葉茂中老師的文章
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷量 在很多企業(yè)營(yíng)銷主管的營(yíng)銷計(jì)劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。他們大都有一個(gè)“共識(shí)”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了，品牌自然會(huì)得到提升。這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)?！ ∑孀非箐N量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！——北極絨電視廣告創(chuàng)作紀(jì)實(shí)與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！——一位廣告總監(jiān)的告白 我只是廣告界的一個(gè)小輩，承蒙《銷售與市場(chǎng)》雜志社友人的抬舉，(他們拾得吃力，看著讓人心疼，趁著他們腿還沒打顫)我在這里先冒充專家扯上一回，還望各位企業(yè)界前輩多多海涵?！ ∑髽I(yè)在廣告活動(dòng)中少不了要拍攝廣告片，那么如何創(chuàng)作一條廣告片，...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！ 現(xiàn)今的白酒市場(chǎng)明擺著是供過于求競(jìng)爭(zhēng)慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強(qiáng)勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨(dú)樹一幟建立起個(gè)性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了?！?哪個(gè)白酒敢不做廣告 不管是中央臺(tái)，還是地方臺(tái)，總之，打開電視機(jī)，就會(huì)往外冒酒氣。一晚上有...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！ 要使產(chǎn)品與眾不同，就必須附加一些產(chǎn)品本身并不具備的東西，比如產(chǎn)品形象。也就是說，我們將產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)生命體來看待，為它塑造自己獨(dú)特的個(gè)性，使之具有某種情感色彩，并廣而告之于消費(fèi)大眾。 1996年我們?yōu)楹贾輺|寶空調(diào)“小金剛”家用柜機(jī)策劃發(fā)動(dòng)的廣告運(yùn)動(dòng)，在...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！ 經(jīng)營(yíng)廣告公司最擔(dān)心的就是客戶有一天會(huì)跑了，心始終懸在半空中，如履薄冰。這種糟糕的感覺，經(jīng)營(yíng)廣告公司的大概都有體驗(yàn)?！ 淖畛踅佑|，廣告公司和客戶雙方都有神秘感。隨著時(shí)間推移，相互之間越來越熟，神秘感便越來越少，大家距離越來越近，就好像雙方都已經(jīng)爬上了山...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！ 一顆子彈打一只鳥，一顆子彈打兩只鳥...... A;一顆子彈打一只鳥 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對(duì)著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢 定位原是營(yíng)銷的一個(gè)觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來，并且迅速滲透到了廣告運(yùn)動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！強(qiáng)者弱處不禁打 很多的時(shí)候，我們一直在尋找這樣的支點(diǎn)，它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使之變得不那么絕對(duì)，道而達(dá)成另一種可能?！ ≡偃醯娜跽叨加衅鋸?qiáng)項(xiàng)，再強(qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過神水之后，百毒不侵，刀槍不入，神勇過人，卻偏偏腳踵不堪一...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！一、把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里 我們可以把營(yíng)銷策略比喻成一個(gè)大柜子，創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設(shè)計(jì)的抽屜，一號(hào)抽屜放文具，二號(hào)放書籍，三號(hào)放衣服。不能對(duì)號(hào)入座，裝不進(jìn)抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認(rèn)為，創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā)，創(chuàng)作過...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！一、市場(chǎng)調(diào)研要火啦 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是,正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望:并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。而市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的真正有效手段。因此,隨著營(yíng)銷觀念的逐步深入人心,市場(chǎng)...
葉茂中 2018-12-11查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！ 廣告人只有真正幫客戶發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，才能得到客戶的認(rèn)同和尊敬。客戶是樹，廣告人是藤，沒有樹的成長(zhǎng)，就沒有廣告人的攀援向上。 我親愛的腳 開公司之前，我和我的助手們一直過得十分愜意，有單就接，有活就干，每每做完一個(gè)策劃項(xiàng)目，還能跑到哪個(gè)山溝溝里...
葉茂中 2018-12-11查看全文
2005年各類媒體基本情況根據(jù)全國性的媒介廣告行業(yè)年度交易會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年我國廣告總收入達(dá)到1200億元。從份額上來看，電視媒體和報(bào)紙媒體居多；其次為雜志媒體；然后是廣播媒體；最后是互聯(lián)網(wǎng)。其他還包括涵蓋多種媒體的廣電集團(tuán)、傳媒集團(tuán)。根據(jù)2004年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2004年被訪媒體廣告經(jīng)營(yíng)額大部分有所增...
葉茂中 2018-12-10查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！——金六福及福星酒品牌推廣策劃手記重量級(jí)的對(duì)話“吳總讓我問問你，我們贊助28屆奧運(yùn)會(huì)有沒有……？”電話里傳來金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問話。他們的擔(dān)心是有理由的。在此之前曾經(jīng)有一個(gè)酒品牌已經(jīng)定位奧運(yùn)這一概念，金六福再提奧運(yùn)恐有模仿之嫌。...