泊安老師的文章
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透支的碩果這是一個驚人的數字mdash;mdash;日賺28.8億元。這個數字讓公眾把目光從三部電話兩桶油轉向了以前沒有留意的銀行業(yè)。盡管中國銀行業(yè)的水平與世界整體水平相比被認為處于小學水平，但中國的銀行業(yè)的利潤占了全球行業(yè)利潤的20。這又回到了一個老話題：壟斷行業(yè)盈利能力與競爭力之間的反差。中國移...
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令人困惑的企業(yè)、管理、企業(yè)管理、管理企業(yè)這些最基本的概念，并不是BSC、EVA等具體的方法。朋友們，先別笑我無知，雖然書本和專家都有眾多解釋，但是與指引思考和決策，所有做過決策的實踐者們深知是遠遠不夠的。一、開墾好管理體系的土壤m(xù)dash;mdash;企業(yè)治理歐美千錘百煉的管理模式，為何不在中國落地...
佟景國 332查看全文
所以根本不是東方人搞不搞專業(yè)化的問題，是在專業(yè)化這條路上，我們的文化，政治結構，人口素質，政治形態(tài)，社會運行。事實上是不支持這種做法的。這才是我們東方打不敗西方專業(yè)化的本質。不是說世界500強都是專業(yè)化的，而是它就是前面在野貓式鉆探，試錯式發(fā)覺，后面是大規(guī)模地鋪上來以后，專業(yè)化能力使得一點點機會被撕...
白萬綱 225查看全文
胡老板是W市一個小家電的代理商,做這個行當已經快20年了,用他自己的話說我的資格比那些知名產品的年齡還老?？吹浆F在大賣場開得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動了胡老板，守著原來的批發(fā)點日子也不好過了，他動了要進大賣場的心思。說干就干，胡老板的個性就是這樣風風火火雷厲風行，花一個月的時間進了當地最大的...
黃靜 309查看全文
廠家的渠道扁平化，經銷商設置重心下沉，大經銷商被砍成小經銷商，甚至原來大經銷商下屬的二三級分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來大經銷商平起平坐的一級經銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來的大經銷商，心理自然不爽，也有聲討廠家不講道義，不顧早些年經銷商開創(chuàng)市場時的艱辛付出等等，其實，在商...
潘文富 231查看全文
談起企業(yè)經營管理，時下最流行的便是流程管理，很多企管類書籍為讀者提供了大量的流程范式、實操工具、規(guī)范化樣板。這是西方工業(yè)文明帶給世界的偉大發(fā)明之一，它們同大規(guī)模的機械化設備、電子元器件一起，共同構成了當今世界冰冷的燦爛文明。中國作為傳統(tǒng)的農耕大國，在世界一體化的大潮中華麗轉身，但西方規(guī)范化、流程化的...
219查看全文
從其他行業(yè)轉入白酒行業(yè)的許多經銷商，會很自然地把在原有行業(yè)的運作思維和管理模式套入白酒銷售，但是白酒行業(yè)往往不按常理出牌，需要重新梳理運作思路。資金鏈斷裂險失經銷權 李強以前經營火腿腸等快速消費品的生意，雖然這些產品銷量很大，但是利潤率卻相對較低。李強聽說經營白酒利潤較高，不需要投入太大的人力、車...
毛小民 384查看全文
對于企業(yè)網絡而言，一旦有病毒感染，受到破壞可能不僅僅是一臺計算機，局域網內的電腦或許都會被連累，當經歷這樣慘痛的事件后，大多數企業(yè)都已將網絡的信息安全擺在第一位。但是，為什么配備了安全網關、防火墻后還會經常中毒、經常受DDOS攻擊？怎樣才能防止內鬼，避免重要數據的丟失？企業(yè)到底存在哪些安全隱患？如何...
孫永杰 220查看全文
互聯網時代，人們不缺少信息與知識，缺乏的往往是情感與心靈的滿足。無論是知識還是信息，搜索一下即信手拈來，正因為如此，人與人間的情感或相互的依賴就自然下降了，變得極為潰泛，加之物質方面也更為豐富了，相對來說這精神方面變得極為渴望。營銷要注重情感，管理更是一門情感投資的學問。沒有情感即無從管理 曾國藩常...
蔣小華 330查看全文
現在的市場中，產品一滯銷，大多數企業(yè)就認為是產品已經缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質化競爭十分激烈的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價...
史光起 254查看全文
引： 3月23日消息，2012中國（深圳）電子商務發(fā)展論壇在深圳五洲賓館舉行。本屆論壇由深圳市人民政府主辦，市經濟貿易和信息化委員會承辦，1號店董事長于剛做了創(chuàng)新：企業(yè)的生命線的演講，以下是演講實錄：1號店董事長于剛：謝謝組委會的邀請，今天非常高興跟大家分享一下對于創(chuàng)新的看法和1號店的一些創(chuàng)新實踐。...
于剛 414查看全文
窮人經濟學這個概念是由美國經濟學家西奧多middot;舒爾茨提出的，在1979年他和另一位美國經濟學家阿瑟middot;劉易斯共同分享了當年的諾貝爾經濟學獎。他曾經說過這么一句話：世界大多數是貧困人口，如果你懂得了窮人的經濟學，那么你就會懂得經濟學當中許多重要的原理。 對于商人來講，財富在哪里，他們...
李光斗 406查看全文
窩里橫，在這里專指茅臺等某些白酒巨頭在國內霸氣十足，說漲價就能毫不含糊，利潤率高達60、70也似乎是順手拈來、輕松悠閑，但在海外卻似膽小的兔子，逡巡左右，縮頭縮腦，甚至還演繹出海外白酒價格低于國內市場的匪夷所思之事，諸如此類，不一而足，這些事實，筆者統(tǒng)稱為窩里橫。 回顧近幾年茅臺、五糧液等白酒巨...
張志偉 540查看全文
一、病毒人原理的發(fā)現 很多在當今互聯網化生存的人老以為只有電腦會中病毒，個體的人類會被細菌感染，其實在互聯網時代，我們人也會中病毒，價值觀被扭曲，行為被我網絡異化，認識和行為被海量信息控制，海量信息逐步形成對你我生活方式和行為方式的主宰，你我無限敏感于收到無用的，細碎的，隱秘的各種無用信息，并深深...
白萬綱 302查看全文
一、云南橋頭堡戰(zhàn)略的建立 云南自從建立了橋頭堡戰(zhàn)略以來，發(fā)展大大提速，基于中國對云南地理位置的再認知，對云南嵌入東盟十國的獨特地理優(yōu)勢的發(fā)揮，形成了橋頭堡戰(zhàn)略?！ 蝾^堡戰(zhàn)略的核心內涵是將云南經濟融入到東盟十國，并依托云南將中國力量傳導至云南；透過建立在云南的高鐵、高速公路、水路運輸、民間貿易，大...
白萬綱 262查看全文
（一） 崗位描述1、工作職責（1）依據上級經理下達的目標，將區(qū)域內銷售與費用等目標按城市、按人有效分解并督促指導執(zhí)行，完成公司下達的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標；（2）負責對本區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的編制數量和質量，以公開、公平...
宋鍇 464查看全文
關于實戰(zhàn)式培訓，筆者送給大家?guī)讉€等式：學習+不掌握=0掌握+不運用=0運用+不監(jiān)督=0監(jiān)督+不學習=0我們再回到最初的那句話：學習是一個長期的過程。如果每次學習都按這幾個方面描述的來做，長此以往必將形成一種良好的學習習慣，有了這種良好的習慣，這樣的學習才會真正產生實際效果。我了解到現在有很多機構的所...
譚小芳 575查看全文
某時裝品牌企業(yè)老板抱怨，公司的文化理念是學習型企業(yè)，因此一向重視員工的培訓，培訓費用成本支出不少，可是年終盤點發(fā)現這些培訓對于員工的成長作用不大，員工的流失率居高不下，且有員工反映，忙于培訓和培訓考核，反而影響了業(yè)務業(yè)績，那么不培訓行么？好像心里更沒底，針對于此，他困惑2012年公司的培訓計劃又該如...
查鋼 365查看全文
最近沃爾瑪在中國因拒建工會而備受爭議，有內部人士透露沃爾瑪不建工會的理由是：沃爾瑪在全球都沒有組建工會的慣例，在中國也不例外。那么，沒有工會，沃爾瑪如何保障員工權益并讓員工賣力工作呢？ 沃爾瑪對下屬稱同事 精誠合作的團隊精神是企業(yè)成功的重要保證。沃爾瑪的企業(yè)文化崇尚尊重個人，不只強調尊重顧客，為...
364查看全文
A是一家新近成立的兒童教育咨詢公司。該公司將美國某一兒童教育的品牌帶到了中國，他的發(fā)展戰(zhàn)略是通過發(fā)展俱樂部會員制，推廣先進的教育理念，擴大該品牌在中國的影響力和知名度，最終擁有自己的特有的品牌產品以及傳媒刊物?！ 的受眾是學齡前的兒童，因此主攻方向也就主要是一些高檔的社區(qū)和幼兒園。通過發(fā)放問卷和聯...
562查看全文
面對全球一體化、高度整合、激烈競爭的時代，人才和科技成為競爭的焦點。人力資源電報局有資源中最寶貴的資源，人又是生產力諸因素中最積極、最活躍的第一資源，人力資源管理的重要性已經被大多數的企業(yè)管理者認可?！ ≈袊芯涔旁挘菏墙鹱涌倳l(fā)光。但是，假如沒有適宜的激勵機制，即使是足金，也會黯然無光?！ ∽詮娜?..
270查看全文
自08年金融危機以來，每年都會出現那么幾個令老百姓神經緊張的物價新名詞，從蒜你狠，到姜你軍，2012又來了一場蔥擊波，每一場農產品上漲都牽動著老百姓的本來已經緊張的神經，在高物價、高通脹時代，老百姓更是猶如驚弓之鳥。。。 數物價飛漲，還看今朝！ 細細查來，從農產品源頭到消費者手中，物價緣何漲的如...
284查看全文
正常的人有兩條腿，正常的企業(yè)也有兩條腿：一條腿是企業(yè)的硬實力，如產品、服務、價格、渠道、營銷等；另一條腿是軟實力，包括企業(yè)的品牌、企業(yè)文化、公共關系、對外傳播、形象等。其軟實力的強弱，對企業(yè)的發(fā)展產生著重要的影響，對內影響公司的生產經營管理，對外影響社會對企業(yè)的認同。企業(yè)要做大做強做長遠，必須兩條腿...
徐浩然 461查看全文
最近，席卷全世界的林風暴，又有了一個新的身份mdash;mdash;沃爾沃汽車代言人。這是林書豪成名之后在全球范圍內簽署的第一份個人代言合同，引發(fā)了社會的廣泛關注。一個是將近90歲的老品牌，另一個是年僅23歲的小伙子，林書豪代言能否為沃爾沃在全球推廣加油助威？沃爾沃選擇林書豪做代言人是否是一個正確的...
王永 258查看全文
最近關于國有企業(yè)改革的爭論非常熱烈，有很多不同的聲音，但也有很多誤導，概念也不清楚。首先，國有企業(yè)肯定是不行的，世界范圍的理論研究已經證明國企效率低于私有企業(yè)。什么意思呢？就是說，100塊錢的投資，國企可能只能產出110快，而私企就可能產出120快。產出多了自然就是好事，大家可以分得多，否則只能靠多...
335查看全文
一、【中國需要更多有信仰的企業(yè)家】心靈不種莊稼，它就長雜草。物欲橫流的世界，信仰荒蕪，帶來的必然是雜草叢生。凄涼一片，更是一種危險。我們的經濟在高速發(fā)展過程中出現的各種問題，歸根結底，是人的信仰迷失所造成的。信仰，對于個人、企業(yè)和社會健康發(fā)展至關重要。不要跑太快，以至靈魂跟不上腳步！二、【大變革大發(fā)...
452查看全文
由于政府對房地產市場實施嚴格限制并凍結了高鐵建設，以及國際鋼材市場萎縮，預計2012年中國鋼鐵行業(yè)將面臨需求的大幅下降，且利潤大幅減少。一個顯著特征是，從2011年四季度開始，中國鋼鐵業(yè)由微利轉為虧損，其復雜困難形勢被認為是新世紀以來最嚴峻的。12月份每噸鋼材平均虧損128元。今年1、2月份，國內鋼...
250查看全文
三，西方企業(yè)特質西方事實上賺的是專業(yè)化利潤，專業(yè)化利潤。過去我們把西方神話了，老覺得西方是一種使然性成功正確的治理，正確的戰(zhàn)略，正確的組織，正確的人力資源，正確的產品開發(fā)，正確的運營，所以所有正確導致他成功。其實這些都只是必要條件，不是充分條件，更不是絕對條件為什么正確的戰(zhàn)略，正確的職業(yè)，正確的老...
白萬綱 254查看全文
企業(yè)在發(fā)展過程中，會因為方向沒有明晰而搖擺，這與從事的行業(yè)無關，與行業(yè)的發(fā)展會有聯系，經常的情況是，當行業(yè)的狀況改變了，往往企業(yè)就搖擺起來，因為機會和沖動都會到來，企業(yè)家會失去定性，決策的隨意性增加，風險在加大；還有一種情況是，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，比較穩(wěn)定了，因為不知道下一步明晰的方向，企業(yè)很多問...
336查看全文
管理大師德魯克不論到哪家企業(yè)做咨詢，都會問到三個問題：我們是什么企業(yè)？我們的企業(yè)將來是什么？我們的企業(yè)應該是什么？這涉及企業(yè)的未來價值和長期利益。他所提及和關心的，正是企業(yè)的戰(zhàn)略問題。然而，不少人認為戰(zhàn)略是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)最靠譜的想法是如何生存，偷偷地做好原始積累。其實，每個企業(yè)都需要戰(zhàn)略，認...