劉正林 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,商務(wù)禮儀 ,
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在不遠(yuǎn)的將來(lái)，你上網(wǎng)時(shí)再也不用為突然彈出的廣告“發(fā)狂”了。日前，由“窄告網(wǎng)”與新浪、TOM、中華網(wǎng)等“窄告聯(lián)盟”聯(lián)合啟動(dòng)了“不點(diǎn)擊不收費(fèi)”的“窄告”廣告模式，并統(tǒng)一了每次點(diǎn)擊按0.2元起的價(jià)格體系，稱“這是全球價(jià)格最低的廣告”。這樣，網(wǎng)民們?cè)诰W(wǎng)站瀏覽時(shí)，可以自選廣告進(jìn)行閱讀，避免了彈出廣告的干擾?！?..
張守剛 137查看全文
批發(fā)商重塑其市場(chǎng)定位，注入專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷技巧，創(chuàng)立批發(fā)商品牌意味著： 一代新型批發(fā)正在崛起。在未來(lái)，他們將使流通領(lǐng)域創(chuàng)造的利潤(rùn)在利潤(rùn)源泉中占有越來(lái)越大的份額?！ ?春節(jié)期間，南方一食品有限公司總經(jīng)理何先生來(lái)家拜年。一個(gè)火鍋、兩瓶勁酒、三個(gè)炒菜，外加一盒“芙蓉王”煙，從下午6點(diǎn)半聊到凌晨?jī)牲c(diǎn)多...
周文輝 164查看全文
應(yīng)北京朋友之邀，接手全國(guó)助老工程推廣策劃。我是喜歡接受挑戰(zhàn)的，但面對(duì)這種非盈利性的公益項(xiàng)目，一下子還真不知道從何下手。春蠶要吐絲，還得先吃葉，策劃者呢，輸出思想之前，還得輸入資料。于是，把老總手頭上的資料統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)，閉門苦讀兩天，消化吸收后再提煉出若干問(wèn)題制成調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)調(diào)查人員去市場(chǎng)上探究明白。因?yàn)?..
周文輝 239查看全文
近幾年，我國(guó)城市市場(chǎng)信息傳播媒體密集發(fā)達(dá)，但是在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費(fèi)環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。許多酒類企業(yè)雖然看好農(nóng)村市場(chǎng)，但真正涉足于農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，又有相當(dāng)多的酒類企業(yè)感到市場(chǎng)難做。酒類企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，大都先經(jīng)過(guò)廣告轟炸，并不失時(shí)機(jī)地開(kāi)...
楊公武 154查看全文
凡是現(xiàn)在做企業(yè)的，已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)不知道何謂CIS了，而對(duì)PIS的概念卻未建立起來(lái)。PIS（Production identity system）是在CIS基礎(chǔ)上建立起來(lái)的一套具有市場(chǎng)針對(duì)性的形象系統(tǒng)，更適合于中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作和國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求。相對(duì)于CIS來(lái)講，如果將CIS比作一艘航母的話，那么PIS是一艘魚(yú)...
沈亮 132查看全文
冬季即將來(lái)臨,一些藥品銷售旺季來(lái)到,但是廠家們都準(zhǔn)備好了嗎下面針對(duì)痔瘡類藥物對(duì)老字號(hào)國(guó)有企業(yè)馬應(yīng)龍藥業(yè)的馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓的市場(chǎng)推廣進(jìn)幾言,囿于視野有限,不當(dāng)之處在所難免,本著對(duì)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的熱愛(ài),斗膽提出?！ ∫?、由于內(nèi)痔發(fā)病率最高,而治痔類藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少,無(wú)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌,從產(chǎn)品利潤(rùn)最大化角度考慮,...
蔣慶東 312查看全文
沒(méi)有創(chuàng)意的廣告人，就像更年期的男人，光說(shuō)不練，很難創(chuàng)造銷售的勃起…… 創(chuàng)意，應(yīng)該是無(wú)所不在的，你可以很有創(chuàng)意地吃東西，很有創(chuàng)意地追美眉，很有創(chuàng)意地過(guò)生日，當(dāng)然，你還可以很有創(chuàng)意地做廣告?！ 「鶕?jù)某些學(xué)者的說(shuō)法，創(chuàng)意，就是綜合運(yùn)用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù)，由現(xiàn)有素材中求得新概念、新表現(xiàn)、新手...
嚴(yán)敬華 122查看全文
在開(kāi)始本文的嘮叨前，本人首先慎重聲明：本人天生愚笨，不知變通，所以，產(chǎn)生誤導(dǎo)概不負(fù)責(zé)！ 經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)營(yíng)銷的洗禮，中國(guó)的策劃到底是越來(lái)越成熟，還是越來(lái)越狡猾呢？對(duì)此，筆者的感受是：狡猾的成分與成熟的成分至少是平分秋色，各不相讓。不是筆者比那些策劃有更高明之處，只是，身在策劃的邊緣，作為廣大市場(chǎng)群...
范紅杰 379查看全文
什么是廣告中的鹽 廣告通常占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)算的很大一部分。全國(guó)性品牌的廣告預(yù)算一般都在5到15之間。然而廣告對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)水平卻很不穩(wěn)定，甚至存在逐年下降的現(xiàn)象。原因當(dāng)然有很多，比如說(shuō)：消費(fèi)者得到信息的渠道越來(lái)越多樣化；可供傳播廣告的媒體多樣化而稀釋了單一媒體的作用，導(dǎo)致單位業(yè)績(jī)所必須的廣告投放...
程烈 143查看全文
電視廣告以其聲、像、色兼?zhèn)?，?tīng)、視、讀并舉，生動(dòng)活潑的特點(diǎn)一直吸引著廣大消費(fèi)者。但是隨著新興媒體的出現(xiàn)，以及各大媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，眾多的選擇必然導(dǎo)致電視觀眾的分散。著名傳播學(xué)家麥克盧漢指出，電視臺(tái)實(shí)際上是在租用受眾的眼睛和耳朵做生意，電視臺(tái)購(gòu)買大眾注意力的投入，是要制造受眾喜歡看的節(jié)目，而受...
周洪樺 144查看全文
白酒經(jīng)歷了秦池之痛后，整個(gè)行業(yè)在廣告投入上得到了“燒錢”的壞名聲。“燒錢”無(wú)疑是貶義的，說(shuō)的是酒老板舍得投廣告，盲目投廣告?！盁X”最重要的目的是提高知名度，因此，單純提高知名度的廣告在執(zhí)行告知功能的時(shí)候，基本上沒(méi)有什么技巧和策略。于是出現(xiàn)了大量酒瓶在空中飛舞的廣告。幾年過(guò)去了，白酒廣告除了出現(xiàn)了一...
何足奇 159查看全文
白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學(xué)者、專家所關(guān)注。經(jīng)過(guò)幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實(shí)力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過(guò)來(lái)，市場(chǎng)依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個(gè)超高檔白酒，某名酒在某個(gè)時(shí)間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進(jìn)軍哪個(gè)市場(chǎng)等等諸如此...
何足奇 156查看全文
【編者按】幾乎每個(gè)人的嘴里都會(huì)念叨幾句時(shí)下流行的廣告詞。現(xiàn)代商品社會(huì)，廣告幾乎時(shí)時(shí)刻刻直接影響著人們的消費(fèi)觀念、思想觀念，遍布城市大街小巷，簇?fù)碇哌M(jìn)千家萬(wàn)戶。廣告在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商品流通中扮演著重要角色。它是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，但也屬于文化范疇，是文化傳播與商業(yè)活動(dòng)的一種結(jié)合?！ ”M管中西方存在文化差異，但...
王丹 176查看全文
什么廣告最有效？比較廣告！什么廣告爭(zhēng)議最大？也是比較廣告！什么廣告最危險(xiǎn)？還是比較廣告！——廣告人語(yǔ)比較廣告(Comparative advertising)，指的是在廣告中將自我品牌同其它競(jìng)爭(zhēng)品牌相比較，以特別突出自我品牌某方面的特性，使受眾接受該品牌比對(duì)比品牌更優(yōu)越、更適合目標(biāo)消費(fèi)者的主張。 但...
王君 247查看全文
猶太人說(shuō)：要掙孩子和女人的錢?；糰mp;#8226;德?tīng)朼mp;#8226;威切歐說(shuō)：“創(chuàng)造“酷勁”十足的產(chǎn)品吧，贏得了孩子的心就贏得了整個(gè)世界?！泵珴蓶|先生說(shuō)：“世界是你們的、也是我們的，歸根結(jié)底還是你們的鄧小平先生說(shuō)：“電腦要從娃娃抓起?！蓖蹙壬f(shuō)：“我們教給孩子的遠(yuǎn)沒(méi)有孩子教給我們的多。孩...
王君 148查看全文
系列專題：廣告人在路上三大網(wǎng)站同期發(fā)布九月才市指數(shù) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)、廣告業(yè)需求上揚(yáng)上周，前程無(wú)憂、中華英才和智聯(lián)招聘三大人才網(wǎng)站分別發(fā)布了9月人才報(bào)告，前程無(wú)憂9月的月平均有效職位數(shù)為293095個(gè)，與8月基本持平，期待著10月的爆發(fā)。中華英才網(wǎng)的“井噴”來(lái)得更早些，其全國(guó)共提供空缺職位數(shù)245986個(gè)，...
李濤 152查看全文
在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)出的2002年的十大惡俗廣告中，七牌西服從整個(gè)廣告創(chuàng)意到那句不太明白的“令女人心動(dòng)的男人”，位列其中。我們暫且不再評(píng)析其是優(yōu)秀還是惡俗，但我們從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋?lái)看，此廣告仍值得細(xì)細(xì)琢磨。而現(xiàn)在的“男人就應(yīng)該狠一點(diǎn)”的廣告訴求及品牌推廣是否能夠改變觀眾對(duì)七牌的一貫認(rèn)知和態(tài)度呢？ 一...
宋安軍 172查看全文
廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷4p戰(zhàn)略中非常重要的一部分，是一個(gè)企業(yè)用以對(duì)目標(biāo)客戶群體和社會(huì)大眾進(jìn)行傳播的最主要手段。如今的廣告對(duì)白酒企業(yè)來(lái)講，有一種難以言表的感覺(jué)，曾幾何時(shí)，廣告創(chuàng)造了諸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的標(biāo)王神話，而恰恰又是廣告使這些神話一個(gè)個(gè)破滅。當(dāng)然，我們不能因?yàn)閺V告曾經(jīng)步入的誤區(qū)，...
潘好龍 257查看全文
一、前言 2001年3月27日，策劃了一年多時(shí)間的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》在央視8套播出，由于是中央電視臺(tái)第一次拍攝武打片以及金庸小說(shuō)的強(qiáng)大號(hào)召力，使得該劇獲得了空前的注意力。2000年3月初，我從《北京晚報(bào)》獲悉《笑傲江湖》將在3月27日播出的消息，馬上產(chǎn)生將我們產(chǎn)品“百年孤獨(dú)”“搭車”該劇的想法...
潘好龍 373查看全文
“我知道我的廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)了，而我不知道是哪一半”，相信這句話對(duì)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)人來(lái)講都很熟悉，但確實(shí)不知道是哪一半浪費(fèi)了。在整個(gè)廣告方案決策過(guò)程中，都可能產(chǎn)生廣告費(fèi)的浪費(fèi)。從大的方面講，由于產(chǎn)品定位失當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇失誤可能造成大的浪費(fèi)，而投放時(shí)機(jī)不合適，媒介組合失誤造成小的浪費(fèi)。由于信...
潘好龍 174查看全文
因?yàn)榫幼≡谌f(wàn)科城市花園，筆者每天都要在京城大廈乘坐小區(qū)的班車回家，候車百無(wú)聊賴時(shí)，對(duì)豎立在候車站的三個(gè)路牌廣告產(chǎn)生了興趣，一個(gè)是太太口服液的廣告，畫面是一個(gè)頗具時(shí)尚的都市少婦，扭擺著每個(gè)男人和女人都向往的腰肢陽(yáng)光燦爛地笑著前進(jìn)，另一個(gè)是摩托羅拉新產(chǎn)品T191的廣告，一個(gè)可愛(ài)的大白兔懷抱著T191似乎...
潘好龍 180查看全文
衛(wèi)生部公布的第三次全國(guó)衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)約有48.9％的居民有病不就醫(yī)，29.6％應(yīng)住院不住院，城市低收入人口中無(wú)醫(yī)療保障的比例高達(dá)76％。醫(yī)療費(fèi)用虛高，使群眾“看病難”問(wèn)題非常突出。對(duì)于農(nóng)村貧困戶，就只好“小病拖，大病挨，快死才往醫(yī)院抬”了。由于政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)定性不準(zhǔn)、對(duì)公立醫(yī)院的補(bǔ)償...
郭兵 302查看全文
女性保健品市場(chǎng)分析 在中國(guó)年銷售百億的女性保健品市場(chǎng)格局中，一切的細(xì)分皆因女性需求而起，正如“愛(ài)美麗”成就美容養(yǎng)顏市場(chǎng)，“愛(ài)苗條”催生巨大減肥需求，“愛(ài)紅潤(rùn)”點(diǎn)燃補(bǔ)血烽火，“愛(ài)健康”引出清腸排毒。在歷經(jīng)10余年的培養(yǎng)之后，目前這一市場(chǎng)境況到底如何？市場(chǎng)：煙火彌漫 據(jù)了解，目前市場(chǎng)上明確注為女性保...
韋紹鋒 150查看全文
“醫(yī)藥分家”的商業(yè)潛機(jī)韋紹鋒 中國(guó)醫(yī)院中“以藥養(yǎng)醫(yī)”的境況存在已久，但“堅(jiān)冰”正在逐步被各地不斷上演的“醫(yī)藥分家”“藥房托管”所突破。南京市衛(wèi)生局日前宣布的將在今年對(duì)全市近200家二級(jí)以下醫(yī)院推行全面醫(yī)藥分家，這更是一次對(duì)“以藥養(yǎng)醫(yī)”堡壘的集中出擊。在此背景下，作為醫(yī)院藥房托管方——在微利中掙扎多...
韋紹鋒 583查看全文
“2005年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)4300億元、增幅約18；2006年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值可望達(dá)到5100億元，同比增長(zhǎng)17?！眹?guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧預(yù)測(cè)2006年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將“平穩(wěn)增長(zhǎng)”。在過(guò)去的十幾年里，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)工業(yè)總產(chǎn)值的年平均增長(zhǎng)率是17.3 , 比GDP的平均增...
李楊 143查看全文
投資巨大隨著“物流是第三利潤(rùn)源”的說(shuō)法被企業(yè)界人士廣泛接受，國(guó)內(nèi)不少醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛將目光放在如何降低藥品流通成本上。許多企業(yè)投資數(shù)千萬(wàn)甚至上億元人民幣興建醫(yī)藥物流中心。但是，高昂的建設(shè)、管理成本讓人不禁為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)擔(dān)憂，醫(yī)藥物流的建設(shè)是否陷入了投資過(guò)熱的陷阱。一個(gè)醫(yī)藥物流項(xiàng)目的投資有多大？據(jù)統(tǒng)計(jì)...
張凌輝 143查看全文
《走過(guò)兩萬(wàn)五千家藥店……》之二目前第三終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)越來(lái)越受到許多企業(yè)的重視，在2006年開(kāi)始之際，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進(jìn)軍第三終端市場(chǎng)的大旗。例如廣藥集團(tuán)旗下的廣州中藥一廠在新的一年里專門組織力量成立了第三終端部，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)；浙江康恩貝集團(tuán)旗下的銷售公司浙江英諾琺醫(yī)藥有限公司也開(kāi)始...
楊澤 224查看全文
《走過(guò)兩萬(wàn)五千家藥店……》之一醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷是生產(chǎn)企業(yè)－醫(yī)藥渠道－零售終端這條鏈上的營(yíng)銷，而藥店終端變化直接或間接的營(yíng)銷鏈的每一位成員。注重零售藥店的終端變化是我們OTC營(yíng)銷必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。筆者親自走訪全國(guó)各個(gè)省市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售藥店終端，與一線店員交談，探索和研究終端變化給我們OTC營(yíng)銷工作帶來(lái)的...
楊澤 201查看全文
與家電、信息等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)常被認(rèn)為是一個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。但現(xiàn)在，支撐這樣觀點(diǎn)的事實(shí)材料顯然已經(jīng)越來(lái)越少，特別是在藥品營(yíng)銷渠道上。事實(shí)上，曾經(jīng)倍受藥品制造商和代理商追捧的、傳統(tǒng)的藥品醫(yī)院銷售渠道和藥店銷售渠道，因?yàn)槠髽I(yè)差異化和產(chǎn)品差異化，以及國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)而正面臨著新渠道的挑戰(zhàn)，藥品銷售的...