徐君呈老師的文章
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臨近年底，全國政府采購系統(tǒng)收獲了一個好消息。在11月23日《中國財經報》刊登的全國財政系統(tǒng)先進集體和先進工作者推薦對象公示中，天津市武清區(qū)財政局政府采購中心入圍全國財政系統(tǒng)先進集體名單，成為今年雙優(yōu)評選中政府采購系統(tǒng)的唯一代表。 榮譽的背后凝聚著腳踏實地、日復一日的努力。記者了解到，武清區(qū)政府采購中...
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【引子】 國務院《關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》要求將戰(zhàn)略性新興產業(yè)加快培育成為先導產業(yè)和支柱產業(yè)。同時，還明確了7大戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展重點。根據安排，到2020年，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造產業(yè)要發(fā)展成為國民經濟的支柱產業(yè)；新能源、新材料、新能源汽車產業(yè)則要成為國民經...
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上海11bull;15重大火災發(fā)生后，國家有關部門出臺的一系列文件，都明確要嚴厲規(guī)制分包。全國各級政府、社會各界紛紛響應，進行防火宣傳教育，緊急徹查分包項目。痛定思痛，只有完善規(guī)范分包行為的制度和規(guī)則體系，才能防患于未然。 從法律授權性規(guī)范來看，在分包機制設定上是否可以增設一個分包人資質認定的環(huán)節(jié)，...
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日前，記者從浙江省政府采購網上獲悉，浙江省省級及部分市縣機關、事業(yè)單位、社會團體組織2011年2013年度公務用車定點保險談判即啟動，供應商報名工作于11月25日17:00時截止。報名時間截止后，浙江省政府采購中心將對各公司提交的相關資料進行評審，擇優(yōu)選出8家10家保險公司，由談判小組與上述保險公司...
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近日，在朝陽區(qū)財政局舉辦的政府采購協(xié)議定點供應商培訓會上，記者了解到朝陽區(qū)財政局在報表填寫上將采用新方式mdash;mdash;供應商只需每月在網上填報電子版的報表，在年終的時候報一張單位蓋章、法人簽字的紙質表格到財政局即可，這種做法極大地方便了供應商。 記者全程參與了整個培訓活動，感受到了朝陽區(qū)財...
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一、大客戶對企業(yè)經營績效的作用 大客戶是一個比較的概念，指為公司創(chuàng)造相對較大的效益或對經營的重要性影響相對較大的客戶。筆者曾對所任職的唐山聯(lián)強冶金軋輥有限公司（該公司是中國行業(yè)內最知名的中小型離心軋輥生產商，以下稱聯(lián)強公司）2009年的客戶狀況進行了統(tǒng)計。聯(lián)強公司共有國內客戶93家，年度合同量超百噸...
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生意場上，避免不了與各種類型的客戶打交道。難纏客戶，對于合作的價格、服務、付款方式、違約責任、責任權利義務、各種細節(jié)都非常嚴肅、認真、挑剔。企業(yè)和這類客戶打交道，往往是耗費了大量人力、物力、財力、時間和精力，最終卻是竹籃打水一場空。 難纏客戶該不該跟？ 難纏客戶非常難于打交道，但是，難...
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與大家習慣性的開展終端促銷不一樣，渠道促銷的對象相對比較強，而且集中性也非常高，所以，要做好渠道促銷很難甚至不可能像終端促銷那樣可以通過終端活化等方式吸引促銷對象。那么，我們又該如何做好渠道促銷呢？在此我以自己負責策劃并參與的一個案例為例，希望能借此給予大家做一個參考。 廠商配合程度是重要決定因...
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內部銷售意思是通過電話進行銷售，困難在于你是否不斷犯相同的愚蠢錯誤。 實際上，這些環(huán)境中不斷重復發(fā)生的錯誤正好有十個。其中大多數和銷售電話有關，但是它們在內部銷售代表處理打進來的電話時也出現過。 此帖中包含十個電話錄音（由銷售培訓公司Telemasters提供），說明了十種內部銷售代表犯的最...
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不用說，在將來，推銷的主要價值不在于產品，而是首先在于銷售本身時，這些規(guī)則也是有用的。因此，這些是每位銷售專業(yè)人士應該知道和理解的概念： 規(guī)則之一：推銷觀念背后的思想。頂級廣告公司Cliff Freeman的總裁亞瑟middot;貝齊爾：一種思想僅僅令人愉快和恰如其分是不夠的。有銷路的思想必須可...
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以制造為主的中小企業(yè),公司內部并沒有系統(tǒng)進修過理論知識的專業(yè)銷售人員,企業(yè)訂單多來自上游客戶或企業(yè)老板的私人關系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業(yè)急切地希望了解更快更好的實用銷售技巧,用以開拓新市場。 銷售是什么？有人說銷售就是賣東西唄,還能有什么。的確,銷售是在賣東西。...
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俗話說燒香不能拜錯佛，我們不能懷著求財的心給送子觀音上香，也不能懷著求子之情給財神上香，銷售亦是同理。 任何一個銷售人員要想獲得銷售成功，首先要從最基礎的尋找準客戶開始。作為一名銷售人員，只有擁有足夠多的準客戶，才有可能交出漂亮的業(yè)績單。許多人之所以沒有成功，原因就是沒有注意到準客戶的重要性！...
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根據CNNIC(中國互聯(lián)網絡信息中心)2010年7月15日發(fā)布的第26次互聯(lián)網報告，截至2010年6月，我國網民規(guī)模已達4.2億，互聯(lián)網普及率進一步提升，達到31.8。網絡營銷在國內已經被媒體和企業(yè)大量應用，操作手法各異效果良莠不齊。網絡營銷中，業(yè)界公認最難把握的是網絡整合營銷。土豆網的網絡整合營銷...
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這是一場規(guī)模巨大的科技與經濟盛會,匯聚了全球240多個國家和國際組織的文化、科技和經濟;這是一次耗資巨大的付出,450億元人民幣的投資只為演繹184天的精彩;這是一場吸引全世界眼球的狂歡,7000萬到場觀眾的目光帶動的,不僅僅是一時的消費;這是一場創(chuàng)新與互動的網絡盛宴,互聯(lián)網的運用吸引上億網友的關注...
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2009～2010年度，奢侈品在中國卷走了1556億元人民幣，這其中很大一部分來自新興消費市場的貢獻。從2008年起，很多奢侈品企業(yè)就加大了在中國二三線城市的開店力度。不在乎品牌下沉、為獲得更多利潤讓渠道下沉的策略，讓更多二三線城市的消費者對奢侈品趨之若鶩，8增長背后，有哪些商機與隱憂奢侈品在二三線...
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這幾天有幾個服裝企業(yè)的老板問我，現在服裝行業(yè)招工難怎么辦？近二年由于受次貸危機的影響，全球經濟一波三折，就服裝業(yè)而言，外貿銷量急速下降，部分外貿企業(yè)紛紛轉內銷，部分企業(yè)停產，基層技術工面臨失業(yè)的困境，掀起返鄉(xiāng)狂潮，如今經濟逐步復蘇，服裝業(yè)又開始活躍起來，訂單增加而人員招工卻是一個大難題。主要是原因我...
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人力資源決策關系企業(yè)的競爭力，一個企業(yè)的人力資源應被看作是最重要的投資，保持競爭力意味著企業(yè)有一整套發(fā)掘人才的有效手段。 有數據顯示，一個行業(yè)的正常人才流失率應控制在5～12。2009年末，筆者與相關人員為廣東省內某巨頭家電企業(yè)人員滿意度調查發(fā)現：該企業(yè)在現有員工中，高層人員滿意度高（流失率為1），...
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一、員工甄選風險分析 1、員工招聘風險 員工招聘是人力資源管理最重要的一項工作內容。員工招聘就成為員工配置中的一項經常性工作。常見的招聘風險包括有關聘用中法律禁止性規(guī)范的適用風險、聘用外埠員工帶來的資信風險、引進外埠高級人才和接收畢業(yè)生使企業(yè)徒勞無功的風險等員工招聘中的關鍵性問題。 要想...
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工作原則：在工作中應遵循的規(guī)律并使之作為我們行為的準則。 工作方法：為了達到工作目標而采取的手段和途徑。比如過河：你可以選擇游泳，劃船，架橋等，關鍵是要選擇切實可行的方法。 工作藝術：通過運用高超的、巧妙的、具有創(chuàng)造性的工作方法，順利地完成工作任務，同時給人以美的感覺和享受。 作為現代社...
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交往中得體的服飾可以讓對方獲得良好的第一印象。根據心理學的人際吸引原則，在人際交往過程中第一印象往往會直接影響日后的交往能否順利進行。因為人們常以第一次交往的知覺作為判斷對方人品、能力的依據，并確定是否繼續(xù)交往以及交往的方式、交往的深度。心理學家的實驗結果表明，人們對他人的認識和看法，往往只是對第一...
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當今之世，西方發(fā)達國家有關專家都正在從各方面探討和研究秘書科學。筆者十分稱贊德國的研究專家克里薩爾，他從秘書的合理組織、心理觀點等方面去著手研究提高工作效率的實用方法。該專家認為，有效地借助現代技術，只能解決信息程序問題，而在通過管理決議方面，使程序及通訊型式化則極其困難。在管理工作中，靠人的直覺直...
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總體上講，對于秘書這行當，在常人的眼中，既羨慕，也有諸多非議，特別是李真事件發(fā)生后，大家對秘書這兩個字，貶多于褒，這對當秘書的同志來說，不是一件好事。 如何當好秘書，秘書怎樣才能讓他人從內心佩服、內心相信，我認為，必須做好以下一些工作，簡單地講，就是要做到個十要十不要。 一要內斂，不要張揚。秘書由于...
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一、實習目的： 鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。 二、實習時間： 2005年11月1日至11月20日。 三、實習單位： 廠廠長辦公室。 四、實習主要內容： 按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理...
277查看全文
對于剛進入辦公室的小秘們，因為在工作中不可避免地要出入各種社交場合應酬，要給人留下美好印象，所以自己的風度儀態(tài)非常重要，千萬別讓一些小動作而一失足成千古恨。 不要耳語。 在眾目睽睽之下與同伴耳語是很不禮貌的事，耳語可被視為不信任在場人士所采取的防范措施，不但會招惹別人的注視，而且對你的教養(yǎng)...
305查看全文
第一類：扭轉性營銷 需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求，甚至厭惡。） 營銷任務：扭轉需求 第二類：刺激性營銷 需求狀況：無需求或對新產品、新的服務項目不了解而沒有需求；或非生活必需的奢侈品賞玩品等，是有閑階級有錢階級的選擇。 營銷任務：激發(fā)需...
360查看全文
我國企業(yè)營銷管理模式經歷了從集中到分散再到集中的循環(huán)發(fā)展過程。當企業(yè)規(guī)模較小，市場區(qū)域比較集中時，企業(yè)通常采用高度集權的集中式營銷管理模式。企業(yè)營銷決策權和集中于企業(yè)總部，營銷高層人員采用人對人、點對點的方式直接插手營銷團隊的日常業(yè)務管理，企業(yè)營銷資源集中，對市場變化反應迅速，營銷團隊執(zhí)行力較強。2...
248查看全文
營銷管理要管什么需求呢？這個問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強調團隊合作，強調供應鏈， 因此各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業(yè)制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業(yè)、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍，這五個方面。營銷管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費...
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第一章 總 則 第二章 消防設計、施工的質量責任 第三章 消防設計審核和消防驗收 第四章 消防設計和竣工驗收的備案抽查 第五章 執(zhí)法監(jiān)督 第六章 法律責任 第七章 附 則 第一章 總 則 第一條 為了加強建設工程消防監(jiān)督管理，落實建設工程消防設計、施工質量和安全責任...
232查看全文
第十三條 對具有下列情形之一的人員密集場所，建設單位應當向公安機關消防機構申請消防設計審核，并在建設工程竣工后向出具消防設計審核意見的公安機關消防機構申請消防驗收： （一）建筑總面積大于二萬平方米的體育場館、會堂，公共展覽館、博物館的展示廳； （二）建筑總面積大于一萬五千平方米的民用機場航站...
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建設單位不得要求設計、施工、工程監(jiān)理等有關單位和人員違反消防法規(guī)和國家工程建設消防技術標準，降低建設工程消防設計、施工質量，并承擔下列消防設計、施工的質量責任： （一）依法申請建設工程消防設計審核、消防驗收，依法辦理消防設計和竣工驗收備案手續(xù)并接受抽查；建設工程內設置的公眾聚集場所未經消防安全檢...