國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制

  培訓(xùn)講師:畢可敏

講師背景:
畢可敏老師?中國通信工業(yè)協(xié)會中央云智庫專家?歷任中國糧油食品進(jìn)出口公司遼寧省分公司、大連玉璘企業(yè)集團(tuán)、棒棰島海產(chǎn)有限公司、大連英杰食品有限公司、英聯(lián)摩迪國際認(rèn)證集團(tuán)市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位?北京大學(xué)EMBA總裁班特聘教授,大連理工 詳細(xì)>>

畢可敏
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國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制詳細(xì)內(nèi)容

國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制

課 程 綱 要


**章    企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)

第二章    國際市場行業(yè)情報收集

第三章    SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競爭策略

第四章    外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理

第五章    尋找海外客戶和對客戶實(shí)力和信用進(jìn)行評估

第六章    溝通策略獲取海外客戶的好感和信任

第七章    國際商務(wù)談判-成交前的**后突破

第八章    當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路

     

**章  企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)

企業(yè)出口成長的三個階段

人才成長的三個時期

人才成長必須超前企業(yè)成長

外貿(mào)營銷管理人才的素質(zhì)要求

外貿(mào)營銷崗位領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔

外貿(mào)營銷崗位普通業(yè)務(wù)員的選拔

外貿(mào)營銷部門的人員培訓(xùn)

初級業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)


企業(yè)出口成長的三個階段

進(jìn)入生存階段

進(jìn)入發(fā)展階段

進(jìn)入成熟階段


第二章  國際市場情報收集和調(diào)研

國際市場情報收集與調(diào)研的作用和意義

國際市場情報收集與調(diào)研前的準(zhǔn)備

國際市場情報收集與調(diào)研的范圍和方法

案例:日本人   交易會


第三章  SWOT分析制訂企業(yè)海外競爭策略

SWOT分析當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注的要素

根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀競爭策略

根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)微觀競爭策略


第四章  外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理

企業(yè)出口成長三個階段外貿(mào)營銷組織架構(gòu)及功能

現(xiàn)代企業(yè)的外貿(mào)營銷組織與管理

現(xiàn)代西方國家管理制度在企業(yè)管理當(dāng)中的成功應(yīng)用


第五章  如何尋找海外客戶及客戶信用評估

客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方總結(jié)和歸類

必須對客戶進(jìn)行分類

企業(yè)不同時期要采用不同的客戶策略

評估的前提

評估的內(nèi)容

評估的方法

評估的結(jié)果及分別對待措施

案例分析:門當(dāng)戶對同樣適合商業(yè)法則


第六章  溝通策略獲取海外客戶的好感和信任

溝通中的人性基礎(chǔ)

溝通的途徑

獲取客戶好感的溝通策略

好感和信任之間的差別

利用網(wǎng)站及其它營銷資料贏得客戶信任

**電話溝通取得客戶信任

利用各類傳真和函件取得客戶的信任

外銷員個人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任

利用企業(yè)軟文化獲取客戶的信任

利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任


第七章  國際商務(wù)談判——成交前的**后突破

價格太高

付款條件太苛刻

現(xiàn)階段還不需要

已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商

產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出

案例分析:展會的客戶細(xì)分(內(nèi)外)


第八章  當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路

中國產(chǎn)品國際市場的形成特點(diǎn)和發(fā)展趨勢

當(dāng)前中國企業(yè)海外出口所面臨的風(fēng)險和困難

如何幫助中國企業(yè)提高市場生存率和營銷管理水平

中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用


國際貿(mào)易風(fēng)險控制


                                         

一、國際貿(mào)易風(fēng)險的客觀存在


二、國際貿(mào)易為何風(fēng)險比較高


三、國際貿(mào)易風(fēng)險復(fù)雜


         國際貿(mào)易風(fēng)險的類型

客戶風(fēng)險。

談判過程中發(fā)生的風(fēng)險。

錯用國際貿(mào)易術(shù)語

貿(mào)易條件/合同風(fēng)險。

貨物質(zhì)量的風(fēng)險。

運(yùn)輸風(fēng)險。

匯率風(fēng)險

政治風(fēng)險



進(jìn)出口國或者中間商所在國的政策的風(fēng)險。

來自國際結(jié)算的風(fēng)險。

市場風(fēng)險。

成本控制風(fēng)險

不可抗力風(fēng)險

來自知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險。

對國際慣例不了解的風(fēng)險。

事后索賠的風(fēng)險。


避免國際貿(mào)易風(fēng)險的一些方法:


成功參展攻略

 

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貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險分析拓展貿(mào)易融資意義重大貿(mào)易融資是推動貿(mào)易增長的引擎。貿(mào)易融資是引領(lǐng)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要抓手。貿(mào)易融資是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險的有效保障。貿(mào)易融資是金融支持企業(yè)“走出去”的重要工具。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新趨勢流動資金貸款貿(mào)易融資化。業(yè)務(wù)創(chuàng)新多元化、結(jié)構(gòu)復(fù)雜化。服務(wù)對象與渠道多樣化。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)面臨的新問題貿(mào)易融資流貸化與惜貸。貿(mào)易融資對企業(yè)經(jīng)營變化的敏感度

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多重時代金融領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型期,必須“更新”你的領(lǐng)導(dǎo)力第一,領(lǐng)導(dǎo)者不要成為一棵擎天樹,而要變成一片樹林。第二,不僅能夠帶兵打仗,更要提升帶隊(duì)育人的能力。第三,搞好頂層設(shè)計,會比直接抓執(zhí)行力更有效。第四,經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”,練好內(nèi)功,提升領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力作用在方向盤上,執(zhí)行力作用在螺旋槳上在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,領(lǐng)導(dǎo)者的一個重要目標(biāo)是,給自己注入新能量,成就“新領(lǐng)導(dǎo)力”

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危機(jī)管理與媒體溝通課程提綱:第一單元:危機(jī)管理媒體策略沉默策略(沉默抵萬金)---對西方名言“說真話并在第一時間說”的顛覆圍魏救趙(“圍魏”方能“救趙”)---產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)情感公關(guān)(情感公關(guān)也是生產(chǎn)力)慎用信息控制---控制的條件何時挑明真相----防止“蓋子掀開一半”現(xiàn)象的產(chǎn)生道歉先行------中西理念的差別依靠主管------快速消費(fèi)品與質(zhì)量事故權(quán)威認(rèn)

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向解放軍學(xué)習(xí)導(dǎo)言:從解放軍中走出的中國企業(yè)家群體互聯(lián)網(wǎng)的上半場與下半場創(chuàng)新與工匠目錄:法則一恪盡職守法則二信仰組織法則三懂得服從法則四不發(fā)牢騷法則五能打勝仗法則六百煉成鋼法則七勇于承擔(dān)法則八培養(yǎng)部屬法則九不搞宗派大綱:法則一恪盡職守明確位置是人生第一要務(wù)☆職場位置感覺按本色做人按角色做事☆是士兵就要履行士兵的職責(zé)——“打好這份工”☆是戰(zhàn)士就要隨時聽從指揮員的

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《非暴力溝通》當(dāng)我們褪去隱蔽的精神暴力,愛將自然流露。----馬歇爾·盧森堡博士一.是什么蒙蔽了愛【道德評判】如果一個人的行為不符合我們的價值觀,那他就被看成不道德的或邪惡的?!具M(jìn)行比較】比較也是評判的一種方式?!净乇茇?zé)任】“不得不”是淡化自我責(zé)任的最常見表達(dá)。【強(qiáng)人所難】常常把請求變成命令。你這周能完成這項(xiàng)工作嗎?要這周完成這項(xiàng)工作的話,你需要哪些資源?有

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