梁宜宏 老師
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是否存在這樣一種規(guī)律：某一類型的產(chǎn)品就具有相近的銷售動作，而另外的一類產(chǎn)品就會具有完全迥異的銷售動作呢？ □王建 我們經(jīng)常會遇到這樣的情況，同樣是大客戶銷售，不同的產(chǎn)品可能會在具體的銷售動作上產(chǎn)生巨大的區(qū)別。比如，快銷產(chǎn)品的團購、軟件產(chǎn)品的銷售、大型機械的銷售，他們都是面對組織類客戶進行的...
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我們公司的一名員工在一次會議上，講他搬進公司節(jié)能樓房的感受時說：以前住沒有安裝節(jié)能門窗的樓房時，早晨樓外單位播音的大喇叭聲、街道兩邊的汽車聲就能把他給吵醒了，夏天黃昏院落里的孩子們在娛樂區(qū)里嬉戲玩鬧，對年齡大喜靜的他而言，很受影響，可自從搬進公司建設(shè)的節(jié)能減排的5號公寓后，一關(guān)上節(jié)能的美盾窗戶，這些...
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借用一首歌的名稱《有多少愛可以重來》，有多少營銷需要重來，這是一個嚴峻而又普遍存在的問題，每年大量的新產(chǎn)品上市，能夠活到12個月以上，實現(xiàn)盈利的寥寥無幾，大部分產(chǎn)品處在退出市場和滯銷的困境。 在幾乎所有快消品、工業(yè)品、服務(wù)業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供大于求的今天，有多少資源、資金、心血、精力、技術(shù)、能源被...
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如今的中國市場，尤其是消費品市場，有哪些品牌是你耳熟能詳?shù)模亢芏嗳藭f是：寶潔、諾基亞、海爾、聯(lián)想，甚至比亞迪汽車。我們不難從網(wǎng)絡(luò)中獲取相關(guān)的新聞，在競爭如此慘烈的市場里，連手機品牌里獲得絕對優(yōu)勢地位的諾基亞，在中國市場的市場占有率是35左右，而且近幾年的市場有滯緩現(xiàn)象。有些不起眼的行業(yè)的消費品品牌...
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本土的各大銀行，能讓消費者脫口而出的品牌文化非常之少，即便有的銀行已經(jīng)開始注重品牌文化的建設(shè)，但其同質(zhì)化也非常嚴重 □中央財經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院副院長 李志軍 前幾天，受朋友之約接受了某權(quán)威調(diào)查機構(gòu)的訪談。經(jīng)過前面的熱身、鋪墊后，拋出了主要論題：對某一個正在謀劃之中的銀行品牌的廣告語給予評...
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在企業(yè)文化建設(shè)中，管理故事正反兩個方面的激勵作用越來越受到人們的重視。如果說經(jīng)營活動的一個切實行動勝過一打綱領(lǐng)，那么企業(yè)文化中一個廣為傳頌的管理故事同樣勝過一打標語。當然，管理故事貴在傳頌一種精神，從而通過神化在企業(yè)文化建設(shè)中產(chǎn)生獨特的魅力。 每個企業(yè)都不乏創(chuàng)業(yè)神話 正如對于什么是管理眾說...
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電視劇《大秦帝國》與《大秦嶺》先后在央視播出，令老陜們陶醉、自豪。其實兩者應(yīng)有所區(qū)別，《大秦嶺》秀出，老陜自豪，為故土情懷，人皆然之；《大秦帝國》巨制，老陜陶醉，則容易忘乎所以。大秦帝國者，為一個時代也；此秦，為國人之秦，非獨秦人之秦也。而秦的百年艱難崛起大業(yè)后來頃刻瓦解，反足以令老陜們鑒之。 ...
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一：企業(yè)文化的理解 企業(yè)文化的內(nèi)涵可以從不同角度來分析，每一種角度可以看到它的不同側(cè)面，目的是幫助我們加深對它的理解，以便進行更深入地探討起到引導(dǎo)作用。 字面理解：企業(yè)員工對價值觀，道德觀和倫理觀等的認識總和，包括員工的思想觀念，素養(yǎng)，工作方法和人際關(guān)系等；企業(yè)的管理模式，經(jīng)營理念，民主程度...
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寓言：山鷹與狐貍互相結(jié)為好友，為了彼此的友誼更加鞏固，他們決定住在一起。于是鷹飛到一棵高樹上面，筑起巢來孵育后代，狐貍則走進樹下的灌木叢中間，生兒育女。 有一天，狐貍出去覓食，鷹也正好斷了炊，他便飛入灌木叢中，把幼小的狐貍搶走，與雛鷹一起飽餐一頓。狐貍回來后，知道這事是鷹所做，他為兒女的死悲痛，...
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企業(yè)發(fā)展最為根本、最可依賴的動力是全體員工的工作熱情和創(chuàng)造活力。但目前中國眾多企業(yè)不少人工作積極性不高，部分員工包括少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部的主動性、進取心很不夠，精神懶散，工作敷衍。更有少數(shù)企業(yè)因經(jīng)營發(fā)生困難而采取降低員工薪酬甚至裁減人員的做法，結(jié)果導(dǎo)致這些企業(yè)普遍彌漫著一種末日情緒，上上下下有的只是消極應(yīng)付...
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寓言：傳說，從前有個人與一個森林之神薩堤羅斯交朋友。冬天到了，天氣變得十分寒冷，那人把手放到嘴邊不斷地呵起熱氣來。森林之神忙問這是什么原因，為什么要這樣做。那人回答說：天寒手冷，呵熱氣手可變暖和些。后來，他們同桌一起吃飯，桌上的飯菜熱氣騰騰，燙得很，那人夾起一點放到嘴邊吹。森林之神又問他這是為何。他...
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在十七大報告中的第三部分《深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀》，有這樣的一段話：我們必須始終保持清醒頭腦hellip;hellip;全面認識工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展的新形勢新任務(wù)hellip;hellip; 從報告中我們看到，信息化已經(jīng)被提到了很高的層次。在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市...
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用人單位有義務(wù)訂立書面合同，事實勞動關(guān)系過一定期限則視為無固定期限合同；固定期限勞動合同到期終止，要向勞動者支付經(jīng)濟補償；連續(xù)訂立二次固定期限勞動合同的員工，可提出訂立無固定期限勞動合同；經(jīng)濟性裁員時，應(yīng)該優(yōu)先留用無固定期限勞動合同者，家庭無其他就業(yè)人員，有需要扶養(yǎng)的老人或者未成年人的勞動者hel...
235查看全文
最近救市的呼聲不絕于耳，大小非的減持成為眾矢之的，紛紛要求證監(jiān)會或相關(guān)部門出臺更嚴厲的限制措施以換得市場止血并反轉(zhuǎn)。大家的心情可以理解，但理性分析，這些要求的滿足顯然不現(xiàn)實。 當初的股改，流通股東和法人股東在雙方自愿的情況下以對價或其他補償方式，法人股獲得了與流通股東同樣的二級市場流通權(quán)。盡管...
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08年底，國務(wù)院公布修訂后的《中華人民共和國增值稅暫行條例》、《中華人民共和國消費稅暫行條例》和《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》。新修訂的三個條例于09年1月1日起施行。另外，配合2008年新企業(yè)所得稅法的正式實施，財政部、國家稅務(wù)總局又相繼發(fā)布了一系列所得稅配套、補充文件。這些補充配套文件，直接關(guān)...
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據(jù)財政部統(tǒng)計，2008上半年國家財政預(yù)算收入完成34808.19億元，同比增長33.27。其中，個人所得稅完成2135億元，增長27.3。上半年全國稅收收入增長30.5，再創(chuàng)歷史新高，這一稅收增長水平將是中國20多年來的最大增幅。同時國家財政部預(yù)計08年財政收入增速仍有望保持20以上。 與此形成...
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醞釀多時之后，新一輪中國醫(yī)改方案(下稱方案)昨日全文公布征求意見。此處醫(yī)改方案從立項到征求意見稿出臺，可謂是一波三折。因為要涉及的方方面面復(fù)雜多樣，所以在經(jīng)過了政府部門的精心調(diào)研和組織后，終于擺在了相關(guān)方面的跟前。當然，其中無論是藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)還是患者，這些受到影響較為明顯的一方更是充滿了期...
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春節(jié)前毅然辭職回家團圓，如今重新返滬求職，不僅競爭更加強大，而且也為自己的職業(yè)經(jīng)歷添上了長短不等的職業(yè)空白期。對于年前放棄求職已經(jīng)形成了一定職業(yè)空白期的求職者該如何續(xù)寫自己的工作經(jīng)歷呢？ 去年畢業(yè)不久的小張在一家公司干了不到兩個月后就離職了，之后近半年處于不穩(wěn)定狀態(tài)，簡歷投了不下500份，卻只有...
449查看全文
新的學(xué)年即將開始，一年一度的大學(xué)生求職熱也將上演，抱著大捆的求職書跑場成了時代風景，但機關(guān)槍似的掃射后到頭來還是四處碰壁。為什么大學(xué)生找工作越來越難呢？ 從營銷的角度來看是因為大學(xué)以流水線作業(yè)大批量地生產(chǎn)人才：每個專業(yè)就是個大模具，把學(xué)生放進去熬上三年或四年，按模子制造，完全脫離了市場對人才的個...
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時下正是招聘高峰，也是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生初闖職場的黃金時間。很多大學(xué)生在擇業(yè)過程中，參照社會對職業(yè)的認知度來給自己定位，一味追求高薪、體面、穩(wěn)定的就業(yè)。概括成一句話是：外企工資高，白領(lǐng)夠時尚，考碗最穩(wěn)定。為了實現(xiàn)這些目標，大學(xué)生們紛紛摩拳擦掌，迎接著一輪又一輪的求職挑戰(zhàn)。然而來自向陽生涯的大量鮮活案例表...
208查看全文
房奴至2006年產(chǎn)生以來，帶著近乎赤裸的殘忍真真切切的演繹在大都市的舞臺，同時也聚焦成為現(xiàn)今職場人士的熱點話題之一。 居者有其屋，方算安身立命！祖祖輩輩都深植于這個對土地有著特殊情結(jié)的民族的內(nèi)心深處。能夠在繁華的大都市擁有一套屬于自已的、可以滿足于生活需求的、可以證明社會地位的房產(chǎn)，是穿梭于都市...
230查看全文
向陽生涯的個人咨詢客戶數(shù)據(jù)顯示，近50的個人客戶為工作年限在3年以內(nèi)的職場人。雖然他們來自不同行業(yè)、不同職位，但遇到的問題卻有相似之處mdash;mdash;長期在一線崗位上當老黃牛、想要晉升卻找不到突破口、考慮跳槽、轉(zhuǎn)行但不確定因素太多hellip;hellip;這些問題其實是職業(yè)生涯探索階段的通...
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在《不得不學(xué)的讀人術(shù)》里我認為現(xiàn)代社會的每個人都得學(xué)會讀人的技巧，通過觀察一個人的外表、行為模式、語言模式等來判定這個人的個性特點，從而制定更加有針對性的交往策略。因為每一個人都講究包裝隱藏自身的部分特點，這給讀人帶來了相當大的難度。但無論怎么隱藏，都會暴露出蛛絲馬跡，就像人身體里的毛病都會在臉上特...
222查看全文
很多初入職場的人對自己的職業(yè)生涯基本都沒有一定的規(guī)劃或者設(shè)計，只是滿懷著一腔熱情，投入了社會。在經(jīng)過一番打拼，吃過了許多苦頭之后，才幡然醒悟，但已經(jīng)浪費了許多時光，更有鉆牛角尖的人，不知悔悟，繼續(xù)逞一夫之勇，最終危害自己、他人、乃至社會，造成不好的影響。由此可見，職業(yè)生涯設(shè)計對初入職場的人是多么的重...
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做職業(yè)講師六年多，覺得作為一名職業(yè)講師習慣很重要，應(yīng)養(yǎng)成良好的職業(yè)化的習慣，結(jié)合自己的功底把課程演繹的更好，能夠以學(xué)員為中心，實實在在幫企業(yè)解決問題。 那么，作為一名職業(yè)講師應(yīng)該有哪幾種習慣呢？ 其一，課程早一天晚上早睡的習慣。一般只要第二天有課，自己會在9點左右上床休息，養(yǎng)精蓄銳，把精神...
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某天我在順德給美的上課，從高升酒店趕到美的學(xué)院，客戶的車不方便，門口也打不到車，我就打了輛摩的，坐摩托車的后座上，手里還牽引著我的行李箱。大概以每小時30公里的速度飛奔。跑了1公里以后，行李箱的一個輪子，被跑掉了，行李箱徹底報廢了，我怎么那么魯莽？還是是個成年男人嗎？修煉呀修煉。當天在順德上完課，培...
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2009年的某天，我給一個總部在廣州，號稱是來自法國的奶粉公司做培訓(xùn)。感覺這家公司的水平真是高呀，老板其實不是賣奶粉，而是從事文化產(chǎn)業(yè)的，或者說他用文化手法來賣奶粉。 其實不是賣產(chǎn)品，而是賣產(chǎn)品的附加價值，在很多行業(yè)早就是慣例了。我們看到那些賣酒的，不說自己賣的是酒，而賣是在文化，賣的是酒窖，...
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竄貨伴隨銷售過程的始終，是營銷界的一大頑疾。由于經(jīng)銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。我們在銷售過程中，往往會遇見經(jīng)銷商竄貨摁下葫蘆瓢起來，你方唱罷我登場的現(xiàn)象，對竄貨行為的預(yù)防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續(xù)發(fā)展。 對經(jīng)銷商竄貨的預(yù)防...
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應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)，是企業(yè)經(jīng)營中不可避免的賒銷行為所產(chǎn)生的。作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。數(shù)據(jù)顯示，目前我國企業(yè)應(yīng)收賬款總量大約有5.5萬億元人民幣，占企業(yè)總資產(chǎn)的30％左右，而大多數(shù)中小企業(yè)資產(chǎn)價值的60％以上是應(yīng)...
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目錄 前言 第一章：正確看待廠家、經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的關(guān)系 1.廠家為什么離不開經(jīng)銷商 2.廠家與經(jīng)銷商關(guān)系的實質(zhì) 3.業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷商管理中的角色 第二章：銷售基礎(chǔ)知識：銷售的八大步驟 銷售準備 尋找潛在顧客 顧客接近 需求探詢與資格審查 合作意愿的促成 ...