《保險(xiǎn)理賠服務(wù)與溝通》 主講：李軒老師【課程背景】當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。保險(xiǎn)公司理賠是履行保險(xiǎn)合同義務(wù)的具體體現(xiàn)，保險(xiǎn)合同規(guī)定了保險(xiǎn)雙方的權(quán)利和義務(wù)，這些權(quán)利和義務(wù)要求雙方遵守合同，對于保險(xiǎn)公司來說，在處理各種賠償時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照保險(xiǎn)合同的規(guī)定，接受報(bào)案、認(rèn)真審查責(zé)任、準(zhǔn)確合理地確定損失。越來越多的公司發(fā)現(xiàn)，理賠這么一項(xiàng)服務(wù)性質(zhì)的工作對于前段的營銷助力作用非常得大，如何做好理賠工作，提供又好又快的理賠逐漸成為了各家公司后臺

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《最新監(jiān)管政策學(xué)習(xí)》 主講：李軒老師【課程背景】為深化保險(xiǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)人身保險(xiǎn)擴(kuò)面提質(zhì)穩(wěn)健發(fā)展，更好服務(wù)民生保障和經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，銀保監(jiān)會從2020年開始陸續(xù)出臺了相關(guān)文件，就產(chǎn)品設(shè)計(jì)/銷售人員行為規(guī)范/保險(xiǎn)公司治理等方面做出了進(jìn)一步明確。我們能發(fā)現(xiàn)，這些規(guī)定無一不是為了厘清市場，尋找保險(xiǎn)本源，為行業(yè)樹正氣，迎新風(fēng)。另一方面，也能看到自從2020年疫情之后，人身險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)平臺面臨著巨大承壓，如何解決壽險(xiǎn)公司經(jīng)營發(fā)展問題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)無疑是一個(gè)有效的方法之一，但新形勢下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的趨勢是什么？本次課程將會帶領(lǐng)學(xué)員解讀監(jiān)管政策，同時(shí)對未來的產(chǎn)品發(fā)展趨勢進(jìn)行研判?！菊n程收益】了解近期監(jiān)

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《保險(xiǎn)營銷員超級IP打造計(jì)劃》 主講：李軒老師【課程背景】后疫情時(shí)代，消費(fèi)場景發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)者大量地涌到了線上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、直播帶貨異?；鸨?。對于保險(xiǎn)營銷員，經(jīng)營思路也應(yīng)該跟上環(huán)境的變化，消費(fèi)者在哪里，我們的著力點(diǎn)就應(yīng)該在哪里。同時(shí)，當(dāng)前的保險(xiǎn)營銷越來越依托個(gè)人能力，保險(xiǎn)營銷員在客戶心中的專業(yè)度以及信任度將決定業(yè)務(wù)產(chǎn)能。因此，個(gè)人IP的建立正當(dāng)時(shí)，依托平臺，打造個(gè)人IP，讓客戶在大量看不見保險(xiǎn)營銷員的時(shí)候能隨時(shí)關(guān)注到他的動態(tài)，并逐步建立起對他的信任，大大提高了保險(xiǎn)營銷的輻射寬幅以及成交質(zhì)量。本系列課程將會帶領(lǐng)保險(xiǎn)營銷員去探索自身合適的IP，并手把手地帶領(lǐng)他們通過最合適的工具去打

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《車險(xiǎn)存量客戶開發(fā)技巧》 主講：李軒老師【課程背景】當(dāng)下產(chǎn)險(xiǎn)主體競爭激勵(lì)，新車爆發(fā)和縣域發(fā)展的紅利期已接近尾聲，如何在新的形勢下保持增長，是每個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)公司都應(yīng)該考慮的問題。從歐美國家的保險(xiǎn)市場來看，紅利期結(jié)束后，仍能取得理想業(yè)績的公司，都是對現(xiàn)有客戶進(jìn)行了深度開發(fā)。聚焦國內(nèi)，各家保險(xiǎn)主體考核指標(biāo)多與市場份額掛鉤，雖然此種方式很難短期改變，但通過「存量開發(fā)」，可以在不影響市場格局的前提下，實(shí)現(xiàn)單邊增長?！菊n程收益】該課程，旨在提升產(chǎn)險(xiǎn)銷售人員的存量開發(fā)意識與能力。本課程幫助學(xué)員全面認(rèn)識“存量開發(fā)”概念，并通過案例導(dǎo)入、理論梳理、小組討論、互動演練等方式，讓學(xué)員深入全面的掌握相關(guān)基本技巧，與此

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《法商精講》 手把手教會保險(xiǎn)伙伴運(yùn)用法商 主講：李軒老師【課程背景】2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險(xiǎn)營銷伙

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《后疫情時(shí)代的家庭資產(chǎn)規(guī)劃》 主講：李軒老師【課程背景】此課程為產(chǎn)說會課程。課程主要針對后疫情時(shí)代之下，每個(gè)家庭的資產(chǎn)規(guī)劃而開展。疫情對每個(gè)家庭都有深深地影響，2022年已經(jīng)迎來了疫情的第三年，針對中國的中高凈值客戶的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這部分群體的家庭資產(chǎn)在疫情期間平均增長了12.6，家庭消費(fèi)支出增加了4.4。說明這部分群體依然在越來越有錢，因此這部分群體依然是保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)客戶。但同時(shí)也會發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閲鴥?nèi)外的宏觀形勢，以及疫情的影響，投資的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，優(yōu)質(zhì)的投資產(chǎn)品越來越稀少。同時(shí)，這部分群體的需求在逐步增多，比如移民、子女留學(xué)、家族企業(yè)接班等問題。此課程會梳理當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，同時(shí)帶領(lǐng)客

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