課程背景：?美國(guó)軍事家艾森豪威爾也講過：“準(zhǔn)備作戰(zhàn)時(shí)，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)定好的計(jì)劃沒有價(jià)值，但計(jì)劃的過程必不可少。雖然計(jì)劃本身并沒有用，但制定計(jì)劃是萬事之本”。?目標(biāo)錨定做事的方向，計(jì)劃有利于應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，靈活地應(yīng)對(duì)變化。本課程通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。老師課前針對(duì)客戶的具體時(shí)間，采訪并設(shè)計(jì)案例，在課堂上采用電腦模擬。針對(duì)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)踐，我們的培訓(xùn)采用互動(dòng)學(xué)習(xí)、以案說法、影片學(xué)習(xí)等教學(xué)手段，幫助銷售相關(guān)的經(jīng)理們高效地進(jìn)行目標(biāo)管理和計(jì)劃執(zhí)行。課程收益：提升數(shù)據(jù)分析思維，賦能管理提升掌握制定計(jì)劃

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課程背景：在不確定性的時(shí)代，企業(yè)若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，必須使個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。但是，我們需要認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)是分離的而不是協(xié)作的，太多的原因造成團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作問題，比如部門目標(biāo)不同、流程模糊、組織架構(gòu)、價(jià)值觀差異、人際風(fēng)格不同、溝通不暢等等。通過強(qiáng)化溝通和協(xié)作建立關(guān)系、解決沖突、分享資源，使得團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的組織協(xié)同性，并通過溝通產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)凝聚力、協(xié)作力，每一個(gè)人都成為企業(yè)的主人翁，進(jìn)而打破“部門墻”，使得企業(yè)的整體發(fā)展得以迅速、順利地朝向既定的方向前行。我們的培訓(xùn)通過對(duì)許多企業(yè)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)，采用企業(yè)實(shí)際案例和組織發(fā)展方法，幫助形成一個(gè)和諧高效的跨部門協(xié)作，打造

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課程背景：隨著政策和行業(yè)變化，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人素質(zhì)要求越來越高，才能勝任明目標(biāo)、高協(xié)作、打勝仗。作為職業(yè)經(jīng)理人具有強(qiáng)烈的使命感，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化，必須將個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效結(jié)合起來，將他們的命運(yùn)與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結(jié)起來，從而形成同舟共濟(jì)、榮辱與共的關(guān)系格局。老師在培訓(xùn)中以行業(yè)的案例貫穿講授，以多年的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢式授課，幫助職業(yè)經(jīng)理人們提升個(gè)人素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和組織目標(biāo)。課程收益：掌握目標(biāo)和關(guān)鍵成果管理法，引領(lǐng)自己和團(tuán)隊(duì)方向和成果提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)掌握人際關(guān)系技巧，做好向上和關(guān)鍵客戶管理課程結(jié)構(gòu)：在課程的每一個(gè)單元，我們都提供

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課程背景：醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生，相反是先有了目標(biāo)，才確定了每個(gè)人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后，需要落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃上，讓計(jì)劃可執(zhí)行，才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評(píng)估。實(shí)際情況是，員工不太愿意做計(jì)劃，認(rèn)為計(jì)劃沒有變化的快，寫了也白寫，說的似乎有道理。目標(biāo)錨定做事的方向，計(jì)

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課程背景：藥店作為醫(yī)藥銷售的終端之一，需要滿足客戶的需求、完成藥店的銷售、發(fā)展店員的能力。店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升戰(zhàn)斗力，促使店員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地完成任務(wù)。管理者對(duì)上需要執(zhí)行力，對(duì)下發(fā)揮執(zhí)行力。管理者的執(zhí)行力決定團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，個(gè)人的執(zhí)行力則是個(gè)人成功的關(guān)鍵，關(guān)注執(zhí)行力就是關(guān)注團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功！卓越的藥店與普通的藥店差異有很多，最根本的區(qū)別在于執(zhí)行力。績(jī)效好的藥店，店員的執(zhí)行力必定強(qiáng)；績(jī)效差的藥店，店員的執(zhí)行力多數(shù)情況下會(huì)很弱。培訓(xùn)中老師運(yùn)用互動(dòng)式教學(xué)法、角色扮演、實(shí)踐演練、成果展示，幫助學(xué)習(xí)者提升高效執(zhí)行力。課程收益：了解執(zhí)行力存在的問題點(diǎn)店長(zhǎng)需要發(fā)揮自身領(lǐng)導(dǎo)力營(yíng)造執(zhí)行力的環(huán)境和文化提升藥店執(zhí)

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課程大綱談判是一種思維方式，世界是一張談判桌，談判是商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的重要過程。當(dāng)今的商戰(zhàn)猶如戰(zhàn)場(chǎng)角逐，兵家以詐而應(yīng)，企業(yè)以爭(zhēng)而存，日趨激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，均需豐智賽謀，并使我們面臨著眾多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。任何事都可以談的。人生在世，你無法逃避談判。從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，除了談判你別無選擇。談判是交易的前奏曲，談判是商業(yè)的主旋律。掌握高超的談判的技巧，能夠通過談判與合作伙伴達(dá)成雙贏的合作協(xié)議，這對(duì)于當(dāng)今的經(jīng)營(yíng)管理人員，特別是資深銷售人員、銷售經(jīng)理是非常重要的。然而，盡管談判天天都在發(fā)生，時(shí)時(shí)都在進(jìn)行，但要使談判的結(jié)果盡如人意，卻不是一件容易的事。你是否遇到以下的挑戰(zhàn)和問題：無處下手，不了解客戶的需求到底是什么?節(jié)

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