奪標(biāo)—項目型銷售策略和技巧培訓(xùn)

講 關(guān)于項目性銷售　　1、工業(yè)品營銷的三種典型模式　　2、項目性銷售的定義　　3、項目性銷售的普遍困惑　　4、工業(yè)品企業(yè)銷售人員的“三板斧”第二講 項目性銷售是有規(guī)律可循的　　1、項目性銷售失敗的常見原因　　【視頻】史前一萬年　　2、項目性銷售中技巧與策略的關(guān)系　　3、項目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系　　4、由客戶采購流程導(dǎo)出項目銷售流程　　5、建立項目銷售里程碑第三講 項目立項　　1、收集項目信息的方法——結(jié)網(wǎng)法　　2、項目立項的標(biāo)準　　3、幾種特殊情況的立項原則　　【案例】銷售員老陳的故事　　4、項目線索的遴血MAN原則第四講 初步接觸　　1、初步接觸階段的四個工作任務(wù)及標(biāo)準　　2、客戶采購組

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項目管理軟技能實景演練

部分 軟技能的意義和引導(dǎo)案例　　1軟技能對項目管理的重要意義及其應(yīng)用場合　　2引導(dǎo)案例，總結(jié)軟技能應(yīng)用的結(jié)構(gòu)：策略、溝通方式、態(tài)度第二部分 研討 內(nèi)部團隊管理　　1團隊建設(shè)常用方法和技巧　　2內(nèi)部團隊管理實景演練　　2.1 情景一：如何說服團隊成員一起加班　?、?問題引導(dǎo)及提示　　② 演練及點評　?、?情景分析應(yīng)用技巧提示　　對象心理分析，正負面影響因素　　分析策略、溝通方式、態(tài)度分析　　技巧建議　?、?各小組內(nèi)部演練　?、?經(jīng)驗總結(jié)及建議　　2.2 情景二：如何鼓勵年輕團隊成員承擔(dān)有挑戰(zhàn)性的工作　?、?問題引導(dǎo)及提示　?、?演練及點評　　③ 情景分析應(yīng)用技巧提示　　對象心理分析，正負面影響因

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國際工程掙值項目管理

　　1掙值項目管理概述　　1.1傳統(tǒng)的項目成本管理　　1.2傳統(tǒng)成本管理與掙值項目管理的比較　　1.3掙值的進度績效指數(shù)與成本績效指數(shù)對終成本范圍的估算　　2掙值知識體系　　2.1掙值的起源及概念演化　　2.2掙值方法在項目管理中的10大貢獻　　3項目范圍　　3.1項目范圍定義中的WBS應(yīng)用　　3.2WBS管理項目范圍潛變　　3.3范圍定義的關(guān)鍵部分-自制/外購　　3.4實施掙值管理的基礎(chǔ)-WBS　　4項目計劃與進度　　4.1項目計劃　　4.2進度規(guī)劃　　4.3關(guān)鍵路徑法　　4.4項目管理進度系統(tǒng)　　4.5掙值基準與項目關(guān)鍵路徑　　5控制賬目計劃：資源與預(yù)算的估算　　5.1項目范圍、成本和進度

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國際工程承包合同與項目管理

　　天 合同簽訂的基礎(chǔ)知識　　合同簽訂的原則　　為什么使用合同　　合同建立的關(guān)鍵步驟　　合同審查的關(guān)鍵因素　　投標(biāo)及合同授予過程概述　　投標(biāo)及避免缺陷的應(yīng)用　　區(qū)別價格與價值　　職責(zé)分工文件的其他類型　　保函與擔(dān)?！　∫庀驎c授予-它們是合同嗎？　　同意意向書　　回簽書信-它們存在危險的原因　　何時獲得法律建議　　政府法律　　合同簽署授權(quán)　　組織合同管理戰(zhàn)略　　合同管理責(zé)任定義　　基礎(chǔ)合同規(guī)劃　　溝通與期望管理　　第二天-風(fēng)險與正確合同框架選擇　　風(fēng)險評估與分配　　識別風(fēng)險　　分配風(fēng)險　　綜合風(fēng)險評估與管理　　合同類型選擇　　傳統(tǒng)型-總價、單價、補償型合同　　設(shè)計-采購-施工EPC　　BOT/

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國際工程承包項目規(guī)劃、預(yù)算與成本控制

　　天　　預(yù)算　　進行預(yù)算的原因　　預(yù)算而不是猜測　　預(yù)算介紹　　批準前后的預(yù)算問題　　預(yù)算類別　　預(yù)算目標(biāo)　　預(yù)算人員所需技能　　預(yù)算的種類　　預(yù)算原則　　成本估算介紹　　估算問題　　估算原則　　直接/間接成本　　可變/固定成本　　估算目的　　項目成本估算與項目管理　　預(yù)算資本性支出項目　　預(yù)算與成本估算周期　　成本估算周期　　項目開發(fā)階段　　真實成本　　可變成本　　預(yù)算與估算技術(shù)　　工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)　　項目進度計劃　　早期估算的重要性　　原始估算的風(fēng)險　　不同合同戰(zhàn)略的原始估算　　原始估算的估算技術(shù)　　針對項目不同階段的估算技術(shù)的應(yīng)用　　原始估算的實踐應(yīng)用　　原有類似項目的經(jīng)驗　　成

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國際工程承包項目施工管理

　　I課程概述.　　II合同風(fēng)險管理.　　A. 理解簽訂施工合同的原則　　1. 基本合同法律　　2. 合同描述的規(guī)定　　B. 風(fēng)險管理規(guī)定　　1.處理實際項目風(fēng)險問題的實踐語言　　2. 影響合同規(guī)定的新法院裁決　　3. 新選擇與思考　　C. 一般與可供應(yīng)條件應(yīng)用　　1. 標(biāo)準格式合同　　2. 獨立存在的每一個項目:應(yīng)用供應(yīng)條件　　III制定和管理施工成本.　　A. 成本估算過程　　B. 監(jiān)控成本　　IV. 未決的變更令：避免索賠　　A. 溝通：避免索賠的關(guān)鍵　　1. 施工進度匯報會,備忘錄和更新　　2. 提交、意見書和變更令　　B. 索賠過程：實施項目的索賠說明　　V. 制定和管理進度計劃　　

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