《供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》

  培訓(xùn)講師：申明江

講師背景：
申明江老師物流采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師；《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》、《現(xiàn)代物流報》、《物流》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。 詳細(xì)>>

申明江
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《供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》詳細(xì)內(nèi)容

《供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》




供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制
課程背景：
1. 市場供應(yīng)商越來越強(qiáng)勢，采購陷入被動，應(yīng)如何布局?
2. 16年10月起，市場掀起原材料漲價潮，應(yīng)如何破局?
3. 終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應(yīng)如何解局?
4. 企業(yè)全面考核成本、交付、質(zhì)量，鐵三角如何去平衡?
5. 供方報價明知有水，應(yīng)如何分拆，如何建立成本標(biāo)準(zhǔn)?
6. 采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應(yīng)如何切入?
7.
管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會，就在在于其生產(chǎn)企
業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域----
沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視?！?br />
課程收益：
1. 解決強(qiáng)勢供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢供方博弈新籌碼
2. 厘清采購總成本內(nèi)涵，清晰采購成本降低新方向
3. 學(xué)會非標(biāo)件價格分析，建立采購單價明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)
4. 掌握物料分類新維度，熟練運(yùn)用分類工具提績效

課程模型：









課程時間：2天，6小時/天
授課風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
授課方式：互動、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
授課對象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購與供應(yīng)從業(yè)人士等

課程大綱
案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)(數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn))
案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析(頭腦風(fēng)暴模型)
案例分享：湯姆遜(TC)電子批量采購顯像管導(dǎo)致?lián)p失說明什么
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜(CIPS理論支撐)
第一講：關(guān)鍵物料如何降本—如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢
案例討論：如何破解山東某大豆深加工企業(yè)黃豆價格受供方控制局面
思考：為什么新日鐵、浦項(xiàng)鋼鐵應(yīng)對國際鐵礦石行情波動風(fēng)險能力強(qiáng)
1. 價值鏈管理降本
2. 價值合作模式降本
3. 整合運(yùn)營體系降本
4. 成本合作優(yōu)化降本
案例1：新希望飼料美國進(jìn)口原材料成本如何管控
案例2：三星與業(yè)際光電、飛毛腿的合作模式借鑒
案例3：可口可樂與包裝瓶供應(yīng)商的降本模式發(fā)展路徑探索
案例4：上海通勝汽車與江蘇管件供應(yīng)商的持續(xù)降本模式
思考：上海巧廚如何控制快遞包裹成本
討論：油鹽不進(jìn)供應(yīng)商如何應(yīng)對?(偏策略)
方法：戰(zhàn)略物資采購“266策略”
體驗(yàn)：紅黑游戲—合作比對立永遠(yuǎn)更有效

第二講：瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質(zhì)
案例1：廣州YJ滿地庫存悲傷有什么方法規(guī)避
案例2：深圳VIST電聲公司采購高成本如何應(yīng)對
1. 需求創(chuàng)新變革降本
2. 規(guī)格優(yōu)化調(diào)整降本
3. 供應(yīng)風(fēng)險管理降本
4. 對標(biāo)與簡化降本
案例3：某央企成立物資標(biāo)委減少SKU降本
案例4：上海某數(shù)據(jù)港公司品牌被指定下的采購成本管理
工具：某電水壺工程部門運(yùn)用VE分析實(shí)現(xiàn)降本
工具：縮減物料品種的11個問題《評分表》
思考：采購如何應(yīng)對內(nèi)部工程、研發(fā)的強(qiáng)勢?
思考：如何做到有價值創(chuàng)新?如何在個性化需求與規(guī)?；杀鹃g找平衡點(diǎn)?

第三講：杠桿物料如何降本—如何利用供應(yīng)商之間競爭
案例數(shù)據(jù)：中物聯(lián)報告2015年采購降本策略應(yīng)用對比
1. 競標(biāo)降本(橫向與縱向)
2. 供應(yīng)商定價拆分降本
3. 全球采購降本
4. 目標(biāo)價格降本
思考：何為杠桿?哪些杠桿適合招標(biāo)?如何招標(biāo)最高效?
案例：信義汽車供應(yīng)商成本分拆的實(shí)踐—透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
案例：銀川蒙牛的供應(yīng)商交付流程優(yōu)化降本
案例：弘信與coa的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化降本
案例：上海通勝汽車與供應(yīng)商談判實(shí)現(xiàn)降本
案例：歐時、科通芯城、海智在線電子化采購降本
工具：重大設(shè)備投資還是租賃決策分析財務(wù)方法

第四講：日常物料如何降本—如何全方位管理開支
1. 協(xié)同采購降本
2. 需求合理性降本
3. 需求量整合采購降本
4. 歷史數(shù)據(jù)分析降本
案例1：東芝泰格、國電南瑞(外包西門子)采購?fù)獍当?br /> 案例2：嘟嘟文具推出采購卡助企業(yè)降管理成本
案例3：信義汽車辦公、勞保、衛(wèi)生用品內(nèi)部流程優(yōu)化降本
案例4：“云端”信息化降本

小結(jié)
思考：降本效果對標(biāo)的基準(zhǔn)是什么
思考：降本責(zé)任與利潤如何分配
行動：如何在公司推行降本項(xiàng)目

提問答疑
1. ORID聚焦式會話
2. 提問與問答

 

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