投訴大綱
投訴大綱詳細(xì)內(nèi)容
投訴大綱
《變速為金——客戶投訴管理與處理藝術(shù)》
課程背景:
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們不斷挖掘新客戶的同時(shí),許許多多老客戶卻因?yàn)檫@樣或那樣
的原因離去,而要離去的客戶都因?yàn)橐粋€(gè)重要的導(dǎo)火索——投訴。
故此,讓企業(yè)工作人員掌握有效的客戶投訴管理與處理規(guī)范,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。
課程目標(biāo):
1.
引導(dǎo)工作人員具備成熟的、積極的對(duì)待客戶投訴的理念及正面、樂觀的面對(duì)客
戶投訴的心態(tài)。
2. 訓(xùn)練工作人員良性互動(dòng)的對(duì)客溝通方式,提高投訴處理效率。
3. 掌握處理客戶投訴必備規(guī)范和技巧,巧妙化解投訴或防止投訴升級(jí)。
4. 提高工作人員基本的職業(yè)素養(yǎng),提升企業(yè)形象。
培訓(xùn)方式: 課程講授 模擬訓(xùn)練 案例分析 團(tuán)隊(duì)游戲 引導(dǎo)共識(shí)
課程大綱:
一、認(rèn)識(shí)投訴。
1、投訴的分類。
1)內(nèi)外部投訴的區(qū)別。
2)分清普通投訴、重大投訴、升級(jí)投訴、疑難投訴、全體投訴。
2、給自己把把脈——投訴處理水平評(píng)估。
二、觀念為王——重塑客戶投訴理念。
1、正確看待客戶投訴。
1)最可怕的是“零”投訴。
2)客戶有不為錯(cuò)誤買單的權(quán)利。
3)法律分對(duì)錯(cuò),服務(wù)無(wú)對(duì)錯(cuò)。
4)從人性角度看待投訴。
2、客戶投訴對(duì)企業(yè)的價(jià)值。
1)增強(qiáng)對(duì)相關(guān)部門的管控力度。
2)完善推行相應(yīng)的制度規(guī)范。
3)破除部門間的溝通障礙。
4)處理得當(dāng)——變?cè)V為金。
3、企業(yè)投訴管理工作的重心——投訴預(yù)防。
4、員工投訴處理不好的原因。
1)沒有資源。
2)沒有權(quán)限。
3)沒有指引。
4)沒有支持。
三、有術(shù)有道——處理客戶投訴的規(guī)范與技巧。
1、防患于未然。
1)時(shí)間觀念。
2)責(zé)任意識(shí)。
3)主動(dòng)意識(shí)。
4)為客戶多做一點(diǎn)。
5)補(bǔ)償不是賠償。
6)不講道理講人情。
7)服務(wù)的一致性與連貫性。
2、有效處理客戶投訴的技巧。
1)隔離。
2)合理聆聽。
3)有效的提問(wèn)方式。
4)先處理情緒。
5)“新手”技巧。
6)視覺性溝通。
7)適度沉默。
8) 迂回。
四、以法應(yīng)訴。
1)客戶投訴時(shí)常用的法律名次。
2) 工作人員需要了解的法律名詞。
3)如何以法應(yīng)訴。
4)行業(yè)相關(guān)的重要法律文本。
五、疑難、重大投訴的應(yīng)對(duì)策略。
1)難斷與協(xié)作。
2)特殊的投訴客戶群。
3)洞悉客戶的心理與行為。
4)群體投訴巧應(yīng)對(duì)。
5)公關(guān)危機(jī)。
六、投訴中要重視的溝通禮儀。
1、有效溝通的前提。
1)一個(gè)關(guān)鍵
2)兩個(gè)正確
3)三A原則
4)四個(gè)講究
2、影響溝通的因素。
1)第一印象影響溝通。
2)肢體語(yǔ)言影響溝通。
3)時(shí)間觀念影響溝通。
4)情緒影響溝通。
5)壓力影響溝通。
3、對(duì)客溝通中的“高壓線”。
七、課程復(fù)盤。
課程用時(shí):2-3天
安娜老師的其它課程
職業(yè)人的職場(chǎng)禮儀課程 01.18
合格職業(yè)人的塑造 ——職場(chǎng)禮儀與商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程背景:21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世紀(jì),企事業(yè)單位靠什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?有一種東西看起來(lái)似有似無(wú),時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。但是卻被越來(lái)越多的單位和個(gè)人發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用,那就是——禮儀。本課程從職場(chǎng)人士的實(shí)際工作內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)對(duì)他們的職業(yè)化形象塑造、言行舉止、辦公室禮儀及各種場(chǎng)合中的禮儀規(guī)范的講解,幫助他們了解商務(wù)禮儀和職場(chǎng)禮儀規(guī)
講師:安娜詳情
政務(wù)禮儀與服務(wù)素養(yǎng) 01.18
勤政之風(fēng)禮儀先行—窗口工作人員職業(yè)素養(yǎng)提升與政務(wù)禮儀講座背景:國(guó)家公務(wù)員是行政機(jī)關(guān)中最活躍、最基本的群體,是國(guó)家政令的制定者和執(zhí)行者,是國(guó)家聯(lián)系人民群眾的紐帶和橋梁,是社會(huì)形象大使,是人民心聲的代言人。其代表國(guó)家和各級(jí)政府履行行政職能,管理國(guó)家的各類行政事務(wù),從事公務(wù)活動(dòng),肩負(fù)重要使命。公務(wù)員素質(zhì)的高低,不僅關(guān)系到國(guó)家政權(quán)的鞏固、政策的實(shí)施、社會(huì)的管理,并直
講師:安娜詳情
政府臨聘人員服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱 01.18
政府臨聘人員服務(wù)禮儀指導(dǎo)課程背景:禮儀是建立社會(huì)和諧關(guān)系、維系工作生活的行為規(guī)范,是一個(gè)社會(huì)文明程度、道德風(fēng)尚的集中反映。加強(qiáng)工作人員的禮儀培訓(xùn),使工作人員學(xué)禮、知禮、懂禮、講禮,進(jìn)一步樹立服務(wù)意識(shí)、規(guī)范公務(wù)行為、履行工作職責(zé),不斷提高文明素質(zhì)和禮儀水平,對(duì)提高窗口建設(shè),展示企事業(yè)單位及政府部門的良好形象,提升整體工作質(zhì)量起著非常重要的作用和影響。課程目標(biāo):
講師:安娜詳情
《整形醫(yī)院的服務(wù)提升與服務(wù)禮儀培訓(xùn)》課程背景:愛美之心,久已有之。從近年美容市場(chǎng)的情況看,中國(guó)女性為美容投入了大量的財(cái)力和精力。然而,美容整形行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,眾多整形醫(yī)院都面臨著一個(gè)問(wèn)題,就是知名度和醫(yī)療品質(zhì)的美譽(yù)度亟待提高,但這并不僅僅是醫(yī)院內(nèi)“核心技術(shù)”的問(wèn)題,服務(wù)質(zhì)量的高低同樣成為眾多愛美人士選擇整形醫(yī)院的重要因素。加強(qiáng)整形醫(yī)院工作人員的服務(wù)與禮
講師:安娜詳情
一線員工服務(wù)大綱 01.18
賣場(chǎng)一線員工服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱課程背景:隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及日趨成熟的市場(chǎng)意識(shí)和觀念,零售行業(yè)越來(lái)越意識(shí)到,要通過(guò)完善的服務(wù)來(lái)滿足顧客日益精細(xì)的需求,尤其是焦點(diǎn)需求,即軟實(shí)力的提升。因此進(jìn)一步提升賣場(chǎng)一線工作人員的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧、專業(yè)形象、服務(wù)流程等綜合服務(wù)能力則顯得刻不容緩。課程目標(biāo):樹立一線工作人員正確的服務(wù)理念和服務(wù)價(jià)值觀;加強(qiáng)一線工作人員對(duì)服務(wù)禮
講師:安娜詳情
學(xué)校教師及招生接待人員禮儀培訓(xùn)大綱課程目標(biāo):正確認(rèn)識(shí)禮儀的重要性;加強(qiáng)教師對(duì)禮儀的重視,從而提升教師隊(duì)伍的整體形象;三、幫助教師及教務(wù)人員塑造與本學(xué)校形象相符合的個(gè)人職業(yè)化形象;掌握招生接待人員必備的溝通技巧;加強(qiáng)個(gè)人的能力修煉,提高職業(yè)素養(yǎng);培訓(xùn)方式:課程講授模擬訓(xùn)練案例分析課程大綱:一、從“首輪效應(yīng)”開始的服務(wù)——職業(yè)化形象的塑造。1、職業(yè)化形象的定義及
講師:安娜詳情
五星級(jí)服務(wù)與服務(wù)禮儀指導(dǎo)培訓(xùn)大綱課程背景:當(dāng)今社會(huì),每個(gè)企業(yè)的管理者都面臨著這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈來(lái)愈多,同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多,而客戶的要求千變?nèi)f化。各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì),如何脫穎而出,建立自己的核心優(yōu)勢(shì),贏得更大的市場(chǎng),方法只有一條,關(guān)注顧客、關(guān)注顧客需要,建立完善的顧客服務(wù)體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提高對(duì)客服務(wù)水平,加強(qiáng)員工禮儀培訓(xùn),讓更多的客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度
講師:安娜詳情
服務(wù)品質(zhì)細(xì)節(jié)相彰——通信營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱培訓(xùn)背景:現(xiàn)在移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到以網(wǎng)絡(luò)等硬件資源為基礎(chǔ),以用戶貼心服務(wù)為核心的階段,要想在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中制勝,僅僅依靠技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等既有硬件資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正能讓用戶心動(dòng)的,最核心的還是服務(wù),這種服務(wù)的具體體現(xiàn)是建立在硬件資源基礎(chǔ)上的軟性服務(wù),也是建立在強(qiáng)大品牌張力前提下的用戶關(guān)懷。課程
講師:安娜詳情
品牌形象細(xì)節(jié)相彰—奢侈品門店的銷售與服務(wù)禮儀課程背景:奢侈品(Luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”,又稱為非生活必需品。這種非生活必需品的銷售,是非??简?yàn)奢侈品門店工作人員的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)能力的。同時(shí),奢侈品門店工作人員需要明確的是:我們不僅銷售的是商品本身,還有商品所代表的藝術(shù)品位、身份地位
講師:安娜詳情
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱課程背景:隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及日趨成熟的市場(chǎng)意識(shí)和觀念,越來(lái)越多的商超企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到,要通過(guò)完善的服務(wù)來(lái)滿足顧客日益精細(xì)的需求,尤其是焦點(diǎn)需求,即軟實(shí)力的提升。因此進(jìn)一步提升商場(chǎng)工作人員的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧、專業(yè)形象及服務(wù)流程等綜合服務(wù)能力則顯得刻不容緩。課程目標(biāo):樹立導(dǎo)購(gòu)人員正確的服務(wù)理念和服務(wù)價(jià)值觀;加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)服務(wù)禮儀的重
講師:安娜詳情
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21193
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20272
- 3行政專員崗位職責(zé) 19072
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16262
- 5員工守則 15485
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15420
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15139
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14578
- 9文件簽收單 14238