采購(gòu)總成本降低策略
采購(gòu)總成本降低策略詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)總成本降低策略
【課程大綱】
**部分：采購(gòu)成本之于供應(yīng)鏈價(jià)值
n 21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購(gòu)職業(yè)前景
n 采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位及意義（sc/scm/SCOR FOR SPDL 本質(zhì) 目標(biāo) 方向）
n “采”與“購(gòu)”區(qū)別在哪里
n “供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
n 采購(gòu)與供應(yīng)又有何不同
n 傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)區(qū)別及誤區(qū) （戰(zhàn)略采購(gòu) 戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)）
n 采購(gòu)管理五個(gè)層次 BH觀點(diǎn)表格
n 采購(gòu)降本的六個(gè)誤區(qū) 《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
n 為何采購(gòu)成本挖掘是企業(yè)第三方利潤(rùn)源
n 采購(gòu)管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）
n 采購(gòu)管理新趨勢(shì)—語錄 任正非 克里斯托弗
第二部分：采購(gòu)總成本控制“三層、三維、三域”
**講：采購(gòu)降本的三維
n 采本戰(zhàn)略管理（供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局，供應(yīng)源決策、供應(yīng)商基數(shù)、早期參與、關(guān)系策略）
案 例：中國(guó)移動(dòng)、新日電動(dòng)車、日照鋼鐵、麥當(dāng)勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略
案 例：邁瑞五金件為何選擇自制 (符合戰(zhàn)略)
案 例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購(gòu)?fù)獍鼞?zhàn)略
案 例：三星與飛毛腿、業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示
案 例：沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略
工具參考：公司戰(zhàn)略采購(gòu)指標(biāo)設(shè)計(jì)
n 采本戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè) 組織架構(gòu) 集采五層次BH觀）
案例：福特汽車采購(gòu)信息化建設(shè)，深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng) （倒三角模型）
案例：邁瑞、業(yè)際、德昌電機(jī)的采購(gòu)組織設(shè)計(jì) （適宜原則）
案例：中國(guó)移動(dòng)、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購(gòu)戰(zhàn)略 （五層）
案例分析：北京神華物資成立獨(dú)立采購(gòu)中心實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)問題分析
n 采本運(yùn)營(yíng)管理 （KPI體系）
案例：上海H公司的采購(gòu)部管理KPI體系
第二講：采購(gòu)降本的三層
案例討論: 某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書、上大學(xué)的總成本分析
案例分享：瑞卡租車如何**單一采購(gòu)創(chuàng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
n 一維成本：獲取成本---價(jià)格
案例分享：信義汽車**供應(yīng)商價(jià)格拆分實(shí)現(xiàn)降本的**實(shí)踐
ü 間接成本分擔(dān)如何計(jì)算 （水電耗、功率，總耗，產(chǎn)量）
ü 臺(tái)班費(fèi)用分擔(dān)考慮問題 (設(shè)備PLC ，訂單批量)
ü 管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)技術(shù)費(fèi)用（2%）等考慮要素
ü 策略：供應(yīng)商三種定價(jià)策略
ü 注意問題：供應(yīng)商報(bào)價(jià)十大差異分析 《WORD
n 二維成本：所有權(quán)成本（訂購(gòu) 庫(kù)存 倉(cāng)儲(chǔ) 保險(xiǎn) 稅金 缺貨 檢驗(yàn) 物流 資金占用）
ü 成本模型：采購(gòu)成本購(gòu)成模型
ü 采購(gòu)浪費(fèi)現(xiàn)象面面觀
ü 采購(gòu)DP庫(kù)存緩沖點(diǎn)策略設(shè)計(jì)
思考：“龍飛”餐廳的SCM**實(shí)踐（你的采購(gòu)策略正確嗎）
案例：遼寧號(hào)的回國(guó)艱難之旅說明了什么
案例：鼎力，龍旗手機(jī)采購(gòu)業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合
案例：海爾與怡亞通合作實(shí)現(xiàn)庫(kù)存降本 （圖示新模式中SCM庫(kù)存結(jié)點(diǎn)的減少）
案例：業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本
案例：可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本
案例：上海寶鋼的聯(lián)合庫(kù)存控制策略
案例：杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)
案例討論：對(duì)供應(yīng)商的付款折扣 數(shù)量折扣 推廣折扣等是否接受？
n 三維成本：所有權(quán)后成本（維護(hù)成本 運(yùn)營(yíng)成本 處置成本）
思考：為什么我國(guó)用電至今仍以火電為主
工具：凈現(xiàn)值模型 決策樹模型
第三講：采購(gòu)降本的三域
n 采購(gòu)降本**域（規(guī)格優(yōu)化 預(yù)測(cè)精度 庫(kù)存策略）
案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本 （多樣化的誤區(qū)）
語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購(gòu)
案例：世界供應(yīng)鏈管理排名**背后的秘密（蘋果 KFC 春秋 漢王 湘院）
案例：霍尼偉爾公司的預(yù)測(cè)**實(shí)踐
案例分析：五種餐飲模式分析庫(kù)存策略
討論：湖南三一工程機(jī)械公司的訂單是否要接？
工具：各類規(guī)格設(shè)計(jì)要點(diǎn)
工具：定期訂購(gòu)與定量訂購(gòu)、ABC
n 采購(gòu)降本第二域（談判技能（初級(jí)策略） 合同風(fēng)險(xiǎn) 道德廉潔）
視頻解析：討論談判之本
策略：談判各階段具體策略
策略：合同風(fēng)險(xiǎn)控制十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例：業(yè)際光電、中國(guó)電信的陽光采購(gòu)體系建設(shè)
n 采購(gòu)降本第三域（流程優(yōu)化 信息系統(tǒng) 供應(yīng)商關(guān)系與分級(jí)（級(jí)別**高策略））
案例：邁瑞公司供應(yīng)商管理 （選 –控—評(píng)）實(shí)踐采購(gòu)多元化創(chuàng)值。
案例：上海電氣的供應(yīng)商分類管理
案例：福特汽車、中國(guó)移動(dòng)、神華能源采購(gòu)信息化建設(shè) （級(jí)別2級(jí)策略）
案例：海爾公司供應(yīng)商分級(jí)及關(guān)系建設(shè)
工具：ECRS 四象限分析法
第三部分：采購(gòu)成本管理從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)
n 五大思想 （思想 系統(tǒng) 平衡 風(fēng)險(xiǎn) 靈活）
n 必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 責(zé)任心態(tài) 學(xué)習(xí)習(xí)慣 持續(xù)改善）
n 必備工具 （流程控制 問題診斷 問題解決 項(xiàng)目管理）
n 職業(yè)規(guī)劃 （專業(yè)力 管理力 領(lǐng)導(dǎo)力）
n 學(xué)習(xí)自檢：531模型 4F模型
n 提問和問答
申明江老師的其它課程
第三方物流轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展策略課程背景：1.同質(zhì)化服務(wù)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓市場(chǎng)越來越難2.企業(yè)的要素成本越來越高，讓利潤(rùn)越來越薄3.終端需求的訂單的碎片化，需響應(yīng)越來越快4.作為重資產(chǎn)的第三方，如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前物流市場(chǎng)我們將從以下三個(gè)維度打造競(jìng)爭(zhēng)力：5.運(yùn)用精益手法，降低運(yùn)營(yíng)成本6.創(chuàng)新贏利模式，新增加利潤(rùn)點(diǎn)7.進(jìn)化管理模式，提升管理效率課程收益：1.了解第三方物
講師：申明江詳情
《制造業(yè)全流程庫(kù)存控制策略》 03.08
制造業(yè)全流程庫(kù)存控制策略課程背景：1.客戶端需求常常發(fā)生波動(dòng)，預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，供應(yīng)商又不配合，怎樣設(shè)計(jì)庫(kù)存水準(zhǔn)2.為什么精心設(shè)計(jì)的安全庫(kù)存，往往不安全，不是積壓，就是缺料3.為什么上了ERP，物料計(jì)劃還是不準(zhǔn)，不是多余，就是短缺4.為什么庫(kù)存成本居高不下，怎樣將躺在倉(cāng)庫(kù)的睡覺的錢變成現(xiàn)金5.如何有效的平衡OTD(及時(shí)交貨)與ITO(庫(kù)存周轉(zhuǎn)率)的矛盾6.面臨日趨嚴(yán)
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冷鏈物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)課程背景：1.中國(guó)冷鏈物流運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式有哪些2.如何控制解決“冷鏈不冷”3.冷鏈庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、配送如何運(yùn)管4.冷鏈成本如何管控課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課對(duì)象：冷鏈物流企業(yè)老板、高管、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、配送相關(guān)從業(yè)人員授課風(fēng)格：實(shí)踐教練型、激情演繹學(xué)習(xí)方式：案例解析、互動(dòng)參與、小組討論、頭腦風(fēng)暴、案例解析課程大綱第一部分：中國(guó)冷鏈物流現(xiàn)狀與商業(yè)模式
講師：申明江詳情
醫(yī)藥流通企業(yè)物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)課程背景：1.庫(kù)存水平高漲，訂單缺貨頻繁2.呆滯庫(kù)存處置，窮于精力應(yīng)付3.訂單分揀作業(yè)，資源配置不均4.客戶響應(yīng)快速，配送成本居高課程收益：1.掌握醫(yī)藥流通企業(yè)庫(kù)存控制方法2.精通醫(yī)藥配送中心高效作業(yè)方法3.解決客戶配送成本與速度的方法課程體系：課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課特征：1.案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際2.學(xué)習(xí)方式互動(dòng)、講授、
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《精益物流管理》 03.08
[pic]《精益物流管理》課程背景：1.物流成本是企業(yè)第三方利潤(rùn)源，如何挖掘？2.物流效率直接影響客戶滿意度，如何提升？3.物流戰(zhàn)略決定企業(yè)的戰(zhàn)略水平，如何強(qiáng)化？4.企業(yè)物流逐漸向物流企業(yè)轉(zhuǎn)化，如何實(shí)施？課程收益：1.識(shí)別物流管理浪費(fèi)現(xiàn)象（運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、分揀、配送、包裝等）2.熟練運(yùn)用運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、分揀、配送、包裝等優(yōu)化方法與工具3.掌握物流流程優(yōu)化
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供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制課程背景：1.市場(chǎng)供應(yīng)商越來越強(qiáng)勢(shì)，采購(gòu)陷入被動(dòng)，應(yīng)如何布局2.16年10月起，市場(chǎng)掀起原材料漲價(jià)潮，應(yīng)如何破局3.終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應(yīng)如何解局4.企業(yè)全面考核成本、交付、質(zhì)量，鐵三角如何去平衡5.供方報(bào)價(jià)明知有水，應(yīng)如何分拆，如何建立成本標(biāo)準(zhǔn)6.采購(gòu)物資種類繁多，成本降低從誰下手，應(yīng)如何切入7.管理大學(xué)彼得●德
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[pic]《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》課程背景：1.供應(yīng)商方能力魚目混珠，如何辨別真?zhèn)?.訂單特點(diǎn)批量小批次多，如何準(zhǔn)時(shí)交貨3.產(chǎn)品生命周期越來越短，如何保質(zhì)保量4.生產(chǎn)要素成本越來越漲，如何控制成本5.物料市場(chǎng)行情千變?nèi)f化，如何快速獲取6.客戶指定供應(yīng)牛氣哄天，如何和平共處課程收益：1.領(lǐng)會(huì)供應(yīng)商管理分而治之思想2.精通快速有效甄選供應(yīng)商策略3.掌握快
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[pic]供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫(kù)存優(yōu)化課程背景：1.企業(yè)是否庫(kù)存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁2.企業(yè)是否急單引起插單，效率低下矛盾重重3.企業(yè)是否庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，資金需求高于同行4.是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力5.是否安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)不變，從來沒有動(dòng)態(tài)調(diào)整6.是否通用一種預(yù)測(cè)模型，缺乏分而治之策略7.采購(gòu)生產(chǎn)銷售相互獨(dú)立，缺乏系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作課程收益：1.了解供應(yīng)鏈兩
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講師：申明江詳情
高效倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：1.倉(cāng)庫(kù)空間永遠(yuǎn)不夠用2.賬物一致永遠(yuǎn)不精準(zhǔn)3.工作負(fù)荷永遠(yuǎn)不平衡4.倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)不清潔5.出貨發(fā)料永遠(yuǎn)不夠快6.倉(cāng)儲(chǔ)員工永遠(yuǎn)不固定課程收益：1.了解倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)2.掌握倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程設(shè)計(jì)原則與優(yōu)化方法3.掌握倉(cāng)儲(chǔ)布局原則與優(yōu)化方法4.掌握包裝、搬運(yùn)、儲(chǔ)位、訂單管理高效作業(yè)方法5.掌握提高賬物一致準(zhǔn)確率、實(shí)現(xiàn)FIFO的
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