【課程背景】2021年受疫情影響，利率下行尤為明顯，壓降結構性存款規(guī)模以及窗口指導叫停融資類信托等意見的出臺使得金融圈暗潮涌動；此時理財險憑借“保底利率、終身保證復利增值”、“資金安全功能更強”、“領取靈活”等優(yōu)勢在金融市場正式C位出道。然而，在這個有900萬代理人和200萬銀行從業(yè)者角逐的戰(zhàn)場上，從業(yè)者要想取得驕人戰(zhàn)績，簽下大額保單，卻沒這么簡單。作為財富顧問，你是否遇到過以下問題：★ 客戶說：我父輩社保養(yǎng)老基本夠花，我為什么不能靠社保？★ 我有孩子|房子養(yǎng)老，把錢存保險不方便，還不如存銀行？★ 客戶之前被電話邀約了無數(shù)次，現(xiàn)在甚至想見到客戶都很難……★ 客戶企業(yè)因為疫情現(xiàn)金流緊張，現(xiàn)金都不

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【課程背景】為深化保險業(yè)供給側結構性改革，促進人身保險擴面提質穩(wěn)健發(fā)展，更好服務民生保障和經(jīng)濟社會建設，銀保監(jiān)會從2020年開始陸續(xù)出臺了相關文件，就產(chǎn)品設計/銷售人員行為規(guī)范/保險公司治理等方面做出了進一步明確。我們能發(fā)現(xiàn)，這些規(guī)定無一不是為了厘清市場，尋找保險本源，為行業(yè)樹正氣，迎新風。另一方面，也能看到自從2020年疫情之后，人身險公司的業(yè)務平臺面臨著巨大承壓，如何解決壽險公司經(jīng)營發(fā)展問題，產(chǎn)品設計無疑是一個有效的方法之一，但新形勢下，產(chǎn)品設計的趨勢是什么？本次課程將會帶領學員解讀監(jiān)管政策，同時對未來的產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行研判?！菊n程收益】了解近期監(jiān)管政策的內(nèi)容了解當前形勢下人身險公司產(chǎn)品設

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【課程背景】近些年，由于移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機的普及，企業(yè)環(huán)境的變革，傳統(tǒng)的培訓教學模式與學習方法也隨之改變。培訓不再是單一的講師授課，而是逐漸轉向以學習者為中心的新型教學方式。隨著企業(yè)生存環(huán)境的快速變化，戰(zhàn)略、業(yè)務的快速調整，崗位、工作內(nèi)容的快速變動，要求培訓內(nèi)容的快速迭代更新。在這樣的背景下，微課在企業(yè)中得到更多的應用和推廣。微課具有即時性、真實性、永久性、協(xié)作性、交互性及易獲取性等特點，可以加速了人才培養(yǎng)的進度。但是如何保證微課效率及質量也是內(nèi)訓師培養(yǎng)中的一個重點和難點。本課程中從對微課的認知開始介紹微課的概念特點以及評判微課好壞的標準，同時為學員提供一套簡單的微課設計的操作流程并提供大量

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【課程背景】你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？你想持續(xù)贏得信任，主動獲取轉介紹嗎？你想走進高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎？在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識人、建立話題、贏得信任。數(shù)字心理學創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學家、哲學家畢達哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學之父”。畢達哥拉斯認為“萬物皆數(shù)”，每個數(shù)字都有它獨特的個性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里，它透露出屬于每一個人的生命信息和性格特征。數(shù)字心理學屬于數(shù)字統(tǒng)計科學，用于解讀基本性格特征，讀懂數(shù)字心理學，你就能讀懂客戶，走近客戶、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實現(xiàn)精準營銷。

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【課程背景】銷售團隊是否遇到過下列情況：——恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗吧，銷售輕描淡寫笑著說：關鍵要搞好關系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手?！N售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷售經(jīng)驗也帶走了，如何：人走，銷售經(jīng)驗留下?！行落N售，給一本銷售話術和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎?！N售團隊中有銷售開發(fā)客戶很厲害，有服務客戶很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有男/女性客戶多，有大單多，有銷售策略好等等，一個銷售都掌握這些技能多好?！N售做了很多培訓，課程現(xiàn)場很好，課后業(yè)績沒有提升，銷售說

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【課程背景】傳統(tǒng)的企業(yè)培訓體系，在需求分析和效果轉化上普遍是短板，需求沒有很好對接業(yè)務，轉化方面沒有做閉環(huán)，無法評估培訓的ROI，長期下去，業(yè)務部門會質疑培訓價值，HR也沒有成就感。所以，培訓必須回歸基本面，需求從業(yè)務目標中來，轉化到績效中去，“五步聚焦培訓需求”，基于第一性原理，運用多種技術和工具，是從目標績效到KSA差距的漏斗分析方法，可以改進各種傳統(tǒng)培訓需求方法?！?S培訓效果轉化”，運用促進行為改變的三駕馬車原理，結合引導技術、目標管理、激勵機制，促進行為改變進而改進績效。在培訓實施環(huán)節(jié)，創(chuàng)新培訓形式，用建構主義、五星教學等改造傳統(tǒng)課堂，用行動學習、引導技術、復盤、組織經(jīng)驗萃取、微課等

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