趙登平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：軍事 國防
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所以我們也并沒有跟消費(fèi)說你千萬不能用它用來洗紅薯。人家投放這個(gè)地區(qū)的洗衣機(jī)時(shí)做了一個(gè)改變：改變之后說這洗衣機(jī)不但能用來洗衣服，還能用來洗紅薯，企業(yè)家的心智模式改變了，終端應(yīng)該在市場，因?yàn)槠髽I(yè)最終的產(chǎn)品是消費(fèi)者的滿意，企業(yè)的生產(chǎn)車間產(chǎn)品的最后一道生產(chǎn)線，不是在企業(yè)生產(chǎn)那個(gè)組裝車間，現(xiàn)在工廠的最后一道生...
艾莫 637查看全文
形成與訂立 企業(yè)精神與經(jīng)營理念的形成，常來自高階經(jīng)營者的人生觀、價(jià)值觀、文化觀、宗教觀及待人處世的哲學(xué)；而行業(yè)特性、時(shí)代思潮、企業(yè)規(guī)模、管理水準(zhǔn)及對未來的期許等，也會(huì)造成深刻的影響。但萬變不離其宗，企業(yè)不求永續(xù)經(jīng)營，總有些歷久常新的成功經(jīng)營之道；而就企業(yè)人員而言，我中華民族又受儒家、道家、佛家思想影...
邱明正 556查看全文
牌中選一個(gè)〕，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實(shí)的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商，就要將所有潛在用戶按照上述定義進(jìn)行分類，處在漏斗上部的潛在用戶其成功率為25％，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50...
高建華 683查看全文
管理規(guī)律是管理過程本身所固有的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系。認(rèn)識(shí)、把握和運(yùn)用好管理規(guī)律，不僅是做好管理工作的前提，而且也是從管理必然王國走向管理自由王國的必由之路。 明確地認(rèn)識(shí)管理規(guī)律，是進(jìn)行有效管理的先決條件。管理作為人類有史以來進(jìn)行認(rèn)識(shí)和改造客觀世界及其自身的一種特殊的社會(huì)活動(dòng)，在具體的實(shí)踐過程中具有明...
關(guān)制鈞 542查看全文
于是這些人寫道：還需要成就的動(dòng)機(jī)，我總得要做一點(diǎn)事情，為社會(huì)為自己為家人做一點(diǎn)事情也成功了，還有些人企業(yè)圖心強(qiáng)就想當(dāng)老板不讓別人管，這些人也成功了，但這僅僅是一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)。一九九九年我們企業(yè)界要建立一個(gè)生命的系統(tǒng)，曾有人告訴我這樣一句話：賺錢是動(dòng)力，成長是生命力，如果我們員工都有這樣一個(gè)心智模式，我...
艾莫 606查看全文
當(dāng)中國古代的鬼神文明上升到人文精神的文化層次時(shí)，中國文化就已經(jīng)從quot;宗教quot;中解放出來。從此以后，中國文化便以參天地化育的人文精神為本位，活躍在人類歷史的舞臺(tái)上。 從重鬼神祭祀的商朝發(fā)展到主人文精神的周代，正是中國先民擺脫宗教而以人為本位的時(shí)代。作為殷商文明的繼承者孔右蒼尢荊郁郁乎文哉...
王紹璠 1066查看全文
金庸著《倚天屠龍記》遠(yuǎn)景版第993頁張三豐道：老道這路太極劍法能得八臂神劍指點(diǎn)幾招，榮寵無量。無忌，你有佩劍么？小昭上前幾步，呈上張無忌從趙敏處取來的那柄木制假倚天劍？張三豐接在手里，笑道：是木劍？老道這不是用來畫符捏訣，作法驅(qū)邪么？當(dāng)下站身來，左手持劍，右手擔(dān)個(gè)劍訣，雙手成環(huán)，緩緩抬起，這起手式一...
邱明正 653查看全文
當(dāng)一個(gè)人的價(jià)值能夠通過市場價(jià)格表現(xiàn)出來時(shí)，就會(huì)刺激他（她）去投資。同樣一個(gè)人，可以追加他的附加價(jià)值，有沒有積極性去投資，就看事后能否收回投資了。現(xiàn)在有許多20、30歲的人花10多萬美元去美國讀MBA，就因?yàn)樗A(yù)期必有好的回報(bào)。如果只能到國有企業(yè)就職，恐怕沒有人會(huì)這樣做。 未來的人力資源開發(fā)關(guān)鍵仍然是...
張維迎 580查看全文
首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產(chǎn)品定義，二是市場開發(fā)。產(chǎn)品定義在前面已經(jīng)講過，這里只是簡單回顧一下。市場部在產(chǎn)品定義的過程中，主要責(zé)任是確定目標(biāo)市場，通過對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查和有針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場的動(dòng)向和用戶需求的變化趨勢，對未來...
高建華 582查看全文
進(jìn)退有度，才不致進(jìn)退兩難；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。 只要自己把心安正，別人也難對你別有用心 大度能臨小事，平心可處窘境 濟(jì)濟(jì)于私必囿于私，夸夸其談常害其談 有誠可動(dòng)天地，無愧敢對鬼神 沒大智慧墊底，小聰明總是靠不住的 不敢作自我犧牲的人，往往也最容易犧牲群眾的利益。 管好了自己，即等于把別人管好了...
關(guān)制鈞 471查看全文
我說：很簡單，讓你的姐姐帶管她的孩子使他當(dāng)票販子，會(huì)掙更多的錢，回頭去供子女讀書，但他今天更擔(dān)心孩子的命運(yùn)不會(huì)因他父母的辛苦而改變，拿什么改變？我說很簡單，讓你姐姐把她班里所有的課代表都請到家里來，給他們買禮物，讓你的孩子和所有的課代表交朋友，你的孩子就會(huì)學(xué)習(xí)好。為什么要調(diào)桌位呢，一個(gè)調(diào)皮搗蛋的同桌...
艾莫 659查看全文
銷售成本控制，不管是企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍直銷還是通過分銷商，代理商，專賣店，零售店等方式銷售，其銷售成本（含促銷費(fèi)用〕都非常高，特別是直銷，銷售費(fèi)用更高，有時(shí)候會(huì)占40％到50％的總成本，使越來越多的企業(yè)難以承受。 長期用戶控制，更好地把握企業(yè)現(xiàn)有的用戶，從而得到忠誠的用戶是每個(gè)企業(yè)的夢想，因?yàn)橥ǔＵf...
高建華 691查看全文
記得是在一九八二年，在原公司不放人新公司須去就任的情況下，我同時(shí)兼任原線藝電子及新奎茂公司的專業(yè)總經(jīng)理。兩家都是美商在臺(tái)投資知名廠商，工廠負(fù)擔(dān)十分沉重，因此個(gè)人健康在短期內(nèi)竟急劇惡化，經(jīng)朋友介紹去學(xué)氣功，感覺效果十分顯著，不但健康恢復(fù)，而且每日體力充沛精神奕奕，因又在短期內(nèi)打通所謂奇經(jīng)八脈，于是對氣...
邱明正 611查看全文
帶頭人須帶頭做，一把手勿一把抓 只有在一視同仁的前提下，區(qū)別對待才易達(dá)到最佳效果 相信權(quán)威不迷信權(quán)威，順其自然勿任其自然。 那些把群眾看得很偉大的人，他自己也正在變得偉大 專制不制，獨(dú)裁難裁 要給別人撐腰，自己的腰首先就不能軟 你若總是甘當(dāng)外行，下屬也總會(huì)把你當(dāng)作外人 領(lǐng)導(dǎo)別人的最佳境界，乃是讓別人...
關(guān)制鈞 475查看全文
是因?yàn)槲磥碚l也不知道，要想掌握商業(yè)分配的原則，只有一點(diǎn)：學(xué)習(xí)。而戰(zhàn)勝競爭對手最快最好的方法就是怎樣比對方學(xué)得更快更好，那么這個(gè)階段呢就注重學(xué)習(xí)的速度，誰學(xué)習(xí)的速度快，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場，學(xué)習(xí)了解社會(huì)男棖螅襖慈綰巫穌飧銎笠擔(dān)襖慈綰衛(wèi)囪櫓げ廢擼叭綰衛(wèi)捶⒄蠱笠擔(dān)突岢晌遙瓿燒庖還ぷ韉娜耍...
艾莫 553查看全文
夫物蕓蕓，各歸其根，歸根曰靜，靜曰復(fù)命。主宰力量，生生不息，綿綿不絕，是謂復(fù)命。 愿共勉之。 二貼空色合一 色即是空，空即是色 一切現(xiàn)象，乃是各項(xiàng)因素因緣際會(huì)而成。任一因素變化，現(xiàn)象即隨之變化。各項(xiàng)因素散離，現(xiàn)象即因而消失。各種現(xiàn)象，以慧眼觀之，本性實(shí)空。 任一時(shí)空，又存在各項(xiàng)因素。若因緣成熟，終將...
邱明正 465查看全文
直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務(wù)，即通過電話，Internet網(wǎng)絡(luò)及其他非面對面的方式，實(shí)現(xiàn)quot;郵購quot;不過整個(gè)銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進(jìn)行的。分銷一般是通過分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供...
高建華 541查看全文
自己心里干凈，才有資格去凈化別人的心靈 你的心若能容納別人，別人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 話一旦說過了頭，你就很難再讓它輕易返回來 談?wù)摬辉趫龅娜?，常說不中聽的話 大理小理皆循正理，上情下情總系實(shí)情 詞不達(dá)意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，須先知道打的什么結(jié) 事事猜疑，無疑生...
關(guān)制鈞 465查看全文
我到溫洲考查跟政府的單元人李教授談，發(fā)現(xiàn)溫洲很多企業(yè)在發(fā)展第二曲線時(shí)只停留在口號(hào)上，想鼓勵(lì)員工日益衰退的事績，說我們現(xiàn)在處在艱苦階段，讓大家忍耐一下，我們快好了，如果不從本質(zhì)上畫第二曲線，只停留在口號(hào)上，那么只能會(huì)使你的企業(yè)越畫越壞，不創(chuàng)業(yè)還好，一創(chuàng)業(yè)就完了，所以第二曲線告訴我們：A點(diǎn)不是宣傳是戰(zhàn)略...
艾莫 411查看全文
研究生命有很多學(xué)問，方法也很多，其中我認(rèn)為禪是最重要的方法之一。 什么是禪？拿一個(gè)故事來比方，有一個(gè)皇帝請一位著名的禪師來講禪，所有的大臣都聚到皇宮來聽，正當(dāng)大家鴉雀無聲、屏氣凝神之際，只見那禪師靜靜走向前，對每個(gè)人看了看，就要走了?；实蹪M頭疑惑，問道：你怎么還沒講就要走了？禪師說：我已經(jīng)講完了。這...
邱明正 404查看全文
總的說來，有兩個(gè)方面的評(píng)估，即定量評(píng)估和定性評(píng)估，這兩個(gè)方面缺一不可，相輔相成。另外，在進(jìn)行評(píng)估之前，參與評(píng)估的所有人員首先要在評(píng)估的原則上達(dá)成一致，即哪些方面相對說來重要，哪些方面相對說來不重要，進(jìn)行加權(quán)分析。明確了每一個(gè)考核指標(biāo)的加權(quán)值，就等于明確了評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每...
高建華 488查看全文
只有做到人與人的默契，才能達(dá)到事與事的和諧 要爭取多數(shù)，須作爭取全部的準(zhǔn)備 都為自家盤算，就沒人替大家打算了 能對內(nèi)一致，可一致對外 百人百心不成一事，百人一心萬事可成 如果心散了，那么一切都將不可收拾 人有一分耗，事有十分糟 異不妨大，才能存異；同不害正，方可求同 領(lǐng)導(dǎo)之間的磨擦，往往會(huì)在下屬那里...
關(guān)制鈞 508查看全文
以前說顧客是上帝是口號(hào)，但今天已經(jīng)是戰(zhàn)略，已經(jīng)是實(shí)施過程，為什么要先創(chuàng)建一個(gè)顧客導(dǎo)向型的營銷管理系統(tǒng)呢？因?yàn)檫@套系統(tǒng)能建立起來能改變你的營業(yè)額，而營業(yè)額一增長以后就會(huì)創(chuàng)造進(jìn)程戰(zhàn)果，推廣改革的人才會(huì)有信心裨蚰閎綣熱ジ閎肆psi;試?，蠠幞搁牂┋，那么好了，搞了一年还脫]諧曬Alpha;Ｔ詮讜謖移蠊...
艾莫 435查看全文
人是自然人。以人與企業(yè)相比擬，每個(gè)人事實(shí)上也各有其資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。人最重要的資產(chǎn)，就是他自己本身，所謂留得青山在，不怕沒柴燒。人自己本身的生命，包含有形的肉體，以及無形的靈魂。有人說，肉體是生命活動(dòng)的器具，靈魂才是真正的主人公。肉體的行動(dòng)由靈魂加以指揮，靈魂的意志由肉體加以執(zhí)行。靈肉合一成為人，...
邱明正 523查看全文
目的是讓從事市場營銷工作的管理人員明白，他應(yīng)當(dāng)扮演什么樣的角色，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段都要做些什么？總的說來，一個(gè)產(chǎn)品從無到有要經(jīng)歷6個(gè)階段，當(dāng)然你可以改成4個(gè)或8個(gè)，只不過把一個(gè)階段拆成兩個(gè)或把兩個(gè)階段合成一個(gè)而已。第一個(gè)階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場和潛在機(jī)會(huì)；第二個(gè)階段是產(chǎn)品定義...
高建華 532查看全文
手無典型，指導(dǎo)不靈 以面代點(diǎn)流于淺，用點(diǎn)代面失于偏 明白別人能明白什么，僅次于知道別人想知道什么 盲目必造成盲從，誤導(dǎo)常導(dǎo)入誤區(qū) 要求一旦過多，你往往連起碼要求也達(dá)不到 在未給別人指路以前，應(yīng)先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非總以吹毛求疵而見長 外行不是過錯(cuò)，甘當(dāng)外行才是過錯(cuò) 一旦你為下...
關(guān)制鈞 489查看全文
所以員工選擇性接受，是因?yàn)樗男闹悄Ｊ礁覀兊男闹悄Ｊ讲煌?，根?jù)我們過去的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)當(dāng)中搞心智模式的，包括前段時(shí)間大慶也搞心智模式的訓(xùn)練，搞了三天，他們覺得耳目一新，因?yàn)樗氖坏氖椭荒荛_采五十二年，60的開采率，二十二年的穩(wěn)產(chǎn)五千萬已經(jīng)過去了，還能三十年，大慶人更悲觀，石油二十年就沒有，說下一步...
艾莫 449查看全文
金剛經(jīng)是釋迦牟尼佛應(yīng)該菩提之問應(yīng)云何住，云何降伏其心而講。佛為解此一問，對菩薩有我相人相眾生相壽者相，即非菩薩直至所言法相者，如來說法相即非法相，說理層怪深入，主旨在開示，欲達(dá)成究竟的實(shí)相法性般若靈敏智慧，澈見宇宙及本性的至理至性，必須離相及無住。 無住，是不執(zhí)著。離相，是不為宇宙萬象萬法所惑，能持...