精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)的組織運(yùn)作模式實(shí)操
精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)的組織運(yùn)作模式實(shí)操詳細(xì)內(nèi)容
精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)的組織運(yùn)作模式實(shí)操
? 課程大綱
開場(chǎng)破冰：轉(zhuǎn)變思維， 墨守成規(guī)只會(huì)被時(shí)代淘汰！
**講：互聯(lián)網(wǎng) 精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)策略（6H）
導(dǎo)論：大鍋飯和私房菜的區(qū)別……
一、產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)營(yíng)銷陷入的六大怪圈
怪圈1：為了開活動(dòng)而開活動(dòng)，員工怨聲載道
怪圈2：活動(dòng)送了很多東西，客戶卻越來(lái)越少
怪圈3：活動(dòng)結(jié)束后，就再也約不到客戶
怪圈4：過(guò)分依賴個(gè)人力量，換了人就覺(jué)得沒(méi)效果
怪圈5：形式變化很多，但是效果越來(lái)越差
怪圈6：客戶越來(lái)越難約，答應(yīng)了也不來(lái)
小組研討：目前我們各機(jī)構(gòu)是否遇到以上問(wèn)題？你覺(jué)得是什么原因造成的？應(yīng)該如何解決？
三、建立客戶導(dǎo)向型沙龍經(jīng)營(yíng)思維
1、從沙龍歷史看沙龍經(jīng)營(yíng)的意義
2、三類價(jià)值客戶的核心訴求
3、沙龍營(yíng)銷的五大形式
4、建立客戶導(dǎo)向型沙龍營(yíng)銷思維
案例分析：機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率
四、精細(xì)化沙龍的營(yíng)銷策劃
1、沙龍策劃的六要素
2、沙龍策劃的三個(gè)階段（會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后操作事項(xiàng)）
3、沙龍的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
4、經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例解析
小組研討：每小組根據(jù)抽取的客戶資料，設(shè)計(jì)一個(gè)沙龍營(yíng)銷方案，并進(jìn)行講解
第二講：精細(xì)化沙龍的人員分工與輔導(dǎo)（6H）
一、建立沙龍經(jīng)營(yíng)的五大理念
理念1：沙龍營(yíng)銷是組織行為而非個(gè)體行為
理念2：沙龍營(yíng)銷的核心是客戶不是我們
理念3：沙龍營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)必須井然有序
理念4：客戶的**細(xì)節(jié)來(lái)進(jìn)行判斷的
理念5：沙龍營(yíng)銷是培養(yǎng)和挖掘客戶的過(guò)程
二、精細(xì)化沙龍營(yíng)銷的人員分工
1、會(huì)務(wù)組的分工及實(shí)操
禮儀人員、音控、燈光、攝影、場(chǎng)控
2、展示組的分工及實(shí)操
主持人、主講嘉賓、分享嘉賓
3、客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的分工及實(shí)操
實(shí)操演練：各小組根據(jù)沙龍實(shí)操的人員分工細(xì)則進(jìn)行人員分工的研討，并寫出對(duì)應(yīng)崗位的工作細(xì)分說(shuō)明表
工具使用：《功能小組工作流程包》
三、精細(xì)化沙龍合作細(xì)則
1、會(huì)前迎接組合拳：禮儀、顧問(wèn)、主管的配合
2、座位安排要穿插：VIP、顧問(wèn)、禮儀的配合
3、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)很關(guān)鍵：場(chǎng)控、音控、燈光、禮儀、攝影、顧問(wèn)的配合
4、附加服務(wù)重品質(zhì)：主講、場(chǎng)控、禮儀、顧問(wèn)的配合
5、現(xiàn)場(chǎng)促成逐級(jí)增：顧問(wèn)、主管、主講的配合
6、有迎有送還會(huì)來(lái)：顧問(wèn)、主講、禮儀的配合
情景演練：模擬場(chǎng)景演義一場(chǎng)沙龍，講師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
小組研討：各小組磨合過(guò)程中要有哪些注意事項(xiàng)
四、個(gè)體合作意識(shí)決定組織成敗
1、分工補(bǔ)位：我們是一個(gè)集體
2、全員統(tǒng)一：我代表我的組織
3、氛圍帶領(lǐng)：我應(yīng)該配合造勢(shì)
4、序位協(xié)助：我尊重組織序位
5、相互引薦：我們是一個(gè)家庭
6、VIP客戶通道：我代表優(yōu)質(zhì)客戶
小組研討：我們還能做的更好嗎？
第三講：精細(xì)化沙龍的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)構(gòu)建（6H）
一、沙龍運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)要解決的組織問(wèn)題
問(wèn)題1：客戶的來(lái)源
問(wèn)題2：客戶的維護(hù)
問(wèn)題3：產(chǎn)品的營(yíng)銷
問(wèn)題4：?jiǎn)T工的培養(yǎng)
問(wèn)題5：團(tuán)隊(duì)凝聚力
二、構(gòu)建精細(xì)化沙龍運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、建立沙龍經(jīng)營(yíng)小組
2、制定沙龍營(yíng)銷話術(shù)
案例分析：精細(xì)化沙龍?jiān)捫g(shù)板塊與話術(shù)合集
3、運(yùn)用沙龍經(jīng)營(yíng)工具
4、設(shè)定沙龍經(jīng)營(yíng)考核
5、規(guī)劃系統(tǒng)培訓(xùn)輔導(dǎo)
小組研討：結(jié)合精細(xì)化沙龍運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的五大模塊，制定機(jī)構(gòu)沙龍運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
三、沙龍經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)管控和氛圍營(yíng)造
1、沙龍經(jīng)營(yíng)的三大目標(biāo)
2、沙龍經(jīng)營(yíng)的全員目標(biāo)統(tǒng)一
3、沙龍經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部氛圍營(yíng)造
案例分析：某保險(xiǎn)營(yíng)銷旺季的職場(chǎng)布置
4、沙龍經(jīng)營(yíng)的外部氛圍營(yíng)造
案例分析：某客戶經(jīng)理持續(xù)的微營(yíng)銷造勢(shì)
四、沙龍客戶的后續(xù)追蹤系統(tǒng)
1、沙龍客戶的價(jià)值開發(fā)與追蹤
工具使用：《客戶反饋表》
2、沙龍營(yíng)銷的組織問(wèn)題解決方案
3、沙龍運(yùn)營(yíng)階段的晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)
工具使用：《沙龍追蹤反饋表》
五、沙龍經(jīng)營(yíng)的魂、魄、神
1、沙龍經(jīng)營(yíng)的魂：客戶體驗(yàn)
2、沙龍經(jīng)營(yíng)的魄：資源整合
3、沙龍經(jīng)營(yíng)的神：發(fā)展戰(zhàn)略
小組研討：結(jié)合機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況以及客戶分析，制作一個(gè)精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)活動(dòng)規(guī)劃
課程小結(jié)及問(wèn)題解答
徐舟老師的其它課程
名師鍛造工作坊?---注冊(cè)國(guó)際職業(yè)講師認(rèn)證培訓(xùn)主講人:徐舟課程背景VUCA時(shí)代，我們的世界面臨前所未有的易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性，因此商業(yè)社會(huì)生存法則也不斷更新并面臨各種沖擊。VUCA時(shí)代改變了我們慣用的商業(yè)邏輯，因此我們的思維方式也應(yīng)當(dāng)向更靈活、更開放、更包容的方向發(fā)生；相應(yīng)地，我們的行動(dòng)模式也應(yīng)更推崇以試探、調(diào)整和反復(fù)為特點(diǎn)的微螺旋式成長(zhǎng)路徑。中
講師：徐舟詳情
濃縮的都是精華精品微課設(shè)計(jì)與開發(fā)主講人:徐舟課程背景當(dāng)今時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和“新人類”成為職場(chǎng)主力軍，“碎片化學(xué)習(xí)”“微課程”成為企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)配置，許多優(yōu)秀的企業(yè)大學(xué)都在積極探索。但在實(shí)踐中，適宜的“微課”僅占企業(yè)學(xué)習(xí)資源的12——那么，哪些內(nèi)容適合“碎片化”？如何設(shè)計(jì)、制作“微課”？這是困擾許多企業(yè)學(xué)習(xí)與發(fā)展經(jīng)理的一道難題。設(shè)置有針對(duì)性的微課是每個(gè)企
講師：徐舟詳情
破局---創(chuàng)新增員工具箱 08.23
破局---創(chuàng)新增員工具箱?主講：徐舟課程背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和VUCA時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了建立“保險(xiǎn)+模式的保險(xiǎn)型社會(huì)”的時(shí)代。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在這個(gè)模糊不確定的時(shí)代，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握時(shí)機(jī)，當(dāng)風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。增員
講師：徐舟詳情
后疫情時(shí)代的線上營(yíng)銷神器---網(wǎng)紅“爆款”短視頻策劃與運(yùn)營(yíng)主講人:徐舟課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和“新人類”成為職場(chǎng)主力軍，“碎片化學(xué)習(xí)”成為許多人茶余飯后的主要“活動(dòng)”。后疫情時(shí)代下，每個(gè)人的生活和企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)被新媒體或短視頻所包圍，時(shí)代的風(fēng)口上，新媒體和短視頻運(yùn)營(yíng)的價(jià)值也日益凸顯，抖音、快手等直播平臺(tái)催生了大量的網(wǎng)紅主播，一個(gè)“爆款”的短視頻可以瞬間吸粉
講師：徐舟詳情
“五環(huán)之課”?版權(quán)課程設(shè)計(jì)坊---注冊(cè)國(guó)際課程設(shè)計(jì)師認(rèn)證培訓(xùn)主講人:徐舟課程背景面對(duì)撲面而來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)浪潮與全球經(jīng)濟(jì)的一體化，人們?cè)絹?lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到：國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的較量歸根到底是對(duì)知識(shí)的“鮮活載體”----人的角逐?！叭瞬拧笔瞧髽I(yè)組織的重要資產(chǎn)，而“人才”的培育和學(xué)習(xí)則是各級(jí)企業(yè)和組織實(shí)現(xiàn)保值、增值的必由之路。設(shè)置有針對(duì)性的培訓(xùn)課程是每個(gè)企業(yè)內(nèi)部講師
講師：徐舟詳情
擁抱競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新服務(wù)?---互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的3.0營(yíng)銷主講：徐舟課程背景近年來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)高額保單頻現(xiàn)，高端客戶的保險(xiǎn)市場(chǎng)成為了眾多銷售精英期待進(jìn)駐的市場(chǎng)。各家公司也紛紛提出百萬(wàn)精英系統(tǒng)的成長(zhǎng)思路。但是苦于績(jī)優(yōu)高手們無(wú)法快速突破，眼看著一波又一波的百萬(wàn)保額保單、百萬(wàn)期繳保單甚至億萬(wàn)保單頻繁出現(xiàn)，卻不在自己公司。如何開拓并持續(xù)維護(hù)高端市場(chǎng)？如何跟高端客戶切入保險(xiǎn)話題？
講師：徐舟詳情
知人知心的增員”五環(huán)面談“法（1天） 08.23
·銷ngxiao????????知人知人知人知心的增員“五環(huán)面談法”?主講：徐舟課程背景2015年8月，保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試正式取消。保險(xiǎn)代理人數(shù)量，由2014年的325萬(wàn)人，到2015年471萬(wàn)人，到2016年的657萬(wàn)人，再到2017年上半年的745萬(wàn)人，也就是說(shuō)，在2015年保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試取消后，保險(xiǎn)營(yíng)銷員增加了274萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員未來(lái)人數(shù)
講師：徐舟詳情
·銷ngxiao????????知人知人知人知心的增員“五環(huán)面談法”?主講：徐舟課程背景2015年8月，保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試正式取消。保險(xiǎn)代理人數(shù)量，由2014年的325萬(wàn)人，到2015年471萬(wàn)人，到2016年的657萬(wàn)人，再到2017年上半年的745萬(wàn)人，也就是說(shuō)，在2015年保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試取消后，保險(xiǎn)營(yíng)銷員增加了274萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員未來(lái)人數(shù)
講師：徐舟詳情
高情商溝通與高效表達(dá)》 08.23
高情商溝通與高效表達(dá)主講人:徐舟課程背景為什么在人際溝通中總是會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言?為什么對(duì)方總是不理解自己?當(dāng)我們花費(fèi)大量時(shí)間精力用于溝通時(shí)卻發(fā)現(xiàn)效果非常有限?作為企業(yè)的職業(yè)人士，我們首先要提升自己的情商，也就是如何處理人際關(guān)系和提升與人溝通的能力。美國(guó)總統(tǒng)羅斯福曾說(shuō)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！笨突芯康慕Y(jié)論：“專業(yè)知識(shí)在個(gè)人成功中作用只占
講師：徐舟詳情
基于情境的溝通技能提升 08.23
基于情境的溝通技能提升主講人：徐舟培訓(xùn)背景：溝通、對(duì)話是解決沖突的最常用的方式之一，亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：職場(chǎng)上的成功85取決于溝通；美國(guó)企業(yè)經(jīng)理94的時(shí)間在溝通；美國(guó)聯(lián)邦品保機(jī)構(gòu)已將溝通能力列入質(zhì)量保證成功的先決條件；無(wú)論是解決部門間的沖突還是協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系，用溝通解決沖突、達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作之能力顯已成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人成功不可
講師：徐舟詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315