祈娜 老師
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與某涂料企業(yè)總經(jīng)理談話記錄 剛好有一個學(xué)術(shù)研討會在綠城南寧召開，我有幸作為特邀代表前去交流涂料相關(guān)的生產(chǎn)、配方設(shè)計、賣點設(shè)定、消費者心智藍海找尋等等內(nèi)容。 晚上我被某涂料企業(yè)老總邀約在一全國知名咖啡連鎖餐飲做一次面對面的交流。 在進行必要的應(yīng)酬和寒暄之后，我們進入了主題。如何開好本年度的...
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先講一個小故事。 一曲敖包相會使得內(nèi)蒙古的敖包名聲遠揚。去過內(nèi)蒙你就會知道，原來此敖包并非是蒙古包，而是一種由大小石塊堆積而成的圓形的實心的包狀建筑。在敖包上面，豎立有木幡桿，上面還掛有一些五色彩帶。在蒙古語中，敖包就是堆的意思。它通常建在山頂、湖畔或者灘中醒目之處。據(jù)說在敖包旁繞三圈，然后再揀...
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一般而言，風(fēng)險包括三個部分：事件、概率、后果。人力資源管理風(fēng)險中的事件就是指在人力資源管理活動中發(fā)生錯誤或意外收益的具體活動。事件的確定需要建立在對本企業(yè)的人力資源管理活動有充分的了解和熟悉的基礎(chǔ)上。人力資源管理風(fēng)險的概率是指所確定的事件在實際運作中發(fā)生的可能性。人力資源管理風(fēng)險的后果是指假如所確...
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最近，備受爭議的富士康(相關(guān)專題：富士康加盟)進行了兩次加薪。 6月2日，富士康宣布基層員工薪資自900元調(diào)升至1200元。時隔4天之后，6月6日，富士康宣布，自10月1日起，對深圳地區(qū)各廠區(qū)經(jīng)考核合格的作業(yè)員及線組長的標準薪資再度調(diào)升為每月2000月，加薪幅度約66。 眾所周知，作為全球最大的代工...
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服裝加盟有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點；第二是地點；第三還是地點。由此可見服裝加盟店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張...
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案例: 通過近十年的發(fā)展，A企業(yè)已由一家不知名的私營小企業(yè)，發(fā)展成為一家國內(nèi)的知名大企業(yè)。隨著企業(yè)生產(chǎn)線的不斷延長，和研發(fā)能力的不斷增強，A企業(yè)早已度過了企業(yè)發(fā)展的嚴冬期，迎來了企業(yè)發(fā)展的春天。隨著企業(yè)實力的增強和品牌知名度的不斷擴大，A企業(yè)在全國各地均建立起了自己的銷售網(wǎng)From EMKT.c...
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第一次與經(jīng)銷商正式會面時，除了準備溝通內(nèi)容，廠家人員的組成和分工搭配上也應(yīng)該有所考慮，建議可從如下幾個方面進行準備工作： 1. 人數(shù) 原則上來說，會面雙方的人數(shù)對等是最合適的?，F(xiàn)在經(jīng)銷商在會見廠家業(yè)務(wù)代表時，大多是兩位，例如老板和老板娘，或是老板帶個副手。那么，廠家人員兩人前往較為合適，并且...
潘文富 322查看全文
發(fā)掘創(chuàng)業(yè)絕佳良機七招 機緣來臨時當用心耕耘 創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會更難。有一些人將創(chuàng)業(yè)點子的產(chǎn)生，歸因于機緣湊巧，所謂無心插柳柳成蔭。不過，研究創(chuàng)意的專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。無數(shù)的人看到蘋果落地，卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機緣湊巧或第六感的...
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創(chuàng)業(yè)必須有計劃、有籌措資金的知識以及與貸款部門打交道的經(jīng)驗。有了這些條件，下面的問題就是如何起步了。 第1條：計劃rarr;行動rarr;檢驗 以上3點是美國經(jīng)營學(xué)家常掛在嘴邊的口頭禪。當你獨立開業(yè)時，這3點比其它任何事情、步驟都更為重要。千萬別小看它們，否則你的創(chuàng)業(yè)計劃就難以實現(xiàn)。一定要按...
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創(chuàng)業(yè)的七大必備條件 對于投身商海的人來說，創(chuàng)業(yè)是一個夢想。但創(chuàng)業(yè)又談何容易？有關(guān)專家總結(jié)出創(chuàng)業(yè)的七大必備條件，可以與讀者分享： 1、充分的資源（Resources），包括人力和財力，創(chuàng)業(yè)者要具備充足的經(jīng)驗、學(xué)歷、流動資金、時間、精神和毅力； 2、可行的概念（Ideas），生意概念不怕舊，最重...
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2010年4月13日，著名管理學(xué)教授、品牌戰(zhàn)略專家、北京交通大學(xué)EMBA首席教授、陽光正東（北京）管理咨詢有限公司總裁葉峰博士應(yīng)國家煙草專賣局之邀為來自全國各地煙草專賣局與卷煙制造企業(yè)的40余名高層領(lǐng)導(dǎo)講授《新環(huán)境下的煙草企業(yè)品牌戰(zhàn)略》。葉峰博士利用其多年的海外學(xué)習(xí)背景與跨國公司的經(jīng)歷，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)...
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3月20、21日，中山大學(xué)金融投融資總裁班在中山大學(xué)留學(xué)生樓隆重舉行，首屆全球金融類10強華人講師朱耿洲博士圍繞如何解決中小企業(yè)融資難問題，作了精彩授課. 朱博士在授課中說：草根金融體系可以成為中小企業(yè)將來融資的重要渠道。因此，國家應(yīng)加大對草根金融的支持力度，要將草根金融納入正待修改的《貸款通則》之...
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施恩的職業(yè)生涯發(fā)展理論 美國的施恩教授立足于人生不同年齡段面臨的問題和職業(yè)工作主要任務(wù)，將職業(yè)生涯分為9個階段。 1、 成長、幻想、探索階段。一般021歲處于這一職業(yè)發(fā)展階段。主要任務(wù)是：（1）發(fā)展和發(fā)現(xiàn)自己的需要和興趣，發(fā)展和發(fā)現(xiàn)自己的能力和才干，為進行實際的職業(yè)選擇打好基礎(chǔ)；（2）學(xué)習(xí)職業(yè)方面的...
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2010年3月24日下午，由中華薪酬網(wǎng)和正略鈞策管理咨詢有限公司共同主辦的2010中國薪酬管理高峰論壇在中國人民大學(xué)逸夫會議中心禮堂隆重舉行。漢哲管理咨詢（北京）有限公司應(yīng)邀參與并出席了本次活動。2010年中國人力市場正進入由被動應(yīng)對到主動變革的全新時代。如何度過用工危機？薪酬管理是否成為企業(yè)發(fā)展障...
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2010年3月18日，由e-works中國制造業(yè)信息化門戶網(wǎng)站主辦的第四屆中國制造業(yè)CIO年會在北京國家會議中心隆重舉行。漢哲管理咨詢（北京）有限公司市場部應(yīng)邀參與并出席了本次活動。本屆CIO年會將發(fā)布2009-2010中國制造業(yè)信息化十大熱點和2010中國制造業(yè)信息化年度報告，解讀各個制造行業(yè)的信...
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近年來，中國本土消費品牌日益崛起，對外國品牌已經(jīng)構(gòu)成了不小的挑戰(zhàn)，這樣的進步也已經(jīng)成為中國工業(yè)發(fā)展的一個標志性趨勢。相信任何懷疑這一點的人，只要去福建省小城市晉江或者江蘇常熟的大街上走一走，就會深有感觸?；蛘咭部梢匀ブ袊鞔蟪鞘械纳虉鋈ス湟幌?，你也會發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌柜臺前的人頭攢動熱度并不比跨國品牌小...
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看眼下的大環(huán)境，風(fēng)險投資市場已經(jīng)隨著全球經(jīng)濟回暖逐漸熱了起來，但像三年前那樣斥資幾千萬美元以上的大投資案例不多見了。就像我上篇所說，投資機構(gòu)開始更加謹慎了，開始捂緊自己的口袋了。所以，當2009年9月老虎環(huán)球基金攜手KTB基金以4000萬美元投資非上市企業(yè)北京學(xué)而思教育，自然引起媒體與業(yè)績的極大關(guān)注...
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幾乎很多年前就開始有很多好朋友開始為他們初創(chuàng)公司籌集資金。直到今天，這個勢頭是越來越兇猛。我這些朋友，大多是在創(chuàng)業(yè)一年之后，他已經(jīng)資不抵債，而投資者們也不愿意再次為這家公司注入后續(xù)資金。 在經(jīng)歷了多年的經(jīng)營后仍不能盈利的情況下。很多投資人和天使投資者以及風(fēng)險投資者們開始對投資對象的項目產(chǎn)生了動搖。對...
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眼下豐田汽車因為在愈演愈烈的產(chǎn)品召回事件所引發(fā)的危機中行動遲緩而在美國倍受批評，一時輿論的態(tài)勢有讓豐田退出美國之意，中國著名教授郎咸平更是用美國政府一場蓄謀已久的計劃來表達豐田所遭遇危機的強度。我們看到，猛然間驚醒的日本企業(yè)現(xiàn)在紛紛開始聘請顧問和公關(guān)專家，開始好好學(xué)習(xí)危機管理這一課。 雖然危機管理學(xué)...
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目前全球股市投資者正在全力押注中國互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司百度，投資者相信將從預(yù)期中的谷歌關(guān)閉中文站點的舉措中獲益。不過另一家規(guī)模更大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也可能因谷歌撤出中國而得到好處，那就是深圳的騰訊公司。 騰訊可能是中國之外的其他國家大多數(shù)人從未聽說過的最大的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。它的即時消息服務(wù)擁有數(shù)以億計的用戶...
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豐田汽車似乎迎來了一些好消息。周一公布的一項調(diào)查報告顯示，近期召回事件對豐田品牌的打擊程度并沒有起初擔心的那么嚴重。根據(jù)美國跟蹤汽車殘余價值與品牌價值的公司對美國消費者進行的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，67的受訪者表示他們沒有受到召回事件影響或者表示對豐田的應(yīng)對措施有積極的評價。 這意味著，今后幾年豐田舊車的價值...
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白手起家的男人變成富翁秘訣在哪兒 通向財富的道路有千萬條，但條條道路都驚人地相似。而且令人詫異的是，拼命積累財富的男人也驚人地相似，他們在心理特征上就像是同一個模子壓出來的一樣。 百萬富翁有諸多特征，絕大多數(shù)白手起家的百萬富翁都是出身貧窮的人，積累金錢對于那些一貧如洗的人有著不可抗拒的力量。 ...
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最年輕的億萬富翁如何搏得30億身家 這里是大連實德足球俱樂部，門前的瑞士名犬圣伯納一點都不高貴，你不會相信它是花了30萬買來的。綠茵場上，足球小將們正在奮力操練，你也不知道他們當中有誰會成為明日之星。俱樂部的回廊里，實德隊的球星照熠熠生輝。在接待室，陳逸飛的成名作《潯陽遺韻》給人以浪漫的遐想，它是徐...
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自去年進入首席后，我才知道我應(yīng)該為什么而活？我知道我應(yīng)該我了責任和使命而活，并且要堅強的走好人生的每一步，因為時間不會等人，世上也沒有后悔藥可以買。今天，我必須珍惜我生命中每一分每一秒，我必須珍惜我生命中所遇到的每一個人，因為只有這樣，我才活得有意義。今天我必須珍惜我生命中的每一個機會，因為只有智...
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成功寶典創(chuàng)業(yè)發(fā)家全功略 加盟創(chuàng)業(yè) 站在巨人的肩膀上特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務(wù)商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。簡單來說，特許經(jīng)營又叫加盟經(jīng)營，就是交...
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又是一個歲尾年末了，賣場也進入了預(yù)算編列的緊張工作中。預(yù)算是公司整體經(jīng)營活動的目標，沒有預(yù)算就象行路人沒有方向，可以說預(yù)算是做好經(jīng)營活動的第一步。一般來說預(yù)算包含銷售、毛利、毛利率、收費、全年促銷安排等項目，是一個綜合性的大盤點和大展望。一般而言，在開始進行預(yù)算前，賣場都會由決策層經(jīng)過決議，推出次年...
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在第一次會見經(jīng)銷商結(jié)束后，馬上要著手安排后續(xù)的跟進工作，要維系與經(jīng)銷商之間的熱度，可別冷落了經(jīng)銷商。當然，這里所要把握的關(guān)鍵點是維系熱度，不能過冷或是過熱。所謂過冷，就是有些業(yè)務(wù)人員自認為首次和經(jīng)銷商談的不錯，經(jīng)銷商也表現(xiàn)出來一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷經(jīng)銷商一下，指望經(jīng)銷商來主動聯(lián)系自己。而...
潘文富 207查看全文
國人一貫輕言敬字，也就是同樣一句話，從嘴巴里直接說出來，相比寫在白紙黑字上呈送給對方，對方的重視程度肯定是不一樣的。日常溝通即是如此，在商業(yè)場合上溝通行為中更是如此，在廠家業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的首次見面過程中，除了雙方的口頭上的語言表達與溝通，必然還要通過書面的文件傳遞，來加深經(jīng)銷商對廠家對業(yè)務(wù)人員乃至...
潘文富 193查看全文
公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理 摘要：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是企業(yè)適應(yīng)知識經(jīng)濟下快速變化和復(fù)雜的市場環(huán)境的重要手段，也是企業(yè)不斷開拓新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組、轉(zhuǎn)移和升級的有效途徑。當前，我國絕大多數(shù)企業(yè)沒有為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)提供良好的環(huán)境，對內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的管理也遠遠滯后。為了促進企業(yè)創(chuàng)新能力的培育、成長，我國企業(yè)應(yīng)真正把握內(nèi)部創(chuàng)...
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如何獲得創(chuàng)業(yè)投資 創(chuàng)業(yè)投資的獲得取決于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的素質(zhì)外，還需要一定的融資技巧。也就是說，獲取創(chuàng)業(yè)資本支持的過程就是展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值和發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的過程。 首先在準備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò)(network)...