李軒老師的內訓課程
《保險營銷員超級IP打造計劃》 主講：李軒老師【課程背景】后疫情時代，消費場景發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者大量地涌到了線上，網(wǎng)絡經(jīng)濟、直播帶貨異?；鸨?。對于保險營銷員，經(jīng)營思路也應該跟上環(huán)境的變化，消費者在哪里，我們的著力點就應該在哪里。同時，當前的保險營銷越來越依托個人能力，保險營銷員在客戶心中的專業(yè)度以及信任度將決定業(yè)務產能。因此，個人IP的建立正當時，依托平臺，打造個人IP，讓客戶在大量看不見保險營銷員的時候能隨時關注到他的動態(tài)，并逐步建立起對他的信任，大大提高了保險營銷的輻射寬幅以及成交質量。本系列課程將會帶領保險營銷員去探索自身合適的IP，并手把手地帶領他們通過最合適的工具去打
李軒查看詳情
《車險存量客戶開發(fā)技巧》 主講：李軒老師【課程背景】當下產險主體競爭激勵，新車爆發(fā)和縣域發(fā)展的紅利期已接近尾聲，如何在新的形勢下保持增長，是每個產險公司都應該考慮的問題。從歐美國家的保險市場來看，紅利期結束后，仍能取得理想業(yè)績的公司，都是對現(xiàn)有客戶進行了深度開發(fā)。聚焦國內，各家保險主體考核指標多與市場份額掛鉤，雖然此種方式很難短期改變，但通過「存量開發(fā)」，可以在不影響市場格局的前提下，實現(xiàn)單邊增長?！菊n程收益】該課程，旨在提升產險銷售人員的存量開發(fā)意識與能力。本課程幫助學員全面認識“存量開發(fā)”概念，并通過案例導入、理論梳理、小組討論、互動演練等方式，讓學員深入全面的掌握相關基本技巧，與此
李軒查看詳情
《法商精講》 手把手教會保險伙伴運用法商 主講：李軒老師【課程背景】2020年起始的疫情成為了壽險行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產能，均實現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，中產以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險營銷伙
李軒查看詳情
《后疫情時代的家庭資產規(guī)劃》 主講：李軒老師【課程背景】此課程為產說會課程。課程主要針對后疫情時代之下，每個家庭的資產規(guī)劃而開展。疫情對每個家庭都有深深地影響，2022年已經(jīng)迎來了疫情的第三年，針對中國的中高凈值客戶的調研發(fā)現(xiàn)，這部分群體的家庭資產在疫情期間平均增長了12.6，家庭消費支出增加了4.4。說明這部分群體依然在越來越有錢，因此這部分群體依然是保險營銷的目標客戶。但同時也會發(fā)現(xiàn)，因為國內外的宏觀形勢，以及疫情的影響，投資的風險越來越大，優(yōu)質的投資產品越來越稀少。同時，這部分群體的需求在逐步增多，比如移民、子女留學、家族企業(yè)接班等問題。此課程會梳理當前的國內外經(jīng)濟形勢，同時帶領客
李軒查看詳情
《“未富先老”的經(jīng)濟社會挑戰(zhàn)和機遇—養(yǎng)老年金銷售訓練營》 主講：李軒老師【課程背景】2021年受疫情影響，利率下行尤為明顯，壓降結構性存款規(guī)模以及窗口指導叫停融資類信托等意見的出臺使得金融圈暗潮涌動；此時理財險憑借“保底利率、終身保證復利增值”、“資金安全功能更強”、“領取靈活”等優(yōu)勢在金融市場正式C位出道。然而，在這個有900萬代理人和200萬銀行從業(yè)者角逐的戰(zhàn)場上，從業(yè)者要想取得驕人戰(zhàn)績，簽下大額保單，卻沒這么簡單。作為財富顧問，你是否遇到過以下問題：★ 客戶說：我父輩社保養(yǎng)老基本夠花，我為什么不能靠社保？★ 我有孩子|房子養(yǎng)老，把錢存保險不方便，還不如存銀行？★ 客戶之前被電話邀約
李軒查看詳情
《高效時間管理》 主講：李軒老師【課程背景】您是否非常忙碌？您是否發(fā)現(xiàn)時間總是不夠用？造成這種狀況的原因可能有很多，但究其根本，就是時間管理出了問題。時間管理不僅僅是管理時間，更是一種自我修煉，不僅要關注外部的工具、方法，更要關注自己內在的自省、自律，否則再好的方法都不會起作用。您對時間的管理水平?jīng)Q定了您生命的品質、生活的質量；管理人員對時間管理水平?jīng)Q定了整個團隊的生產力水平。所以，時間管理對于個人生活和工作都起著至關重要的作用。本課程將分析時間管理的本質、介紹時間管理的原則、提供時間管理的工具和方法，通過基本授課，演練，故事，案例，游戲，討論與分享不同環(huán)節(jié)中對時間管理和制定計劃的各種技