策略性供應(yīng)商管理

  培訓(xùn)講師：申明江

講師背景：
申明江老師物流采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師；《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；《中國海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》、《現(xiàn)代物流報(bào)》、《物流》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。 詳細(xì)>>

申明江
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策略性供應(yīng)商管理詳細(xì)內(nèi)容

策略性供應(yīng)商管理

【課程大綱】

**部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化

n 21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景

n 采購在供應(yīng)鏈中定位及意義（sc/scm/SCOR  SPDL  本質(zhì) 目標(biāo) 方向）

n 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系異同

n 策略性供應(yīng)商管理細(xì)分采購策略，商品策略，談判策略,架構(gòu)策略

  思考：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同？

        買菜與買電器又有何不同？

n 不同生產(chǎn)環(huán)境下對應(yīng)的采購戰(zhàn)略

n 做好市場分析

n 戰(zhàn)略采購下的采購組織架構(gòu)與流程

模型：供應(yīng)商長期、中期，短期管理關(guān)鍵點(diǎn)

第二部分：供應(yīng)商三階管理

導(dǎo)入：富士康的供應(yīng)商管理體系---學(xué)分類和集采

**講：事前選擇---供應(yīng)商開發(fā)---選擇比努力更重要

思考：了解自己的需求

n 資質(zhì)—全  （信譽(yù)  資質(zhì)  理念）

n 能力—深   （質(zhì)量 成本  交付）

n 財(cái)務(wù)—透  （清償能力  運(yùn)營能力  盈利能力）

案例：美泰公司召回美國市場的75000只芭芘娃娃事件

     阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件

     信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場評估**實(shí)踐

經(jīng)歷分享：HOLI公司對供應(yīng)商實(shí)地考察過程操作過程

思考：供應(yīng)商選擇有什么原則？（合適 基數(shù) 共贏 TCO）

練習(xí)：你如何面對供應(yīng)商的折扣？《供應(yīng)商評估辦法》

工具：《供應(yīng)商評估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場評審表》

     《供應(yīng)商問券調(diào)查》

第二講：事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練

n 成本  （三維成本控制）單價(jià)不等于成本

n 質(zhì)量  （預(yù)防控制檢測）

n 交付  （DP  LT 跟催）  

案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖

討論：低庫存來源于計(jì)劃，如何制定采購計(jì)劃？

     獨(dú)立庫存與相關(guān)庫存策略有何不同？

故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理

工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡點(diǎn)分析》

第三講：事后評估-----評估的是能力  評定的是績效

n 道：關(guān)系建立  

觀點(diǎn)：關(guān)系的**高形式—供應(yīng)商集成

案例：某公司簽訂戰(zhàn)略關(guān)系框架協(xié)議流程  

注意：供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束管理要點(diǎn)  《供應(yīng)商評估辦法》

n 器：評定方法------360 度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)

方法論：給對方數(shù)據(jù)，分析問題，提出解決方案，提供資源支持

n 術(shù)：能力開發(fā)

案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略

     東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐

思考：供應(yīng)商早期參與ESI 的多視角分析    ESI價(jià)值 數(shù)據(jù)證明

     為什么日本的牧人模式能打敗美國獵人模式

參與項(xiàng)目分享：上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略

工具：《供應(yīng)商評定表》《項(xiàng)目管理》SWOT  象限分析  ABC

第三部分：采購成本管理從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)

n 五大思想 （思想  系統(tǒng)  平衡  風(fēng)險(xiǎn)  靈活）

n 必備素養(yǎng) （專業(yè)能力  責(zé)任心態(tài)  學(xué)習(xí)習(xí)慣  持續(xù)改善）

n 必備工具 （流程控制  問題診斷  問題解決  項(xiàng)目管理）

n 學(xué)習(xí)自檢：531模型 或  4F模型

n 提問和問答

 

申明江老師的其它課程

第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略課程背景：1.同質(zhì)化服務(wù)導(dǎo)致價(jià)格競爭，讓市場越來越難2.企業(yè)的要素成本越來越高，讓利潤越來越薄3.終端需求的訂單的碎片化，需響應(yīng)越來越快4.作為重資產(chǎn)的第三方，如何應(yīng)對當(dāng)前物流市場我們將從以下三個(gè)維度打造競爭力：5.運(yùn)用精益手法，降低運(yùn)營成本6.創(chuàng)新贏利模式，新增加利潤點(diǎn)7.進(jìn)化管理模式，提升管理效率課程收益：1.了解第三方物

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制造業(yè)全流程庫存控制策略課程背景：1.客戶端需求常常發(fā)生波動，預(yù)測不準(zhǔn)，供應(yīng)商又不配合，怎樣設(shè)計(jì)庫存水準(zhǔn)2.為什么精心設(shè)計(jì)的安全庫存，往往不安全，不是積壓，就是缺料3.為什么上了ERP，物料計(jì)劃還是不準(zhǔn)，不是多余，就是短缺4.為什么庫存成本居高不下，怎樣將躺在倉庫的睡覺的錢變成現(xiàn)金5.如何有效的平衡OTD(及時(shí)交貨)與ITO(庫存周轉(zhuǎn)率)的矛盾6.面臨日趨嚴(yán)

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冷鏈物流運(yùn)營實(shí)務(wù)課程背景：1.中國冷鏈物流運(yùn)營商業(yè)模式有哪些2.如何控制解決“冷鏈不冷”3.冷鏈庫存、倉儲、配送如何運(yùn)管4.冷鏈成本如何管控課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課對象：冷鏈物流企業(yè)老板、高管、倉儲、采購、配送相關(guān)從業(yè)人員授課風(fēng)格：實(shí)踐教練型、激情演繹學(xué)習(xí)方式：案例解析、互動參與、小組討論、頭腦風(fēng)暴、案例解析課程大綱第一部分：中國冷鏈物流現(xiàn)狀與商業(yè)模式

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醫(yī)藥流通企業(yè)物流運(yùn)營實(shí)務(wù)課程背景：1.庫存水平高漲，訂單缺貨頻繁2.呆滯庫存處置，窮于精力應(yīng)付3.訂單分揀作業(yè)，資源配置不均4.客戶響應(yīng)快速，配送成本居高課程收益：1.掌握醫(yī)藥流通企業(yè)庫存控制方法2.精通醫(yī)藥配送中心高效作業(yè)方法3.解決客戶配送成本與速度的方法課程體系：課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課特征：1.案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際2.學(xué)習(xí)方式互動、講授、

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[pic]《精益物流管理》課程背景：1.物流成本是企業(yè)第三方利潤源，如何挖掘？2.物流效率直接影響客戶滿意度，如何提升？3.物流戰(zhàn)略決定企業(yè)的戰(zhàn)略水平，如何強(qiáng)化？4.企業(yè)物流逐漸向物流企業(yè)轉(zhuǎn)化，如何實(shí)施？課程收益：1.識別物流管理浪費(fèi)現(xiàn)象（運(yùn)輸、倉儲、搬運(yùn)、分揀、配送、包裝等）2.熟練運(yùn)用運(yùn)輸、倉儲、搬運(yùn)、分揀、配送、包裝等優(yōu)化方法與工具3.掌握物流流程優(yōu)化

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供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購成本控制課程背景：1.市場供應(yīng)商越來越強(qiáng)勢，采購陷入被動，應(yīng)如何布局2.16年10月起，市場掀起原材料漲價(jià)潮，應(yīng)如何破局3.終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應(yīng)如何解局4.企業(yè)全面考核成本、交付、質(zhì)量，鐵三角如何去平衡5.供方報(bào)價(jià)明知有水，應(yīng)如何分拆，如何建立成本標(biāo)準(zhǔn)6.采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應(yīng)如何切入7.管理大學(xué)彼得●德

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[pic]《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》課程背景：1.供應(yīng)商方能力魚目混珠，如何辨別真?zhèn)?.訂單特點(diǎn)批量小批次多，如何準(zhǔn)時(shí)交貨3.產(chǎn)品生命周期越來越短，如何保質(zhì)保量4.生產(chǎn)要素成本越來越漲，如何控制成本5.物料市場行情千變?nèi)f化，如何快速獲取6.客戶指定供應(yīng)牛氣哄天，如何和平共處課程收益：1.領(lǐng)會供應(yīng)商管理分而治之思想2.精通快速有效甄選供應(yīng)商策略3.掌握快

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[pic]供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存優(yōu)化課程背景：1.企業(yè)是否庫存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁2.企業(yè)是否急單引起插單，效率低下矛盾重重3.企業(yè)是否庫存周轉(zhuǎn)率低，資金需求高于同行4.是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力5.是否安全庫存標(biāo)準(zhǔn)不變，從來沒有動態(tài)調(diào)整6.是否通用一種預(yù)測模型，缺乏分而治之策略7.采購生產(chǎn)銷售相互獨(dú)立，缺乏系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作課程收益：1.了解供應(yīng)鏈兩

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[pic]供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控課程背景：國際物流巨頭UPS將物流和供應(yīng)鏈金融（以下可簡稱SCF）服務(wù)作為其戰(zhàn)略，指出“未來物流企業(yè)誰能掌握金融服務(wù)，誰就能成為最終勝利者”。京東劉強(qiáng)東放言，未來收益70將來自京東金融服務(wù)。近年來物流與供應(yīng)鏈的深度整合，成為物流業(yè)與金融業(yè)共同關(guān)注的新興領(lǐng)域。《國富論》中有一段名言：“我們每天需要的食物和飲料，不是出自屠夫

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高效倉儲管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：1.倉庫空間永遠(yuǎn)不夠用2.賬物一致永遠(yuǎn)不精準(zhǔn)3.工作負(fù)荷永遠(yuǎn)不平衡4.倉儲現(xiàn)場永遠(yuǎn)不清潔5.出貨發(fā)料永遠(yuǎn)不夠快6.倉儲員工永遠(yuǎn)不固定課程收益：1.了解倉儲業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢2.掌握倉儲作業(yè)流程設(shè)計(jì)原則與優(yōu)化方法3.掌握倉儲布局原則與優(yōu)化方法4.掌握包裝、搬運(yùn)、儲位、訂單管理高效作業(yè)方法5.掌握提高賬物一致準(zhǔn)確率、實(shí)現(xiàn)FIFO的

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