王哲光 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理技能 領(lǐng)導(dǎo)力 營(yíng)銷管理 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王哲光老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失敗？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1、營(yíng)銷準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營(yíng)銷的四大真相 2）市場(chǎng)關(guān)注四大關(guān)鍵點(diǎn)： 規(guī)模、趨勢(shì)、定位、前景 2、管好你的三駕馬車：人、財(cái)、物 3、精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1）目標(biāo)設(shè)定七原則 2）以價(jià)值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理 練習(xí)：分工與效率 4、經(jīng)銷商的動(dòng)力之源 1）有夢(mèng)想才有將來(lái) 2）全力以赴 3）激情——不瘋魔不成活 二、能做的事——經(jīng)銷商戰(zhàn)略制定要因 1、您屬于哪一種？ 經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析：金商、精商、銷商、消商 2、經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么？ 看得
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一、領(lǐng)導(dǎo)者的心聲——從效能邁向卓越 1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會(huì)失??？ 2、卓越企業(yè)成功的關(guān)鍵要素 戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)反應(yīng)、客戶價(jià)值、員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)流程、業(yè)績(jī)表現(xiàn)、組織領(lǐng)導(dǎo) 3、天生一對(duì)：效率與效能、管理與領(lǐng)導(dǎo) 4、領(lǐng)導(dǎo)者四大天職 以身作則、探索航向、整合體系、釋放潛能 5、成就卓越領(lǐng)導(dǎo)六項(xiàng)修煉 1）卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型 2）信任的速度 二、卓越領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1、角色轉(zhuǎn)變 從業(yè)務(wù)精英到經(jīng)理人 2、卓越領(lǐng)導(dǎo)的能量獲取 3、修身——卓越領(lǐng)導(dǎo)八大特質(zhì)元素 4、情境領(lǐng)導(dǎo)模型 情境練習(xí)：卡里的情境管理 5、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與下屬的準(zhǔn)備度 6、如何管理“問(wèn)題”員工 老員工、8090后員工、刺頭員工、老油子、爭(zhēng)
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1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、管理工作的真相 一、高效工作動(dòng)力之源 1、你為誰(shuí)打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂(lè)趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能改變的只有自己，責(zé)任到己為止！ 3、成功之源——積極心態(tài) 4、專業(yè)致勝——專注才能專業(yè) 5、金牌店長(zhǎng)的角色認(rèn)知及素能模型 6、客戶意識(shí)和服務(wù)營(yíng)銷 7、溝通無(wú)處不在——知彼解己 1）溝通不良的弊病 2）高效能溝通四大技巧 3
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一、金牌導(dǎo)購(gòu)動(dòng)力之源1、你為誰(shuí)打工1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》2）如何找到工作樂(lè)趣3）全力以赴4）激情——不瘋魔不成活2、公司與你1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》2）進(jìn)化法則——調(diào)適3）我們能改變的只有自己，責(zé)任到己為止！3、成功之源——積極心態(tài)4、專業(yè)致勝——專注才能專業(yè)5、導(dǎo)購(gòu)的角色定位——做個(gè)快樂(lè)導(dǎo)購(gòu)！6、金牌導(dǎo)購(gòu)員素能模型1）優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)2）金牌導(dǎo)購(gòu)必備素質(zhì)二、金牌導(dǎo)購(gòu)應(yīng)知應(yīng)會(huì)營(yíng)銷的四大真相、金牌導(dǎo)購(gòu)五大應(yīng)知1、了解公司【練習(xí)】本企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、了解產(chǎn)品產(chǎn)品的FABE特點(diǎn)；優(yōu)點(diǎn)（缺點(diǎn)）；利益點(diǎn)（買點(diǎn)與賣點(diǎn)）；閃光點(diǎn)（證據(jù)）?！揪毩?xí)】本公司產(chǎn)品的
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一、SPIN顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ) 1、走進(jìn)SPIN顧問(wèn)式銷售 1）顧客與客戶的區(qū)別 2）交易還是顧問(wèn)？ 3）什么是SPIN顧問(wèn)式銷售 4）SPIN顧問(wèn)式銷售的目的 5）銷售會(huì)談的四個(gè)階段 初步接觸—調(diào)查研究—證實(shí)能力—獲取承諾 2、客戶需求初析 1）客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 演練：客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 2）客戶思想醞釀的階段 3）需求背后的需求 4）客戶的個(gè)人需求 3、客戶干系人分析 1）需要收集哪些客戶資料 2）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析 演練：客戶決策干系人分析 3）客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程 4）繪制干系人圖譜 4、初步接觸——開(kāi)場(chǎng)白技巧 1）應(yīng)避免的三種危險(xiǎn)開(kāi)場(chǎng)方式 2）閃亮開(kāi)場(chǎng)五項(xiàng)技法 3）萬(wàn)事開(kāi)頭難——給客戶留下
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步、選擇比努力更重要——渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1、認(rèn)識(shí)渠道管理——終端致勝渠道為王 2、營(yíng)銷的四大真相 3、以渠道為中心的營(yíng)銷組織——構(gòu)建渠道管理團(tuán)隊(duì) 5、渠道的價(jià)值分析 6、渠道的功能、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) 7、各種成功的渠道運(yùn)作模式 8、渠道設(shè)計(jì) 確定渠道目標(biāo) 影響渠道選擇的因素 設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度、寬度和廣度 9、未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì) 第二步、只有更好沒(méi)有好——渠道構(gòu)建與優(yōu)化 1、導(dǎo)致渠道結(jié)構(gòu)的變化的原因 2、渠道層級(jí) 3、渠道成員 4、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析 5、渠道的控制面及變更風(fēng)險(xiǎn) 6、優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)技巧 梳理現(xiàn)有渠道流程 明確渠道中的各部門的崗位職責(zé) 制定