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　　1998年盛夏，南方冷飲市場(chǎng)及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場(chǎng)”，有的甚至連過(guò)一下場(chǎng)也沒(méi)輪到。但是卻有一個(gè)品牌，享受了盛夏的果實(shí)，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼。　　SJ食品公司是以經(jīng)營(yíng)冷飲類(lèi)產(chǎn)品為主的公司，當(dāng)時(shí)（1998年）同類(lèi)產(chǎn)品廠...

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　　從我們對(duì)深圳A醫(yī)療電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)的改造、從一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)對(duì)A公司營(yíng)銷(xiāo)的成功提升實(shí)踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫(xiě)出來(lái)供大家參考借鑒?！　　公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無(wú)法打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)。...

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新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沖擊波（之四）　　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)正向以品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷(xiāo)正向以建設(shè)渠...

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新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沖擊波（之三）　　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)正向以品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷(xiāo)正向以建設(shè)渠...

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背景介紹　　八十年代初隨著中國(guó)走向世界神州大地上神話(huà)般崛起了一個(gè)響徹世界的名字－J飲料。　　十多年了，漸漸的在國(guó)外飲料的夾擊下，這個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過(guò)去，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，在國(guó)產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著，終于一天，它意識(shí)到只有變革，只有到入全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，才可能實(shí)...

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　　當(dāng)我們看到原來(lái)名噪一時(shí)的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢(qián)，無(wú)可奈何花落去之時(shí)；　　當(dāng)我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場(chǎng)表現(xiàn)卻江山日下之時(shí)；　　當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、萬(wàn)寶路等國(guó)際品牌歷史悠久卻老而彌堅(jiān)時(shí)；　?。?..

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　　也許你是生產(chǎn)商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網(wǎng)絡(luò)渠道模式 　　中國(guó)市場(chǎng)渠道的變革實(shí)際上是在市場(chǎng)大潮的沖擊下被動(dòng)地、不自覺(jué)地、緩慢地進(jìn)行著，因而形成了目前復(fù)雜多樣的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻?hù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)及幾年來(lái)對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)查研究...

朱玉童 186查看全文

天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因?yàn)樗u(mài)的不是樓盤(pán)，而是文化。一、 難點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)　　在接手天健花園項(xiàng)目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的普遍性問(wèn)題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場(chǎng)不行...

朱玉童 193查看全文

　 一個(gè)銷(xiāo)量連續(xù)下滑近6個(gè)月的產(chǎn)品，怎樣在一個(gè)月內(nèi)止住了下滑，并使銷(xiāo)量上升了10倍之多　　一個(gè)不知名的品牌如何在短短的3個(gè)月內(nèi)，一躍成為知名品牌　　一個(gè)小產(chǎn)品如何借助新聞話(huà)題，成為眾人矚目的焦點(diǎn)　　“金雙歧”對(duì)此做出了很好的解答。 背景　　2000年元月，國(guó)家衛(wèi)生部推出了藥品分類(lèi)管理辦法，其中醫(yī)藥分...

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　　企業(yè)在制訂經(jīng)銷(xiāo)商政策時(shí)，常會(huì)陷入以下誤區(qū)：　　?。?惟有利潤(rùn)才能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。　　?。?經(jīng)銷(xiāo)商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷(xiāo)商是上帝，得罪不得?！　　。?經(jīng)銷(xiāo)商的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期銷(xiāo)量增長(zhǎng)的捷徑?！　　。?經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)低下，對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會(huì)提出建設(shè)性的...

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　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，在短短幾年內(nèi)，國(guó)際上電子商務(wù)得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織估計(jì)，1998年電子商務(wù)的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務(wù)交易額將達(dá)到3000億美元，到2002年，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易可能占世界貿(mào)易總額的 10％～15％—這是個(gè)難以想象的比例。　　什么是電...

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　盡管許多媒體在批評(píng)“千禧年”的說(shuō)法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來(lái)了21世紀(jì)的新年。面對(duì)一個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)和風(fēng)云變幻的世界，市場(chǎng)與銷(xiāo)售會(huì)發(fā)生什么變化？　斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場(chǎng)　　從目前來(lái)看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”，它對(duì)人類(lèi)生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...

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　　一、哎呀，這么多的阿婆　　在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬(wàn)佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)，是深圳人最?lèi)?ài)光顧的商場(chǎng)，它向來(lái)以品種豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，不出售偽劣商品著稱(chēng)，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一。　　1994年9月，中秋節(jié)前的一個(gè)星期天，天高氣爽。萬(wàn)佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)...

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　　一、深圳金行——皇帝女兒也愁嫁 　　曾幾何時(shí)，深圳的金銀首飾業(yè)是相當(dāng)火爆的。內(nèi)地來(lái)深旅游的客人認(rèn)定深圳的金銀首飾價(jià)格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結(jié)伙地去購(gòu)買(mǎi)金銀首飾，且購(gòu)買(mǎi)量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來(lái)。生意特別興旺的聞名全國(guó)的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門(mén)老街...

朱玉童 299查看全文

　　報(bào)載，愛(ài)多公司參加競(jìng)投中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”，果然，愛(ài)多VCD成了1998年的標(biāo)王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開(kāi)了序幕。時(shí)至今日，差不多半年的光陰過(guò)去了，再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn)，自覺(jué)得有話(huà)要說(shuō)?！　∧遣繐?jù)說(shuō)耗資幾千萬(wàn)元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...

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(接上期)五、精致的銷(xiāo)售管理 　　益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷(xiāo)售管理。　　首先制定了科學(xué)的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構(gòu)架上，配置了由營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售部、推廣部、財(cái)務(wù)部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷(xiāo)售、策劃推廣和內(nèi)勤財(cái)務(wù)，條理清晰，分工明確。營(yíng)銷(xiāo)中心作為公司經(jīng)營(yíng)的重要...

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一、前言　　從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤?shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃差不多有三年的時(shí)間了，在這三年里，這個(gè)品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國(guó)保健品中一個(gè)比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個(gè)策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得有必要向更多的朋友說(shuō)一下。我想...

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　　 我這人生來(lái)膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準(zhǔn)把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰(shuí)是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺(tái)播的—些廣告?！　〈蜷_(kāi)電視，中央電視臺(tái)的廣告便撲面而來(lái)，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...

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《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題》大型系列報(bào)告綜述之二　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題，實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識(shí)論問(wèn)題。它是通過(guò)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面的正確認(rèn)識(shí)，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式?！　∫粋€(gè)企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)全局性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)，就不可能健康、有序、穩(wěn)...

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系列專(zhuān)題：紅酒如何代理加盟？　　一、紅酒旋風(fēng) 　　1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開(kāi)始時(shí)髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂(yōu)慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場(chǎng)一掃往年的不景氣，全面熱銷(xiāo)，貨物十分緊俏，幾個(gè)著名品牌的紅酒，像長(zhǎng)城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張?jiān)８杉t葡萄酒等價(jià)格全...

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　　當(dāng)我走進(jìn)英協(xié)精細(xì)化工有限公司北京分公司辦公室時(shí)。不用分公司經(jīng)理介紹，我就已經(jīng)知道銷(xiāo)售狀況有多糟了；墻紙己破，且沾滿(mǎn)污漬，地上舊報(bào)紙胡亂堆放在桌下、墻角，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明：這里的糟糕狀況已有一段時(shí)間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場(chǎng)，每天都有2—3家打...

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《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)》大型調(diào)查報(bào)告綜述之一　　歷史的車(chē)輪巳滾向21世紀(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著全方位的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢(shì)、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠(yuǎn)處傳來(lái)。時(shí)下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)不同于任何時(shí)期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...

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品牌成長(zhǎng)之路　　在本次中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題的問(wèn)卷調(diào)查中，有一道涉及quot;品牌quot;的問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：　　　　從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的運(yùn)作基本上處在一個(gè)探索性階段，問(wèn)題的焦點(diǎn)在于如何創(chuàng)建一個(gè)新品牌并且怎樣去維護(hù)好。眾所周知，即將到來(lái)的21世紀(jì)，將是品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，大品牌是企...

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系列專(zhuān)題：廣告人在路上至高無(wú)上的客戶(hù)　　一位專(zhuān)業(yè)廣告人寫(xiě)文章說(shuō)：“客戶(hù)是我們的上帝，他們說(shuō)什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子，當(dāng)然想干啥就干啥了?！笨蛻?hù)至高無(wú)上的觀念在廣告人中甚為流行，而且說(shuō)起來(lái)理直氣壯，誰(shuí)反對(duì)他，就像反對(duì)真理，一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概?！　∮锌蛻?hù)說(shuō)：“我出錢(qián)，你們(指廣告人)當(dāng)...

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　　一、文化、時(shí)尚創(chuàng)造食品的高附加值 　　酒鬼酒的銷(xiāo)售成功讓許多銷(xiāo)售低價(jià)酒的行業(yè)人士大跌眼鏡酒鬼酒如此高的價(jià)位，在推廣費(fèi)用投入并不大的前提下，卻使得這一產(chǎn)品風(fēng)靡大江南北，究竟是什么原因呢說(shuō)實(shí)在的，大多數(shù)食品由于技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，科技含量比較低，較難創(chuàng)造高附加值。酒鬼酒不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的高附加值，而且獲得了...

朱玉童 444查看全文

——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí)　　1997年7月份來(lái)公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來(lái)的人》，引起了深圳一家精細(xì)化工廠領(lǐng)導(dǎo)的注意，經(jīng)多方考察，最后決定跟采納合作。實(shí)事求是地說(shuō)，這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等，采納公司的策劃人員平時(shí)較少接觸。因此對(duì)調(diào)研資料讀得非常仔細(xì)，但...

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“策劃”一詞越來(lái)越熱，像一首唱遍大街小巷的流行歌曲，仿佛每個(gè)人都可以在嘴邊哼哼“策劃”。但是，策劃又有其比較“神圣”的一面，通俗歌曲人人都可以唱個(gè)八九不離十，但是并不是所有人都能理解“策劃”，也不是所有人都能做“策劃”，至于能把策劃做成功的人，則更是鳳毛麟角。常聽(tīng)見(jiàn)有人說(shuō)：“這個(gè)××一定要策劃策劃。...

謝付亮 321查看全文

人力資源部是個(gè)非常重要的部門(mén)，他是企業(yè)“招兵買(mǎi)馬”的關(guān)口，也是企業(yè)穩(wěn)定軍心、激發(fā)潛能的“要塞”。因此其主要負(fù)責(zé)人——HR經(jīng)理（人力資源經(jīng)理），就顯得十分關(guān)鍵。我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章叫《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》，文中表達(dá)了我對(duì)人力資源從業(yè)人員素質(zhì)持有的主要觀點(diǎn)——人力資源從業(yè)人員尤其要具有過(guò)硬的...

謝付亮 184查看全文

據(jù)國(guó)務(wù)院地區(qū)經(jīng)濟(jì)研究所2002年公布的調(diào)查報(bào)告顯示：一個(gè)年產(chǎn)值3億元的保健品企業(yè)，可以提供10000人就業(yè)，上交4000萬(wàn)元稅收，降低5億元醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。由此可見(jiàn)，雖然歷經(jīng)艱難坎坷，但在爭(zhēng)議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是巨大的。 “保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”、“錢(qián)很難賺...

于斐 212查看全文