商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

  培訓(xùn)講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細(xì)>>

李俊
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商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

序

1分鐘自我介紹。注意如何提高影響力讓別人記住自己！

n 姓名、工作崗位、培訓(xùn)的年限

n 你自己的長處

n 你**次上臺培訓(xùn)的經(jīng)歷是怎樣的？

n 你對將來的發(fā)展有什么期望？！


**部分   商務(wù)演講概述

n 什么是商務(wù)演講

n 了解對象:小組作戰(zhàn)

n 界定目的：

——為什么要演講？

——想要說服誰？

n 演講時(shí)間

n 人員確認(rèn)


第二部分   商務(wù)演講的準(zhǔn)備

n 確定商務(wù)演講目標(biāo)

n 設(shè)計(jì)商務(wù)演講的內(nèi)容：

1）收集/加工/整理資料；

2）制定內(nèi)容；

3）設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動或示范

n 學(xué)會使用視覺教具：

1）人類感知的規(guī)律；

2）如何制作和使用視覺材料；

）用圖表說話；

4）排練


第三部分   演講的臨場技巧

n 環(huán)境的要求

——現(xiàn)場環(huán)境

——專業(yè)形象：

    男士職業(yè)裝、女士職業(yè)裝

n 演講過程的要求

l 開頭：

1）問候及自我介紹

2）交代時(shí)間長短

3）說明目的

4）列出內(nèi)容提要

l 主體：根據(jù)各部分的內(nèi)容，先確定使用哪些SWAY行為，即怎樣講**有效，再去組織材料**、二、三 ---- 部分：

1）概要

2）用SWAY技巧講解

3）小結(jié)該部分

l 結(jié)尾：

——以說明解釋為目的的，重申內(nèi)容提要并強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)

——以說服為目的的，確認(rèn)理解及是否行動

**后還應(yīng)歡迎提問


第四部分   演講中的現(xiàn)場處理技巧：

n 克服緊張情緒；

n 讓人心動神搖的SWAY演講行為技巧；

  1) 引子/概要/總結(jié)；

  2) 先后、主次順序；

  3) 過渡自然；

  4) 與上下文或聽眾的話聯(lián)系；

  5) 與聽眾或其經(jīng)歷聯(lián)系；

  6) 根據(jù)聽眾講明的需要說明可提供的益處。

  7) 提供事實(shí)；

  8) 說明優(yōu)點(diǎn)

  9) 例證及形象化解釋

  10) 引用第三方見證

  11) 根據(jù)內(nèi)容提問；

  12) 強(qiáng)調(diào)重要性；

  13) 幽默及小故事；

  14) 有效的身體語言；

  15) 聲音抑揚(yáng)頓挫；

n 提問的作用

1）提問的種類；

2）各種提問方式的作用；

3）提問原則；

4）答疑技巧；

5）處理異議；


第五部分   突發(fā)狀況與異議的處理技巧

晚上準(zhǔn)備第二天演講課件


第六部分   5分鐘商務(wù)演講練習(xí)

(選擇一個(gè)你工作中經(jīng)常需要匯報(bào)內(nèi)容，運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的相關(guān)技巧、PPT課件、工具，根據(jù)以下反饋表的基本要求完成演練)

n 演講時(shí)候注意

- 與每個(gè)人保持目光接觸 (5 秒 )

- 在規(guī)定區(qū)域內(nèi)移動 (地面X的標(biāo)志)

- 在某些話題保持5秒鐘的停頓


第七部分   商務(wù)演講技巧綜合練習(xí)點(diǎn)評

n 對制作演講材料的評估

n 對演講姿勢的評估

n 對說話方式和語言應(yīng)用的評估

n 對個(gè)性展示的評估

 

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