傳統(tǒng)企業(yè)直播矩陣：官方號運營+職人IP運營技巧

【培訓背景】
傳統(tǒng)企業(yè)面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力，需通過直播電商快速觸達年輕消費群體，構(gòu)建“官方號+職人IP”雙驅(qū)動流量矩陣，實現(xiàn)品牌煥新與銷量增長。課程提煉標桿企業(yè)直播方法論，結(jié)合多行業(yè)案例，提供可復用的直播運營框架與實操工具，助力企業(yè)低成本高效布局直播矩陣。
【適用對象】 
傳統(tǒng)企業(yè)市場/電商負責人、直播團隊新人、轉(zhuǎn)型員工（不限行業(yè)）
【課程目標】
1.底層邏輯：掌握主流社媒平臺的直播流量分發(fā)機制與矩陣化運營策略
2.實戰(zhàn)技巧：快速上手官方號直播全流程與職人IP孵化方法
3.模板復用：獲取話術(shù)模板、短視頻腳本、冷啟動SOP等工具包
【課程方式】
線上直播授課+案例視頻拆解+模板工具包發(fā)放+實時互動答疑
【課程大綱】
模塊一：直播矩陣趨勢與底層邏輯（90分鐘）
1.直播電商行業(yè)洞察
1)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點：流量分散、用戶年輕化、內(nèi)容短板
2)標桿案例拆解：某品牌“輕直播矩陣”、老字號“員工IP化”策略
3)直播矩陣核心價值：流量互補、信任分層、風險對沖
2.直播電商核心邏輯和直播間流量分發(fā)邏輯
1)直播間流量分發(fā)機制：內(nèi)容池+交易池的“停留-互動-轉(zhuǎn)化”。
2)直播間流量來源分析：自然流量+付費流量
3)四大自然流量來源和運營邏輯：設置類+運營類+內(nèi)容類+推薦類
4)直播間權(quán)重核心指標：停留、互動、轉(zhuǎn)化等“五維四率”數(shù)據(jù)分析
5)自然流量獲取路徑：短視頻預熱→直播間承接→數(shù)據(jù)反哺推薦池
6)企業(yè)賬號布局策略：官方號（品宣+轉(zhuǎn)化）+職人IP（垂直場景滲透）
模塊二：官方號直播全流程實戰(zhàn)（150分鐘）
1.流量運營與開播SOP
1)流量漏斗模型：蓄水期→爆發(fā)期→平銷期運營節(jié)奏
2)低成本引流技巧：福袋玩法、短視頻預告、DOU+投放禁忌
3)實時數(shù)據(jù)監(jiān)控：5分鐘數(shù)據(jù)看板（觀看時長/GPM）
2.高轉(zhuǎn)化話術(shù)設計
1)5P循環(huán)話術(shù)模板：產(chǎn)品→場景→價格→特權(quán)→促單（附相關案例）
2)留人三板斧：3秒鉤子話術(shù)、10秒循環(huán)口播、30秒產(chǎn)品演示
3)逼單技巧：組合優(yōu)惠+限量話術(shù)
3.團隊協(xié)作與危機處理
1)助播四大職能：節(jié)奏控場、數(shù)據(jù)監(jiān)控、設備管理、黑粉應對話術(shù)庫
2)冷場急救：秒殺補位、福利加碼、短視頻插播
模塊三：職人IP低成本冷啟動（90分鐘）
1.個人賬號定位與起號
1)降本增效果矩陣號共性：不露臉帶貨、場景化種草、強產(chǎn)品關聯(lián)
2)職人三步起號法：賬號人設→內(nèi)容模板→投流策略
2.極簡短視頻生產(chǎn)
1)拍攝技巧：產(chǎn)品痛點對比
2)剪輯速成：剪映批量生產(chǎn)模板（自動字幕+熱門BGM+貼紙）
3)爆款腳本公式：問題引入→產(chǎn)品展示→效果對比→引導下單
3.矩陣化運營策略
1)內(nèi)容分工：官方號（品牌背書）+員工號（場景化種草）
2)流量協(xié)同：短視頻掛車引流直播間、粉絲群私域沉淀
模塊四：答疑與多行業(yè)案例拆解（60分鐘）
1.高頻問題集中答疑
1)如何平衡官方號與個人號的流量競爭？
2)不露臉帶貨如何提升信任感？
2.跨行業(yè)案例解析
1)高端制造
2)專業(yè)服務
3)醫(yī)藥健康
4)時尚奢侈品
5)教育行業(yè)
6)科技企業(yè)
【課程價格】2180元/位

李彥

【講師頭銜】
南京市首批AIGC導師（工信部認證）
互聯(lián)網(wǎng)營銷師（二級）
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學院講師/淘寶大學特聘講師
商務部第2屆中國電子商務講師TOP4
南京市高層次人才創(chuàng)業(yè)訓練營導師
南京市電子商務專業(yè)學科帶頭人
南京市職業(yè)能力建設指導專家“贏在南京”大賽評委
南京大學/合肥工業(yè)大學/南京郵電大學 創(chuàng)業(yè)導師
曾任南京工業(yè)大學國家科技創(chuàng)業(yè)園電子商務運營總監(jiān)
曾任香港恒春木業(yè)集團/江蘇弘宇食品（天貓店）/泰利三佳納米（天貓店）運營總監(jiān)
國家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項目負責人
南京大學鹽城電商學院運營顧問
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
-▲（2025.2.26-3.15）為北京某國企酒店集團旗下12家酒店做了兩期新媒體全域營銷技能提升內(nèi)訓，培訓教室內(nèi)僅1小時的直播實戰(zhàn)，有5家酒店開單，銷售額分別是￥3770、￥2625、￥4980、￥1686、23單代金券售賣并核銷。
-▲（2025.2-3）為北京某國企酒店集團旗下12家酒店做抖音本地生活運營技能實訓，培訓現(xiàn)場10家酒店打通本地生活生意閉環(huán)，四家酒店培訓課上做的抖音視頻當場開單 ，一家酒店在培訓結(jié)束后第五天，視頻號總播放量破20W，將酒店餐廳某滯銷單品賣到斷供，散客餐區(qū)開始翻臺，銷售額明顯提升。
-▲（2024.4-6）為江蘇某某初創(chuàng)餐飲連鎖品牌做0-1陪跑，抖音團購上線的第21天1號店的抖音團購已經(jīng)做到當?shù)仡惸堪駟危ê迷u榜）第2名，美團1號店運營分超過同業(yè)100%商家，2個月不到抖音團購躍至榜單第1名，門店曝光82.5萬人次（當?shù)爻ｑv人口59W人）；
-▲（2022.5）為南京某文玩市場做咨詢指導，指導后一個月，客戶抖音帳號單篇短視頻作品自然播放量破 100W+。2年時間，已經(jīng)成為全國最大的古玩市場，客群由原來以老年人為主，轉(zhuǎn)變成如今的年輕人客戶越來越多。2025年春節(jié)期間的短視頻全網(wǎng)播放破億。
-▲(2023.05-08)平安銀行總行【2023“汽車金融貸 ”直播星勢力主播賽訓】代練項目，賽訓結(jié)束合的直播間數(shù)據(jù)最高提升22倍；
-▲(2020-2021)疫情時期的直播間人氣單場最高達23萬人次；
-▲（2023）淘寶主播位列淘寶直播電器類目小時榜top1
-▲(2020-2021)指導某職院學生團隊歷時3個月0成本跑通百萬級抖音帳號矩陣的打造；
-▲（2020年12月）原創(chuàng)抖音短視頻播放量破1000W，位居南京地區(qū)抖音熱搜榜首位，在此被10幾家媒體采訪，相關信息在全網(wǎng)形成傳播矩陣，持續(xù)發(fā)酵達3周以上；
-▲（2021年）指導南京某文玩市場實現(xiàn)0-1抖音帳號的突破，1個月不到單個視頻自然播放量破100W；
-▲（2020年重陽節(jié)）在江蘇省供銷社直播基地帶領直播復訓學員直播某品牌大閘蟹 ，新店第7次直播就創(chuàng)下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績；
-▲曾為香港恒春木業(yè)集團在house365策劃網(wǎng)絡團購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過線下單店一年的營業(yè)額的2倍以上；
-▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運營旗下天貓店），從開店到月銷破100萬只花了3個月時間；0成本硬廣 ，并帶領其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群 ，活動上線當天訂單破6000單+；
-▲2009年成立電子運營工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運營和咨詢培訓服務。服務過的企業(yè)超過20 家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運營專才，畢業(yè)僅3年的彭同學2018年互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的年營收超6000萬；
-▲曾指導南京“品戀”家庭農(nóng)場主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀成績 ，期間組織團隊為其策劃微信營銷落地方案并任執(zhí)行顧問 ，創(chuàng)下單日（微信）營業(yè)額破萬元的銷售業(yè)績。
-▲指導安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團隊利用微信營銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷4萬斤梨的傲人業(yè)績，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。
【部分客戶】
金融行業(yè)：國投集團、中國銀行、中國工商銀行、平安銀行、民生銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、寧波銀行、華夏銀行、農(nóng)商銀行、郵儲銀行、武漢農(nóng)商行、杭州銀行、中國人保、中國人壽、中國大地保險、中國平安、太平保險、太平洋保險、 富德生命人壽、中國郵政、幸福人壽、度小滿金融等；
院校：上海立信金融學院、西安交大、南京大學、南京郵電大學、合肥工業(yè)大學、河海大學、南京航空航天大學、南京信息職業(yè)技術(shù)學院、智通商學院、時代光華學院、南京金陵中學、杭州鄉(xiāng)村振興學院等；
政府單位：江蘇省商務廳、江蘇省農(nóng)委、江蘇省供銷總社、深圳高訓、南京市人社局、南京市商務局、南京市農(nóng)委、南京大學電商學院、南京市高淳區(qū)農(nóng)委、南京六合區(qū)農(nóng)工委、南京六合區(qū)團委、江蘇鹽城市婦聯(lián)、遼寧阜新人社局、青海大通人社局、山東濰坊市婦聯(lián)、甘肅張掖婦聯(lián)、拉薩市曲水縣電商行會等；
供應鏈/零售連鎖/服務行業(yè)/行業(yè)協(xié)會：深圳怡亞通、百事集團、正大集團、上海農(nóng)場、光明乳業(yè)、華潤漆、燕之屋、淘你歡大型商超、蘇州天虹、青島萬象城、中研國際、新百電器、中國黃金、珠寶行會、浙江家居行會、紅星美凱龍、南通家紡城、寶島眼鏡、法國貝德瑪、新華集團、新華文軒等；
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度度小滿金融、太平惠匯、精靈之泉、奇虎360；
軍工企業(yè)/能源/煙草/通訊/醫(yī)藥行業(yè)： 中航沈飛、內(nèi)蒙古一機、國家電網(wǎng)、國能集團、申能集團、中國石油、吉林煙草、浙江煙草、湖北中煙、廣東中煙、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、湖北通服、紐迪西亞、揚子江藥業(yè)、西安步長藥業(yè)；
汽車/通訊/制造業(yè)/旅游/地產(chǎn)/農(nóng)業(yè)：捷豹路虎中國、中國中車、東風汽車、神龍汽車、福田汽車、新吉奧汽車集團、安捷倫、美的集團、海爾集團、松下集團、奧馬冰箱、卓力電器、中國歐盟中方制造業(yè)（部分）、振石集團、上海新鴻基地產(chǎn)、廣東建華地產(chǎn)、中國旅游集團、 首旅集團、湖北文旅集團、湘西旅游酒店協(xié)會、青島海天大酒店、青島國信會展酒店、北京玉淵潭酒店集團、天目湖涵田度假酒店、安徽文旅集團、大方旅游集團、首旅集團、正大集團、揚翔飼料等；
線上直播培訓和新媒體運營線上訓練營：太平洋保險、中旅集團、中國銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、郵儲銀行、建設銀行、武漢農(nóng)商行、蘇紡集團、云南綠A集團、江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

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主題

上課時間

2025年11月13-13日 直播

參加人數(shù)

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先生 女士

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