門店絕對成交-銷售人員必修的一堂課

  培訓講師：汪文輝

講師背景：
汪文輝個人簡介中國零售終端實戰(zhàn)講師終端一線“從理念到動作”訓練創(chuàng)始人零售行業(yè)經銷商、店長、導購培訓頂級教練2010中國家居建材行業(yè)年度終端培訓實力人物被業(yè)界譽為"終端銷售王子"中國建材網(wǎng)、家具網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)報等多家媒體特 詳細>>

汪文輝
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門店絕對成交-銷售人員必修的一堂課詳細內容

門店絕對成交-銷售人員必修的一堂課

《門店絕對成交——銷售員必修的一堂課》
主講：汪文輝
牙齒不利的老虎只能餓死，營銷不力的企業(yè)只能等死!
大師說：除了營銷和創(chuàng)新，其它的全是成本??！
沒有成交，一切都等于零?。?！
【課程背景】：
——賣場作為商戰(zhàn)的第一戰(zhàn)場，越發(fā)顯得重要。
——在產品嚴重同質化，品牌嚴重過剩，賣場林立的情況下。
——賣手的能力往往起著決定性的作用。
——如何在商戰(zhàn)中取勝？門店做最賺錢的門店？
——如何推介產品，一開口顧客就愛聽？
——如何把“嫌貨人”變成“買貨人”？
——如何成功促成成交？
——如何把自己打造成真正的“成交高手”？
《門店絕對成交》----
產品銷售“臨門一腳”的決勝利器，本課程揭秘終端業(yè)績倍增的銷售秘訣，提供可借鑒的
操作模式，助您快速參透銷售秘訣，迅速成為頂尖銷售精英！用于終端培訓實實在在的
提升，上午學下午用，從理念到動作，幫您打造實戰(zhàn)銷售精英，讓顧客開心掏錢，真正
實現(xiàn)“淡季不淡，旺季更旺”，讓您的“門店絕對成交”！
【課程大綱】：
第一部分： 絕對成交的心法
一：絕對成交高手是怎樣練成的？
1、銷售高手的思考模式？
2、銷售高手的三大修煉？
二：最重要的產品是什么？
1、愛上推銷，才能干好推銷
2、愛上產品，才能成交客戶
三：學賣先學買，客戶到底在想什么?
1、客戶購買的真相是什么？
2、如何說服任何客戶的模式？
四：絕對成交的準備
1、絕對成交的信念？
2、不在準備成功，就在準備失?。?br /> 五：門店絕對成交的四部曲
1、留住客人
2、了解需求
3、產品介紹
4、快樂成交
六：成交的關鍵在于敢要求
1、為什么很多客戶成交率不高？
2、要求客戶成交的步驟？
第二部分：絕對成交的新法
一：賣產品，先賣自己
1、如何自我介紹？
2、如何建立客戶的信任感？
3、如何借力使力不費力？
二：你是解決問題的專家
1、客戶是基于問題才行動的？
2、如何問出客戶的價值觀？
3、如何改變客戶的價值觀？
三：如何激發(fā)客戶購買欲望
1、客戶心動才會行動？
2、激發(fā)客戶購買的5種技巧？
3、如何解除客戶抗拒點？
四：絕對成交，收到錢
1、價格談判技巧
2、如何面對客戶的拒絕
3、成交一切都是為了愛？
4、成交4大法寶？
5、成交后讓客戶有贏的感覺？
6、如何吸引客戶下次進店？

 

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