區(qū)抖音熱搜榜首位，在此被10幾家媒體采訪，相關(guān)信息在全網(wǎng)形成傳播矩陣，持續(xù)發(fā)酵達(dá)3周以上；
-▲（2021年）指導(dǎo)南京某文玩市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)0-1抖音帳號(hào)的突破，1個(gè)月不到單個(gè)視頻自然播放量破100W；
-▲（2020年重陽(yáng)節(jié)）在江蘇省供銷(xiāo)社直播基地帶領(lǐng)直播復(fù)訓(xùn)學(xué)員直播某品牌大閘蟹 ，新店第7次直播就創(chuàng)下開(kāi)播30分鐘名列天貓美食類(lèi)目直播間第8名的好成績(jī)；
-▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在house365策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過(guò)線下單店一年的營(yíng)業(yè)額的2倍以上；
-▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運(yùn)營(yíng)旗下天貓店），從開(kāi)店到月銷(xiāo)破100萬(wàn)只花了3個(gè)月時(shí)間；0成本硬廣 ，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國(guó)”天貓商家群 ，活動(dòng)上線當(dāng)天訂單破6000單+；
-▲2009年成立電子運(yùn)營(yíng)工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運(yùn)營(yíng)和咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)20 家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的年?duì)I收超6000萬(wàn)；
-▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場(chǎng)主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計(jì)劃組第一名的優(yōu)秀成績(jī) ，期間組織團(tuán)隊(duì)為其策劃微信營(yíng)銷(xiāo)落地方案并任執(zhí)行顧問(wèn) ，創(chuàng)下單日（微信）營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
-▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊(duì)利用微信營(yíng)銷(xiāo)其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷(xiāo)4萬(wàn)斤梨的傲人業(yè)績(jī)，并助其開(kāi)拓多家生鮮APP的供貨渠道。
【部分客戶(hù)】
金融行業(yè)：國(guó)投集團(tuán)、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、平安銀行、民生銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、寧波銀行、華夏銀行、農(nóng)商銀行、郵儲(chǔ)銀行、武漢農(nóng)商行、杭州銀行、中國(guó)人保、中國(guó)人壽、中國(guó)大地保險(xiǎn)、中國(guó)平安、太平保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、 富德生命人壽、中國(guó)郵政、幸福人壽、度小滿(mǎn)金融等；
院校：上海立信金融學(xué)院、西安交大、南京大學(xué)、南京郵電大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、河海大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、智通商學(xué)院、時(shí)代光華學(xué)院、南京金陵中學(xué)、杭州鄉(xiāng)村振興學(xué)院等；
政府單位：江蘇省商務(wù)廳、江蘇省農(nóng)委、江蘇省供銷(xiāo)總社、深圳高訓(xùn)、南京市人社局、南京市商務(wù)局、南京市農(nóng)委、南京大學(xué)電商學(xué)院、南京市高淳區(qū)農(nóng)委、南京六合區(qū)農(nóng)工委、南京六合區(qū)團(tuán)委、江蘇鹽城市婦聯(lián)、遼寧阜新人社局、青海大通人社局、山東濰坊市婦聯(lián)、甘肅張掖婦聯(lián)、拉薩市曲水縣電商行會(huì)等；
供應(yīng)鏈/零售連鎖/服務(wù)行業(yè)/行業(yè)協(xié)會(huì)：深圳怡亞通、百事集團(tuán)、正大集團(tuán)、上海農(nóng)場(chǎng)、光明乳業(yè)、華潤(rùn)漆、燕之屋、淘你歡大型商超、蘇州天虹、青島萬(wàn)象城、中研國(guó)際、新百電器、中國(guó)黃金、珠寶行會(huì)、浙江家居行會(huì)、紅星美凱龍、南通家紡城、寶島眼鏡、法國(guó)貝德瑪、新華集團(tuán)、新華文軒等；
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度度小滿(mǎn)金融、太平惠匯、精靈之泉、奇虎360；
軍工企業(yè)/能源/煙草/通訊/醫(yī)藥行業(yè)： 中航沈飛、內(nèi)蒙古一機(jī)、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)能集團(tuán)、申能集團(tuán)、中國(guó)石油、吉林煙草、浙江煙草、湖北中煙、廣東中煙、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、湖北通服、紐迪西亞、揚(yáng)子江藥業(yè)、西安步長(zhǎng)藥業(yè)；
汽車(chē)/通訊/制造業(yè)/旅游/地產(chǎn)/農(nóng)業(yè)：捷豹路虎中國(guó)、中國(guó)中車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、神龍汽車(chē)、福田汽車(chē)、新吉奧汽車(chē)集團(tuán)、安捷倫、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、松下集團(tuán)、奧馬冰箱、卓力電器、中國(guó)歐盟中方制造業(yè)（部分）、振石集團(tuán)、上海新鴻基地產(chǎn)、廣東建華地產(chǎn)、中國(guó)旅游集團(tuán)、 首旅集團(tuán)、湖北文旅集團(tuán)、湘西旅游酒店協(xié)會(huì)、青島海天大酒店、青島國(guó)信會(huì)展酒店、北京玉淵潭酒店集團(tuán)、天目湖涵田度假酒店、安徽文旅集團(tuán)、大方旅游集團(tuán)、首旅集團(tuán)、正大集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料等；
線上直播培訓(xùn)和新媒體運(yùn)營(yíng)線上訓(xùn)練營(yíng)：太平洋保險(xiǎn)、中旅集團(tuán)、中國(guó)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、武漢農(nóng)商行、蘇紡集團(tuán)、云南綠A集團(tuán)、江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

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2026年01月30-30日 直播

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