大多數(shù)企業(yè)家很難尋找企業(yè)運營資本，尤其是在全球金融危機，經(jīng)濟衰退的時候，大多數(shù)公司是一敗涂地，草草收場，甚至很著名的品牌公司如美國雷蒙兄弟投資銀行，電器零售商連鎖店電路城和克萊斯勒汽車公司，可想而知，中國的中小企業(yè)融資會有多困難。不管企業(yè)家你喜歡不喜歡，你的能力就是體現(xiàn)在尋找資金，企業(yè)家不是說有好的商業(yè)主意或管理才干就有能力，界定企業(yè)家是否有能力和成功在于能否使公司成為企業(yè)，而能否找到資金才是企業(yè)的開始，真正地把好商業(yè)的主意賦予實現(xiàn)，在實現(xiàn)過程中把管理才干體現(xiàn)出來，沒有資金，再好的主意，技術(shù)和管理才干都難于成就。

　　 更糟的是，很多企業(yè)家還不知道投資和融資是一件相當(dāng)復(fù)雜，非常有挑戰(zhàn)性的工作，中國企業(yè)家經(jīng)常說簡單一點，你給資金，我給你股份或利息，好像做買賣產(chǎn)品，其實并不是這么簡點。企業(yè)家要每天都需要找資金，有的公司說他們不需要資金，那很難成為好的企業(yè)，如果公司不需要資金，那就不是什么好企業(yè)，沒有創(chuàng)新精神，沒有新項目，沒有前途可奔，如美國谷歌，微軟，高盛投資銀行，他們不時在投資和融資，這樣才能保證企業(yè)繼續(xù)良好地運行。以下是企業(yè)家最經(jīng)常要自問并回答的幾個問題，才有可能接近沒完沒了的融資過程：

　　 * 我的商業(yè)計劃書應(yīng)該多長？

　　 * 我如何設(shè)計好公司財務(wù)的模式？

　　 * 我需要如何設(shè)計公司法律結(jié)構(gòu)？

　　 * 誰是比較合適的投資者？

　　 * 我應(yīng)該找股權(quán)投資者還是貸款或者兩者皆需要？

　　 * 我如何找到合適的方法去說服資本家或金融機構(gòu)投資我的公司？

　　 * 我需要給出什么樣的股份，股權(quán)，或期權(quán)給投資者？

　　 * 我如何討價還價融資條款？

　　 * 我找的投資者是用什么語言，翻譯是否合適確切？

　　 * 等等等.

　　 尋找資本就像大海里撈針，對于大多數(shù)的企業(yè)家來說確實是很困難的一件事，90%的企業(yè)家都有融資難的同感。對于第一次創(chuàng)業(yè)者，那就難上加難，很多人不知道要花掉多少時間，最后灰心喪氣，連創(chuàng)業(yè)激情都沒有了，這是很嚴(yán)酷的事實。就算是很順利，一般投資或融資也需要花掉6個月到1年，如果公司沒有足夠能力支撐的話，那就壓力很大。如果你不學(xué)會如何應(yīng)付更正方法，你的公司很可能像一座木橋左右兩端都著火，而橋下的水卻無情地流過去，近水也救不了火，最好橋倒下去，資金鏈斷了，公司垮了，下面的水才掩蓋收拾殘木，就如雷蒙兄弟投資銀行，最后只能把殘余資產(chǎn)賣給英國巴克萊公司。
　　籌集資本可以分成三個步驟：

　　1．第一步你需要理解你公司可以利用什么樣的資本。有多少風(fēng)險投資公司，傳統(tǒng)銀行，金融公司還是親戚朋友及公司可以借給你資金，你公司有沒有能力給投資者分紅或還債。實際上，在美國每天都有20多種不同的金融產(chǎn)品可以運作，但又有多少人真正地懂得去做。不幸的是大多數(shù)企業(yè)家因為不熟悉金融產(chǎn)品，選擇不對路的產(chǎn)品而造成錯誤的不利結(jié)果。只有10%的商業(yè)計劃書在風(fēng)險投資公司看來是合格的，有可能（不到50%）被看上并提供資金。

　　2．一旦你理解你需要什么樣的資金，下一步就是需要按照這種資金的模式寫好商業(yè)計劃書，如找國外資金，就需要按照國外的格式和語言，在國內(nèi)找，就需按照國內(nèi)的格式。商業(yè)計劃書不是商業(yè)策略文件，也不是行業(yè)綜述文章。商業(yè)計劃書是一種如何推銷你的公司給投資者或貸款機構(gòu)，你如何讓他們相信而把資金拿出來給你公司用，風(fēng)險如何避免？如何做到？ 這才是最重要的。你的計劃書中必須有說明你現(xiàn)在的情況，你已有什么樣的投資者，為什么還需要資金？如何使用這些資金？例如你是找股權(quán)投資者，你的商業(yè)計劃書需要集中在如何讓投資者能有10倍或更多的回報。如果你找銀行貸款，則是要重點說明，你如何還款加上利息，何時能付清，3年還是5年，為什么？最壞的情況又是如何資產(chǎn)抵押？你如何證明你能夠做到？

　　3．第3步也是最后的籌集資金過程執(zhí)行。特別是一旦你已經(jīng)判定好正確的資本來源并寫好了商業(yè)計劃書，你需要象推銷員一樣，百折不饒地講解，做好完美的演講電腦幻燈品，吸引投資者和貸款決策人的高度注意。這一過程分成列出創(chuàng)意，你的期望和投資者或融資機構(gòu)的目標(biāo)，和雙方的條件確認(rèn)。企業(yè)家需要了解投資或金融行業(yè)的一般情況，不能太離譜的要求也不要太賤賣公司的股份，企業(yè)家需要知道資本是需要成本的，公司能否承擔(dān)得起？如普通的制造業(yè)毛利潤只有10%左右，用風(fēng)險投資資金，成本就高達(dá)10%，加上投資者期望回報率較高，做不到別免強，否則公司會被資本吞并。再如股權(quán)投資者，你可能要列出150家投資者，可能只有40家公司一開始有興趣，15家愿意和你見面談，5家愿意進(jìn)一步第二次面談，3家可能給你投資條款，你最后決定那一家條件最合適或者3家一起跟進(jìn)投資。

　　 企業(yè)家需要記?。?

　　 籌集資本是一種數(shù)字游戲，你的商業(yè)計劃書中數(shù)字很吸引投資者或貸款員的注意，其他文字描述也是圍繞數(shù)據(jù)說明，你也需要從大量數(shù)字的投資者清單開始篩選，不同的方法去爭取所有可能的不同機遇?；I集資本是相當(dāng)大的工作量，也相當(dāng)復(fù)雜，如果你不能籌集到資本，你的風(fēng)險很大，也很浪費時間，這部分工作很多人很難理解，但是一旦你籌集資本成功，你的生意可能非常有增長空間，你自己可能無法想象。只有你付出高代價的努力，才有可能獲得高回報。企業(yè)家單槍匹馬籌集資本是一種錯誤，你最好有專業(yè)人士輔導(dǎo)，同時有籌集資本團隊一起處理所有需要解決的問題，這是一種系統(tǒng)工程。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：