蔡錫聰 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,生產(chǎn)流程
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魯迅先生說：第一個(gè)把女人比喻成花的人是天才，第二個(gè)是蠢才，第三個(gè)就是庸才了。這句話其實(shí)是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)的重要性。作為廣告、營銷、策劃人，無疑是要成為第一人的。而如何成為第一人呢？我根據(jù)自己多年來的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對狼道團(tuán)隊(duì)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)。 首先，營銷策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態(tài)。無論怎樣，...
181查看全文
銷售經(jīng)理在各個(gè)公司都是作為利潤創(chuàng)造的直接體現(xiàn)環(huán)節(jié)，銷售經(jīng)理工作的好壞將決定企業(yè)成功的關(guān)鍵兩個(gè)指標(biāo)mdash;mdash;增長與利潤。一個(gè)銷售經(jīng)理的考核應(yīng)該由業(yè)績決定，業(yè)績不能單單是市場增長或者利潤提高的任一指標(biāo)體現(xiàn)，必須是兩者的結(jié)合。 市場的增長和利潤的提高是一個(gè)矛盾統(tǒng)一的整體，是企業(yè)需要的最好的生...
178查看全文
今年早些時(shí)候，國際商業(yè)機(jī)器公司(International Business Machines Corp.)的一位經(jīng)理凱特amp;#8226;塔南特(Kate Riley Tennant)希望重新分配部分工程師的工作。但是，這些員工并不歸她領(lǐng)導(dǎo)。她必須說服幾千英里之外的同事決定此事。 如今，塔南特面...
163查看全文
我一直礙于提及團(tuán)隊(duì)二字，因?yàn)槲覀冎袊吮恢肛?zé)為世界上最沒有團(tuán)隊(duì)精神的一群人，一個(gè)中國人是英雄，一群中國人就變成狗熊了。這話雖有點(diǎn)夸張甚至過分，但我沒有足夠的勇氣去反駁，因?yàn)槲覀冊趫F(tuán)隊(duì)精神方面確實(shí)做得不夠好，而且這種不好的東西還根植于每個(gè)中國人深層的思維意識(shí)中，想去改變并不容易。 中國是一個(gè)崇尚英雄的...
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在中國商界，曾經(jīng)創(chuàng)立了腦黃金、腦白金而經(jīng)歷大起大落但卻又東山再起的史玉柱，無疑是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋铩５?dāng)記者問他你覺得你今天能夠成功地奇跡般地站起來，最終得益于什么？的時(shí)候，他卻回答應(yīng)該歸功于他的團(tuán)隊(duì)，歸功于他的團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，互相支持，歸功于在他最困難的時(shí)候，追隨他的團(tuán)隊(duì)不離不棄。史玉柱無疑是成功的...
崔自三 419查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國民營企業(yè)家群體已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的精英化趨勢，受教育程度、專業(yè)化程度都呈升高趨勢，其中不乏一批具有戰(zhàn)略視野與遠(yuǎn)大抱負(fù)、極具對市場變化及商業(yè)機(jī)會(huì)的靈敏觸覺、富有創(chuàng)新精神與能力的精英企業(yè)家。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展、成長、規(guī)模不斷擴(kuò)大，做為領(lǐng)袖的企業(yè)家往往會(huì)痛切地感受到人才的匱乏，他...
鐵虹 174查看全文
[案例] 筆者的朋友A先生原為國內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財(cái)務(wù)的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時(shí)從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊(duì)，立志打造業(yè)內(nèi)的蒙牛第二。 由于團(tuán)隊(duì)的骨干力量均來自業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，每人均從自己原有的崗位上帶來大...
胡世明 201查看全文
我很重要 當(dāng)我說出我很重要這句話的時(shí)候，頸項(xiàng)后面掠過一陣戰(zhàn)栗。我知道這是把自己的額頭裸露在弓箭之下了，心靈極容易被別人的批判洞傷。 許多年來，沒有人敢在光天化日之下表示自己很重要。我們從小受到的教育都是mdash;mdash;我不重要。 作為一名普通士兵，與輝煌的勝利相比，我不重要。 作...
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什么是執(zhí)行力？這是所有企業(yè)都在思考和實(shí)踐的問題。其實(shí)，執(zhí)行力就是管理者為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和階段性目標(biāo)而具有的計(jì)劃、指揮、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是管到每個(gè)人每天的每一件事。知道每個(gè)人在干什么，干的如何，需要哪些幫助hellip;hellip;那么,作為企業(yè)管理者,你拿什么...
189查看全文
海歸回國創(chuàng)業(yè)往往不能依靠自己一個(gè)人的力量。在海歸創(chuàng)業(yè)的研究中，我發(fā)現(xiàn)，這些回國創(chuàng)業(yè)成功的海歸往往能組建一個(gè)很好的海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我把它定位為有三位海歸以上。在樣本分析中，大多數(shù)的海歸成功的企業(yè)都有這樣三位以上的海歸團(tuán)隊(duì)參與企業(yè)的創(chuàng)辦或管理。由于海歸企業(yè)比較規(guī)范，一般都會(huì)設(shè)有CEO，CFO或者C...
王輝耀 236查看全文
一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的組建，其目的不外乎要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如何創(chuàng)造效益？這里我們引用一個(gè)比較生動(dòng)且易于理解的初中二年級物理課程上的一個(gè)功（效）公式：W（功）=F（力）S（距離）（功等于正向作用力乘以力所產(chǎn)生的距離），我們可以簡單的理解為：一個(gè)團(tuán)隊(duì)要產(chǎn)生應(yīng)有的效率必須具備兩個(gè)條件：同向的正向作用力F和在同向作...
卓智華 210查看全文
【最近，我所服務(wù)的錫恩管理顧問公司開設(shè)了錫恩middot;中國高端總裁班，在課程上我演繹、展示了戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，和很多優(yōu)秀的企業(yè)家一起走過了一個(gè)戰(zhàn)略人生之旅，我對總裁班上我所講解的內(nèi)容做了整理，現(xiàn)在將一些精華的語錄陸續(xù)地放在我的博上，和大家一起分享】 揭秘打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的四大密碼 mdash;mda...
姜汝祥 220查看全文
團(tuán)結(jié)心態(tài)是團(tuán)隊(duì)制勝的法寶 俗話說;一個(gè)好漢三個(gè)幫團(tuán)結(jié)就是力量任何一個(gè)組織,大到國家,小到企業(yè)其發(fā)展的成敗,功效的高低無不與參與者的積極性的高低有密切的關(guān)系,個(gè)人的英雄主義,是不符合整體的發(fā)展.常常有老板道:20的精英創(chuàng)造80的財(cái)富,其不知道這是資本運(yùn)營的誤區(qū),同在一個(gè)平臺(tái)上,為何20的精英要養(yǎng)80 ...
何其波 315查看全文
1987年的華為只有六名員工，全部資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)兩萬元；而今天的華為卻已發(fā)展成為年銷售額近千億、全球員工總數(shù)超過六萬、全球排名第三的電信設(shè)備商。是誰在20年間創(chuàng)造了華為的神話？ 華為總裁任正非在一篇文章中寫道的：華為公司有什么呢？連有限的資源都沒有,但是我們的員工都很努力,拼命的創(chuàng)造資源。真正如國...
張長江 206查看全文
【啄木鳥團(tuán)隊(duì)】 啄木鳥團(tuán)隊(duì)是由諸多來自市場一線的策劃創(chuàng)意菁英組成的營銷策劃團(tuán)隊(duì)。 核心人物均有大學(xué)本科以上學(xué)歷背景與實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)。主要為客戶提供 專業(yè)的策劃執(zhí)行方案、品牌設(shè)計(jì)方案。服務(wù)過的品牌見啄木鳥紀(jì)事年鑒。 【啄木鳥團(tuán)隊(duì)】 青睞的千里馬： 高度的客戶服務(wù)意識(shí) 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與溝通能力 多年的...
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引言： 有學(xué)者將營銷與創(chuàng)新視為21世紀(jì)企業(yè)最重要的兩大功能，作為營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人肩負(fù)著重大的使命。大部分營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是營銷高手，往往對作為人的客戶琢磨得很透徹，客戶關(guān)系建設(shè)搞得很好，卻容易忽視對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的管理與領(lǐng)導(dǎo)。管理是因人成事，營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的主要工作應(yīng)放在設(shè)法調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的力量與智...
劉海民 195查看全文
銷售團(tuán)隊(duì)不可缺少的四類業(yè)務(wù)員 當(dāng)?shù)谝惠v動(dòng)車組出現(xiàn)在中華大地的時(shí)候，人們對這種火車充滿了好奇。一般的火車都是依靠車頭帶動(dòng)，而動(dòng)車組能夠通過車頭和車廂共同產(chǎn)生動(dòng)力，車頭與各節(jié)車廂能夠協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)。然而在市場上，筆者卻經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：一方面業(yè)務(wù)員經(jīng)常感嘆自己一無是處，看不到希望；另一方面企業(yè)對業(yè)務(wù)員感...
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有人問我在遇到挫折時(shí)是如何調(diào)整心態(tài)的，是如何讓員工保持堅(jiān)定信心的？我說,我絕做不到讓每個(gè)員工都保持堅(jiān)定的信心，我沒有這樣的本事，在最困難的時(shí)候，很多人提出紅旗能打多久的時(shí)候，我能夠讓五分之一甚至十分之一的人保持足夠的信心就了不得了。大家一定知道群眾的心是從眾的，是趨利避害的，一個(gè)幾千人的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)看到...
黃鳴 433查看全文
百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個(gè)問題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個(gè)問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會(huì)，外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個(gè)問題我們留給專家去深入討論；簡單營銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經(jīng)幫助很...
趙一灃 212查看全文
筆者作為營銷培訓(xùn)師，多年來為很多廠家的經(jīng)銷商大會(huì)提供過培訓(xùn)服務(wù)，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時(shí)，總是會(huì)聽到所謂的下屬難以管理，人員流動(dòng)性太強(qiáng)等負(fù)面問題。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)大的原因種類繁多。在某些時(shí)候由于我們老板自身獨(dú)有的溝通風(fēng)格也會(huì)造成這一趨勢的發(fā)展，因?yàn)榻?jīng)銷商老總，尤其是創(chuàng)業(yè)型的老總，其個(gè)人魅力在...
尚豐 211查看全文
團(tuán)隊(duì)的初始，或者新主管替任，都會(huì)呈現(xiàn)一言堂的態(tài)勢。初期很多事需要推廣，且對象又是新的，言辭不會(huì)重復(fù)，就拼命地說，不知不覺地就說過了；團(tuán)隊(duì)到了中后期又因?yàn)闀r(shí)間緊迫或問題繁多，更是寸言寸金，沒有人家發(fā)言的空間。說是開了很多會(huì)，溝通的很多，其實(shí)就是單向的、由上而下的指令而已，卻被定義為溝通，而忽略了真正團(tuán)...
孔慶奇 323查看全文
有一種說法說是呼叫中心是一個(gè)人力資源密集和技術(shù)資源密集相結(jié)合的行業(yè)，但很快就有人提出質(zhì)疑，人為國內(nèi)的呼叫中心只能算是人力資源密集型，技術(shù)資源密集型短期內(nèi)還談不上。在這里我們不過多的談?wù)搰鴥?nèi)的呼叫中心是否屬于技術(shù)資源密集型，既然大家都承認(rèn)他是人力資源密集型，那我們就談?wù)搰鴥?nèi)呼叫中心里面人的因素。 CR...
173查看全文
老王是個(gè)老實(shí)人。工作很勤奮。從2001年進(jìn)入公司以來，都是跑在市場第一線。一連幾年下來，自行車換了一個(gè)又一個(gè)，終于換成了電動(dòng)車，領(lǐng)導(dǎo)換了一茬又一茬，老王也終于熬成了主管。發(fā)展雖然慢了點(diǎn)，不過老王很滿足。自己沒什么文化，家庭負(fù)擔(dān)也不輕，從公司還沒給業(yè)務(wù)員分級別時(shí)候的一個(gè)月入不到1000塊的小業(yè)務(wù)員，做...
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緒言 現(xiàn)在經(jīng)常聽許多人講團(tuán)隊(duì)，特別是講企業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何如何等。但在筆者看來，這些是對團(tuán)隊(duì)或企業(yè)團(tuán)隊(duì)概念的泛用或?yàn)E用，有張冠李戴之嫌。這里筆者結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析澄清，與讀者共享之。 蓋茲貝克與史密斯 (1991) 曾評論過，并非所有的團(tuán)體都是團(tuán)隊(duì) (not all groups are tea...
188查看全文
一、團(tuán)隊(duì)與人才帶來的困惑 一位有著多年醫(yī)藥市場營銷豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人受命去一個(gè)省級城市組建企業(yè)的一個(gè)新產(chǎn)品的營銷公司。要組建一支能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)人是非常重要的。對于這位營銷副總來講，對人才的渴求何止是劉皇叔的三顧茅廬，于是他想到先要找一位能力強(qiáng)，能挑大梁的銷售部經(jīng)理，然后找其它的。眾里尋他千百度...
王運(yùn)啟 242查看全文
威猛樂隊(duì)是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，而且出了許多優(yōu)秀作品的樂隊(duì)，尤其是我們耳熟能詳?shù)摹稛o心話語》這支曲子，優(yōu)美的旋律與節(jié)奏感極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配合，留給喜歡音樂的朋友是永恒的紀(jì)念。然而，這支樂隊(duì)也隨著《無心話語》更廣泛深情的傳唱而曲未終人卻散了。 還清楚的記得，在上世紀(jì)九十年代中期，華語流行音樂之風(fēng)盛行到了中國大陸時(shí)...
王運(yùn)啟 220查看全文
從前，有一個(gè)人特別喜歡吃芒果。一天，這個(gè)人決定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般長在樹的最頂端，因?yàn)槊⒐艿降娜照赵蕉?，則味道越甜。 所以，他爬到了樹的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹下爬時(shí)，因?yàn)闃漤數(shù)臉渲^細(xì)，一根樹枝斷了，他失足跌了下來。幸運(yùn)的是他及時(shí)抓住了一根樹枝。他吊在這根樹枝上...
周亮 201查看全文
隨著營銷觀念的轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥營銷對人的需求從單兵能力逐漸過渡到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為醫(yī)藥營銷人耳濡目染的名詞。醫(yī)藥招商作為一種近年來新興和蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥營銷方式，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面可以借鑒很多從前的經(jīng)驗(yàn)，但是醫(yī)藥環(huán)境的變化對醫(yī)藥招商提出了很高特殊的要求，因此在醫(yī)藥招商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上有其特殊性，尤其是在當(dāng)前1+...
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長時(shí)間來，我一直對團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念抱有一種安全感和踏實(shí)感，總感覺到團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該給每位成員的是與我有著同樣感覺的一個(gè)組織，是寒冷時(shí)遮風(fēng)擋雨的褶傘，是酷熱時(shí)蔭庇納涼的大樹。但經(jīng)過多次的經(jīng)歷與分析之后，我發(fā)現(xiàn)，許多的團(tuán)隊(duì)并非是我們所想象中理想化了的東西。 很多時(shí)候，我們都已經(jīng)把團(tuán)隊(duì)這個(gè)詞和這個(gè)存在于身邊的組織過于...