李大白老師的文章
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醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來是一個十分神秘的行業(yè)，很多人對這個行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷量過億；腸清茶每月如何向報社開進一輛桑塔...
陳成 292查看全文
產品特色分析 某降脂膠囊是中國某著名保健品企業(yè)將推出的降血脂保健食品。某膠囊在產品上具有如下幾個特色： 1、 從產品研發(fā)屬性上來說，某膠囊是保健食品，功能型食品； 2、 某膠囊是國內不多的采用殼寡糖制備的降脂產品； 3、 某膠囊原來來自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一帶正電荷的動物纖維...
陳成 174查看全文
“八種感冒癥狀，一粒同步見效”，最近看了愛菲樂的電視廣告，這句極富差異化的訴求給我印象頗深。 眾所周知，感冒藥市場是一個較大的市場，估計在20億――50億之間。感冒藥市場也是一個競爭激烈的市場，我國眾多制藥企業(yè)中，有 １０００多家在生產種類不同的感冒藥。目前市場上，被消費者所熟知的感冒藥品種至少有...
王繼勇 278查看全文
保健品市場越來越難做了， 保健品市場不再是一個輕易就可以做起來的市場， 保健品市場也不再是一個暴利的市場?！ ∪绻f若干年前的保健品市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經多年沒有類似的成功案例了。 但我們大可不必為保健品...
王繼勇 136查看全文
一、引言 在市場營銷領域，研究典型的失敗個案跟研究經典成功案例一樣重要。一般來說，企業(yè)領導在創(chuàng)立新事業(yè)、革新和改變、合并與收購以及面臨競爭壓力時最容易犯下重大的錯誤。通過研究失敗背后的毀壞性征兆——企業(yè)高層的錯覺、錯誤的態(tài)度、信息系統失靈、領導方式不利——你就能知道不該做什么和該做什么。通過...
俞利軍 198查看全文
失去了它，卓越的企業(yè)馬上就會栽跟頭?！ 「偁帉κ忠坏┌l(fā)現耀眼的明星企業(yè)并沒有擁有它，那么，它們離暗淡無光也就為期不遠了?！ ≈行∑髽I(yè)限期內要是無法掌握它，那么你們要么知趣地早點申請破產，要么干脆坐等人家上門收購和兼并。 新開張的企業(yè)要是連它是什么都不知道，那么你根本就不是辦企業(yè)的料——你老老實...
俞利軍 177查看全文
MK糧油集團在國內的小包裝食用油界可謂赫赫有名，其旗下的十余個小包裝油品牌的銷量占據了國內包裝油市場總量的半壁江山，銷售網絡更是覆蓋到全國各地，且經銷商的群體質量也是一流的，甚至可以說，全國各地最好的小包裝油差不多都集中在MK集團的旗下。響亮的品牌，高密度的銷售網絡再加上質量優(yōu)良的經銷商群體，組...
潘文富 186查看全文
話說中國小包裝油界的三大巨頭：具有著政府濃重背景C公司、外資的B集團、某地方民營A公司。這三家包裝油企業(yè)集團下屬的品牌和產銷量占據了中國小包裝油行業(yè)的七成以上，占據了中國小包裝食用油行業(yè)的主導地位，也可以說，這三家企業(yè)也影響決定著中國小包裝油行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度， 這其中，B集團是屬于典...
潘文富 178查看全文
在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的話題出來之后，我收到了來自全國各地各個領域的讀者朋友的來信來函，他們對這個問題的關心度非常熱烈，根據自身的不同情況提出了很多各式各樣的問題，我將其中具有代表性的整理出來，以供更多的關心邊打工邊創(chuàng)業(yè)的朋友們參考： 案例： 潘老師： 您好，首先非常感謝您能在百忙之中來到博銳...
潘文富 388查看全文
邊打工邊創(chuàng)業(yè)系列 大多數人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當老板的人卻是不多，尤其是在打工基礎上進行同步創(chuàng)業(yè)的準老板。各位在決定進行邊打工邊創(chuàng)業(yè)之前，還得好好想一下自己是否真適合來當這個準老板。 創(chuàng)業(yè)也就是選擇一個商業(yè)項目來起步、操作，普遍的來說，適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項目規(guī)模都比較小，但這個再小的項目也是個...
潘文富 150查看全文
要鉆孔機，還是要墻上的那個洞？ 經銷商還要不要？對任何酒廠、以及經銷商本人來說，當前都是極為敏感的話題。有的酒廠在“終端為王”的背景下，提出扁平化渠道策略，縮減經銷商，加大了酒廠對渠道的控制能力，尤其是像茅臺、五糧液等這樣的品牌，把自建專賣店作為渠道突圍的核心所在。這樣做為了什么？是經銷商的渠道核...
潘文富 159查看全文
自從上次發(fā)表了《邊打工邊創(chuàng)業(yè)的兩個前提和三個階段》之后，筆者陸續(xù)接到全國各地許多的讀者來函，表示對此項目的興趣與關注，并且有相當多的讀者正在進行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項目選擇中。于是，這些讀者就把一些待選擇的項目資料發(fā)送給筆者進行分析判斷。但是，從資料分析可以看出這里面存在許多問題，隱含著很大的不安全因...
潘文富 180查看全文
由于工作的關系，筆者這些年少說也看了幾百個經銷商倉庫了，看的多了，也就逐漸看出些門道出來了，基本上來說能做個簡單判斷，若是這個經銷商能管的清清爽爽，貨帳卡齊全，那么，不管這個經銷商的現在規(guī)模怎么樣，基本可以判斷是個有一定發(fā)展前景的經銷商，若是某位經銷商要是把倉庫管的像個豬窩一樣，亂七八糟，即便這...
潘文富 194查看全文
張老板這幾天急得象熱鍋上的螞蟻，本來三十七、八度的高溫就夠讓人心煩意亂了，這一擋子事又拖了好久解決不了，張老板感覺胸悶氣短頭發(fā)暈，平常沒有的毛病好象一下子都冒出來了。什么事這么煩心??？原來是他才接的幾支新品在A系統申報了快二十天還沒通過，遲遲不能進場銷售。天氣是一天比一天熱，別人心煩，做飲料生意...
潘文富 161查看全文
現在，越來越多的在職人員開始關注這個邊打工邊創(chuàng)業(yè)的問題，在本職工作的發(fā)展空間及利益回報開始出現問題的時候，直接跳槽不在是唯一的解決方案，那就干脆把精力轉邊打工邊創(chuàng)業(yè)上面來，工作帶來不了收益的平衡，那就利用這個工作作為基礎平臺，自己做點生意，這其中的好處自是不言而喻的，可以從比較小項目起步，還可以...
潘文富 661查看全文
變革管理就是執(zhí)行力！整合內部資源，全員有效隨動，是營銷必煉的 “內功”！成功的內部營銷是企業(yè)提升執(zhí)行力基礎與前提！ 前幾日看電視，說鐵道部又開始頒布新的列車提速標準。我已經記不起來這是列車第幾次提速了，但看相關的報道得知，在每次的列車提速前，鐵道部都要對鐵軌路基改造以及舊有車輛的改裝，這樣才...
潘文富 199查看全文
受諸多大氣候和小氣候的影響，快速消費品與慢速消費品許許多多的原材料都恨不得漲價了——既然是原材料漲價了，那成品價格也應該是水漲船高。但是，面臨漲價廠家商家買家怨聲載道，叫的多笑的少，業(yè)務人員的也是牢騷滿天飛?！ ∪淌яR，焉知禍福？漲價所帶來的不全部是負面因素，與其同步而來的還有隱藏的營銷機遇。...
潘文富 161查看全文
都說商場如戰(zhàn)場，在賣場越開越多的今天，戰(zhàn)爭也越加激烈。怎樣在越來越多的競爭對手中脫穎而出，守住和擴張自己的顧客群，是每個賣場都在焦慮的問題。為了獲得勝利，各自使出了十八般武藝。在眾多的競爭形式中被用得最多的就是價格競爭，價格戰(zhàn)在你方唱罷我登場的局面中愈演愈烈。為搶占終端市場分額，K/A賣場總是將...
潘文富 181查看全文
案例過程回放： 中國自古以來就是世界上最大的大米種植及消費大國，大米占中國糧食作物總量的40以上，且每年的直接食用量在1.2億噸以上，這其中，約近六千萬噸是商品糧，大多是以便25KG和50KG的包裝形式銷售，并且，隨著中國經濟的發(fā)展，以及中央政府對農村的政策調控，還會促使大米的商品化程度不斷...
潘文富 374查看全文
蘇北沿海某市辦公用品行業(yè)最大的經銷商當屬環(huán)球文儀貿易有限公司，這家的趙老板這幾年是財星高照，生意做的風生水起，業(yè)務發(fā)展迅速，整體的市場占有率差不多已經是占有整個市區(qū)辦公用品市場的三分之一，這買賣越做越大，對公司的人力資源要求自然是越來越高了，趙老板自己精力已經是越來越不夠用了，可問題是現在的手下...
潘文富 318查看全文
張老板是木蘭縣城的一位調味品經銷商，十多年打拼下來，現在已經成了縣城食品經銷圈子里最大的調味品經銷商。經營的調味產品有數十個，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場，這么多年的專業(yè)調味品生意做下來，張老板對調味品的市場運作已經非常純熟了，特別是在菜場和居民購買力小店的鋪市與維護管理更有獨到的一...
潘文富 154查看全文
自從半年前因為整體銷量及合作問題被A系統賣場全面下架清場之后，張老板就沒怎么開心過。A系統賣場占據了當地大型超賣終端份額的過半,被趕出來等于整整少了一半的超賣終端的生意,損失的不僅僅是銷量,更是形象,而由此導致的其他賣場系統的合作都有點岌岌可危了。不管怎么樣，這A系統還得想辦法再進去。張老板也明...
潘文富 212查看全文
作為產品的生產廠家，在銷售渠道網絡平臺建立之后的主要工作重心之一就是產品及品牌的推廣促進工作了。目的就要形成良性回轉從而產出規(guī)模量。在八十年代中期開始，大部分廠家把產品及品牌的宣傳推廣工作集中在線上空中媒上，以電視報紙廣播等平臺進行。近年來，由于線上媒體的種類形式數量越來越多，某單一線上媒體的關...
潘文富 246查看全文
隨著國內小包裝食用油市場份額的穩(wěn)步增長，很多地方品牌的包裝油開始走向全國市場，此外，新進入包裝油市場的生產廠家也在逐漸增多。這些包裝油廠家都要面臨著全國范圍經銷商的斟選與管理工作，基于小包裝油的業(yè)態(tài)與銷售方式與普通快速消費品有著一定的區(qū)別,在銷售通路組成，運作平臺等等方面有著一定的獨特性，斟選...
潘文富 170查看全文
只要不是電腦自動給你下訂單，人際關系就有生產力，更何況是與廠家高層的人際關系！ 人際關系的效用 陳：經銷商與大廠家做生意，不只是錢、貨往來這么簡單。有時候，廠商之間的人際關系往往會左右經銷商的未來發(fā)展，與廠家高層良好的人際關系，從某種意義上來看，甚至可以成為經銷商的競爭優(yōu)勢。你在大企業(yè)做過...
潘文富 125查看全文
市場信息量化創(chuàng)造的奇跡 胡老板是浙南地區(qū)頗有名氣的綜合性食品類經銷商，下海近十年，經銷網絡遍布浙南地區(qū)，經銷著酒類、糖果、餅干、飲料四大類上百個產品，年利潤也有個二三百萬。但胡老板最近卻感到這業(yè)務是越來越難管了，這不，胡老板的公司是越來越大了，人是越來越多了，送貨車輛都快成一個車隊了，經銷的產品也...
潘文富 159查看全文
資本資本，生意之本，沒有資本就做不了生意，資本越多生意當然就更好做。這本是勿庸置疑的事實?？墒牵F如今，很多經銷商雖然資本越來越雄厚生意越作越大，卻高興不起來。為什么呢？因為賣場越開越多，特別是KA賣場更是遍地開花。作為當地市場的經銷商，這樣的終端當然要爭取進場，或是由廠家要求必須進場，且不說這...
潘文富 184查看全文
很早以前就有人說經銷商是中間商，是個虛體，因為產品和品牌是屬于廠家的，消費者群體又是屬于終端的，上不著天下不接地，只在中間過個手，流通流通，賺個流通差價，可現在這流通差價也越來越不好賺了，從外部看，上面的廠家要搞通路扁平化，把渠道要抓在廠家手里，下面的終端已越來越多的被KA賣場系統所取代，直接和...
潘文富 159查看全文
在長沙市主要的商品集散地——高橋市場，做糖酒食品的喬老板在主通道上有著三大間打通連在一起的營業(yè)門面房，里面陳列的經銷商品真可謂琳瑯滿目，品種高達三四百種之多，看起來象個大雜貨鋪，這里面，賺得多賺的少甚至不賺錢的商品都有，各個商品的跑量也各不相同，高高低低都有，大體上來說，跑量跑得高的商品基本上毛...