讀人的技巧

 115

在《不得不學(xué)的讀人術(shù)》里我認(rèn)為現(xiàn)代社會(huì)的每個(gè)人都得學(xué)會(huì)讀人的技巧,通過(guò)觀察一個(gè)人的外表、行為模式、語(yǔ)言模式等來(lái)判定這個(gè)人的個(gè)性特點(diǎn),從而制定更加有針對(duì)性的交往策略。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都講究包裝隱藏自身的部分特點(diǎn),這給讀人帶來(lái)了相當(dāng)大的難度。但無(wú)論怎么隱藏,都會(huì)暴露出蛛絲馬跡,就像人身體里的毛病都會(huì)在臉上特定的部位顯露出來(lái)一樣,關(guān)鍵是我們是否留意這些細(xì)節(jié)以及將細(xì)節(jié)連起來(lái)綜合分析。太多時(shí)候我們只分析了某一個(gè)細(xì)節(jié)忽略了其他細(xì)節(jié)不從整體上去分析去判斷一個(gè)人是否值得去交往,這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。

  在與決定與某人深入開(kāi)展交往前或者展開(kāi)利益交換前,我覺(jué)得還是要小心點(diǎn)好,不要一次就被對(duì)方的某些特質(zhì)(比如男孩子帥、女孩子漂亮等)或者對(duì)方的花言巧語(yǔ)所感動(dòng)。我是不太相信一見(jiàn)鐘情就結(jié)婚而且婚姻就能持久的穩(wěn)定下去的,我也不相信合作雙方拍板很快幾乎沒(méi)有思考能合作長(zhǎng)久的。任何交往要想長(zhǎng)久勢(shì)必在合作前經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察。說(shuō)一個(gè)我讀人的小案例,不能說(shuō)百分之百準(zhǔn)確,但也八九不離十。

  合伙人面試一位應(yīng)聘銷(xiāo)售職位的朋友,正好我在,于是那位朋友向其介紹:這位是葉老師。我向其打招呼并準(zhǔn)備伸出手與其握手,而那位仁兄低著頭非常小聲回復(fù)我一聲你好而且沒(méi)有抬頭看我。我很懷疑這位仁兄的激情與精神狀態(tài),銷(xiāo)售人員要是沒(méi)有激情想取得成功是很難的。也許有朋友會(huì)說(shuō):這不代表其平常沒(méi)有激情啊,只能說(shuō)明他在面試的那一刻沒(méi)有激情。這很難說(shuō),連面試都沒(méi)有激情那還有什么事情有激情呢?隨后我還觀察到了兩點(diǎn):一是眼神特別游離,不夠堅(jiān)定,可能其缺乏成功的案例還不夠自信;二是下身穿的是西褲,上身穿的很隨意的服裝,可能其不夠職業(yè)化。其實(shí)這兩點(diǎn)我還不能夠百分百肯定,但他的簡(jiǎn)歷證實(shí)了這一點(diǎn),他的簡(jiǎn)歷里寫(xiě)了很多其參與的項(xiàng)目,但并沒(méi)有寫(xiě)他擔(dān)當(dāng)什么職位做出了什么貢獻(xiàn),我覺(jué)得很有可能是團(tuán)隊(duì)里的邊緣人或者是不怎么重要的人。綜合他的言語(yǔ)、行為以及簡(jiǎn)歷,我判定出其不是銷(xiāo)售職位的合適人選。

  在這強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):不能從一個(gè)細(xì)節(jié)去讀人,這樣往往是偏頗的。正如朋友說(shuō)的那樣有很多的例外,譬如生病導(dǎo)致眼色難堪或者精神狀態(tài)不佳,你就不能通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)判定某個(gè)人。因此讀人需要集合各種不同的細(xì)節(jié)將這些細(xì)節(jié)連貫起來(lái),這樣就可以避免例外所帶來(lái)的讀人的錯(cuò)誤。這給讀人帶來(lái)了很大的難度:一是每個(gè)細(xì)節(jié)的背后是什么含義;二是如何將這些細(xì)節(jié)集合起來(lái);三是如何細(xì)節(jié)之間有沖突怎么辦。以后我會(huì)有專(zhuān)文與大家分享,這里不做詳細(xì)敘述。昨天與好朋友看了《大偵探福爾摩斯》,福爾摩斯的讀人能力和讀人技巧可謂一絕,是所有人的學(xué)習(xí)榜樣,建議大家都去看一看。

 技巧

擴(kuò)展閱讀

競(jìng)爭(zhēng)的激烈,經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理和市場(chǎng)拓展上下很大的功夫。銷(xiāo)售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷(xiāo)售課程培訓(xùn)中,企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能,

  作者:蔣觀慶詳情


  銷(xiāo)售是需要技巧的。最高的銷(xiāo)售技巧是沒(méi)有技巧。所謂的沒(méi)有技巧不是什么話都不說(shuō),什么事都不做就可以成交,而是掌握了銷(xiāo)售的精髓,可以游刃有余,在不經(jīng)意中完成銷(xiāo)售。在老太太買(mǎi)李子的經(jīng)典小故事中,第三個(gè)小販

  作者:高定基詳情


  世界上最華麗的語(yǔ)言就是對(duì)他人的贊美,適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離,更加能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然這個(gè)世界上到處都充滿了矯飾奉承和浮華過(guò)譽(yù)的贊美,但是人們?nèi)匀环浅T敢獾玫侥惆l(fā)自?xún)?nèi)心的肯定和

  作者:崔學(xué)良詳情


  家居建材行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員的銷(xiāo)售技巧直接決定了終端的銷(xiāo)售能力,可是家居建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的關(guān)注度比較低,大部分消費(fèi)者對(duì)家居建材品牌普遍了解不多。加上家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售的特殊性,很少有人能夠?qū)揖咏ú男?/p>

  作者:崔學(xué)良詳情


管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)談判技巧談判,由“談”和“判”兩個(gè)字組成,“談”是指雙方或多方之間的溝通和交流,“判”就是決定一件事情。談判者需要你同時(shí)具備高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的溝通力與決策力,絕非一件容易的事情。那么,今天,

  作者:胡一夫詳情


與上司溝通的技巧   2023.02.22

與上司溝通的技巧除了最高層領(lǐng)導(dǎo)外,每個(gè)職員都有上司。相信參加工作后,我們每個(gè)人都有一個(gè)美麗的夢(mèng)想,那就是遇到一個(gè)欣賞自己的“伯樂(lè)”似的上司,可以讓我們這些“千里馬”能夠青云直上,事業(yè)成功??涩F(xiàn)實(shí)是不可

  作者:胡一夫詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有