課程背景：?美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準(zhǔn)備作戰(zhàn)時，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。?目標(biāo)錨定做事的方向，計劃有利于應(yīng)對突發(fā)情況，靈活地應(yīng)對變化。執(zhí)行力提升是銷售團隊的勝利之本！銷售人員需要提升執(zhí)行意識、執(zhí)行能力和執(zhí)行結(jié)果。本課程通過對銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)。針對行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，我們的培訓(xùn)采用互動學(xué)習(xí)、以案說法、影片學(xué)習(xí)等教學(xué)手段，幫助銷售相關(guān)的經(jīng)理們高效地進行目標(biāo)管理和計劃執(zhí)行。課程收益：掌握制定計劃的方法、工具和步驟

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課程背景：?美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準(zhǔn)備作戰(zhàn)時，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。?目標(biāo)錨定做事的方向，計劃有利于應(yīng)對突發(fā)情況，靈活地應(yīng)對變化。執(zhí)行力提升是銷售團隊的勝利之本！銷售人員需要提升執(zhí)行意識、執(zhí)行能力和執(zhí)行結(jié)果。本課程通過對銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)。針對行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，我們的培訓(xùn)采用互動學(xué)習(xí)、以案說法、影片學(xué)習(xí)等教學(xué)手段，幫助銷售相關(guān)的經(jīng)理們高效地進行目標(biāo)管理和計劃執(zhí)行。課程收益：掌握制定計劃的方法、工具和步驟

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課程背景：在“三醫(yī)”改革的大背景下，醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻，但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過對公司銷售策略、醫(yī)藥市場分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計劃管理與執(zhí)行是銷售團隊的基本功，對于銷售指標(biāo)的達成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認為，目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生，相反是先有了目標(biāo)，才確定了每個人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后，需要落實到行動計劃上，讓計劃可執(zhí)行，才能落地、實施、跟進和評估。實際情況是，員工不太愿意做計劃，認為計劃沒有變化的快，寫了也白寫，說的似乎有道

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課程背景：?美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準(zhǔn)備作戰(zhàn)時，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。?目標(biāo)錨定做事的方向，計劃有利于應(yīng)對突發(fā)情況，靈活地應(yīng)對變化。執(zhí)行力提升是銷售團隊的勝利之本！銷售人員需要提升執(zhí)行意識、執(zhí)行能力和執(zhí)行結(jié)果。本課程通過對銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)保改革的大背景下，針對行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，我們的培訓(xùn)采用互動學(xué)習(xí)、以案說法、影片學(xué)習(xí)等教學(xué)手段，幫助銷售相關(guān)的經(jīng)理們高效地進行目標(biāo)管理和計劃執(zhí)行。課程收

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課程背景從政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等宏觀層面來看，我們正面臨合規(guī)政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺技術(shù)的影響，變是唯一的不變；從供應(yīng)商、經(jīng)銷商和競爭環(huán)境等中觀層面來看，我們面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭壓力；從公司內(nèi)部的微觀層面來看，新產(chǎn)品開發(fā)、銷售增長壓力和職業(yè)生涯發(fā)展等來看，我們必須關(guān)注關(guān)鍵客戶。關(guān)注關(guān)鍵客戶，抓住工作重點，挖掘客戶金礦，我們的回報必將倍增。對關(guān)鍵客戶管理需要我們采取策略性、系統(tǒng)性和客戶導(dǎo)向的銷售思維和高效的執(zhí)行力。公司的關(guān)鍵客戶往往也是我們的競爭對手的目標(biāo)客戶，反之亦然。公司的營業(yè)利潤、銷售的“衣食父母”絕大程度上取決于能否獲得、維護并發(fā)展關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶拓展管理是一個系統(tǒng)化的思維和銷售工作方

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課程背景隨著市場環(huán)境的變化和醫(yī)藥政策的要求，醫(yī)藥銷售的合規(guī)性越來越嚴格。有目標(biāo)的人在奔跑，無目標(biāo)的人在晃蕩。目標(biāo)是計劃的起點，沒有正確的計劃就不可能有執(zhí)行力。了解客戶需求，建立良好的溝通關(guān)系，提升顧問式銷售技巧；時間是銷售人員的寶貴資源，要事第一，提高工作效率；每個銷售人員是自己業(yè)務(wù)區(qū)域的負責(zé)人，制定計劃、跟進執(zhí)行、不斷反饋、高效復(fù)盤。本課程幫助醫(yī)藥代表提升溝通技能、時間管理和業(yè)務(wù)計劃，策略性的提升醫(yī)藥代表的專業(yè)能力，有效地完成公司下達的業(yè)務(wù)任務(wù)。培訓(xùn)中，醫(yī)藥代表需要準(zhǔn)備本區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)，老師現(xiàn)場進行咨詢輔導(dǎo)。課程效益通過了解客戶需求，提升客戶的接納度，建立良好的客戶關(guān)系；能夠區(qū)分重要和緊急事

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