股市賬戶一舉破億……股民大軍一夜爆增，其勢頭如猛虎下山，江水決堤……07年短短的幾個月過去了，股市已被股民重新定義。

中國證券登記結算公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月28日全國新增A股開戶數(shù)創(chuàng)38.53萬新高，同時新增B股開戶數(shù)9347，新增基金開戶數(shù)6.05萬。截至28日，滬深股市賬戶總數(shù)已達10027.36萬，其中A股賬戶數(shù)8725.32萬，B股賬戶215.88萬，基金賬戶1086.16萬。

僅一季度A股投資者開戶數(shù)就高達474.09萬戶，而去年全年也只有289.43萬戶。進入5月份以來，滬深股市新開戶數(shù)更是節(jié)節(jié)走高，A股日開戶數(shù)超過30萬。截至5月28日，今年新增A股賬戶數(shù)高達1407.77萬，接近去年全年的5倍。

營銷人的思維鍛造了筆者習慣透過事物表面看本質。

我們反問一個為什么，為什么股民會以如此驚人的速度成倍遞增。

口碑營銷，非常正確，口碑的力量。

股市是一個金融市場，股民是消費者。消費者在親自感受過股市帶來的樂趣后盡其所能的傳播給身邊的人，告訴身邊的朋友股市是個“淘金”的地方。即使你對股市仍然一頭霧水，沒有關系，隨便買哪支股票都會賺錢……就這樣一傳十，十傳百……所有人都入市了也驗證了朋友說的話，隨便撒網(wǎng)就可以捕到魚，賺錢效應被擴大化。消費者的需要得到最大化的滿足?？诒疇I銷締造了07年上半年這個牛市神話。

整個過程其實是一個在體驗營銷得以滿足后進行口碑營銷的宣傳，最終培育了這個龐大的市場消費群?？梢韵胂袢绻膫€企業(yè)擁有過億的消費群體，那它的業(yè)績可想而知……

我們本土企業(yè)應該從中有所感悟。我們的企業(yè)到底在生產(chǎn)什么？市場到底有沒有需求？消費者的利益有沒有得到滿足？哪家企業(yè)真正把口碑營銷當做營銷的重點來對待。

營銷的三種境界，滿足一種市場需求、發(fā)現(xiàn)市場需求并滿足它、創(chuàng)造一種需求并滿足它。

不管我們企業(yè)處在哪一境界都無妨，我們大可打出一套組合拳——體驗營銷+口碑營銷。

感性消費時代，推銷注定會蒼白無力，營銷則如日中天。今天的營銷，我們不能再依靠說教，而是要將消費者拉入營銷的過程，先體驗再購買，先享受再消費。只有消費者親身體驗、感受到企業(yè)給他們帶來的利益，消費者的需要得到滿足。我們企業(yè)則用了最小的成本帶來企業(yè)最大的效益。在這個惡性價格戰(zhàn)的市場中使自己的利潤最大化。只要我們能對癥下藥，真正的認識到市場的需求，去滿足它（體驗營銷）。滿足了消費者的欲望、需求我們完全可以相信消費者，消費者會主動幫助企業(yè)做宣傳（口碑營銷）。所以我們要善待每一位消費者，對消費者再好一點……真心的去對待一位消費者，其實你已經(jīng)培育了一個消費群。

股市已經(jīng)驗證了這一切，消費者的消費欲望得到滿足，但最終受益的會是誰？呵呵……不言而喻。

最后在說句題外話：股市是一個市場，股民永遠都是消費者。所以你永遠都是來消費的，28理論在股市永遠不會被改寫，20%的人永遠會榨取80%股民的利益……切記。

擴展閱讀

版權聲明：