戰(zhàn)略提升與盈利改進(jìn)   02.25

戰(zhàn)略提升與盈利改進(jìn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者收益：1、全面理解社會(huì)生產(chǎn)變革邏輯2、掌握戰(zhàn)略?xún)?yōu)化與盈利改進(jìn)的內(nèi)核體系3、學(xué)習(xí)個(gè)性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點(diǎn)課綱：一、課題背景：1、宏觀(guān)背景解析：社會(huì)生產(chǎn)模式進(jìn)化2、企業(yè)進(jìn)化基本邏輯：從分工到協(xié)同、從經(jīng)驗(yàn)到創(chuàng)新、規(guī)模與團(tuán)隊(duì)比例、從產(chǎn)能到效率3、更高效的學(xué)習(xí)：成長(zhǎng)需求層次——應(yīng)對(duì)外部的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)內(nèi)部的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)自己的問(wèn)題研討

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組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)   02.25

組織效率變革與領(lǐng)導(dǎo)素能發(fā)展-管理者共識(shí)工作坊課程實(shí)施綱要：變革背景與綜合環(huán)境共識(shí)：社會(huì)生產(chǎn)邏輯的宏觀(guān)進(jìn)化與管理價(jià)值觀(guān)的典型趨勢(shì)組織壓力現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)組織變革的必要性的影響二、變革方向與變革趨勢(shì)認(rèn)知：1、組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、人才發(fā)展、模式創(chuàng)新2、管理者的新任務(wù)：心智資本建構(gòu)、操作系統(tǒng)升級(jí)、自我素能完善、變革工具應(yīng)用3、組織結(jié)構(gòu)的變革趨勢(shì)：3.1

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變革領(lǐng)導(dǎo)力   02.25

變革領(lǐng)導(dǎo)力前言：變革管理的學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞用一、變革管理的涉及范疇：發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)模式、組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)關(guān)系、組織文化、經(jīng)驗(yàn)留存與復(fù)制二、變革管理的宏觀(guān)背景：1、工業(yè)時(shí)代及信息時(shí)代進(jìn)化與組織變革2、互聯(lián)網(wǎng)+與組織變革3、新常態(tài)與組織變革三、變革管理的微觀(guān)背景：1、個(gè)體人的需求與思維決策模式與組織變革2、新生代員工的組織合作邏輯與組織變革3、領(lǐng)導(dǎo)者

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大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)   02.25

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)課程對(duì)象：工業(yè)消費(fèi)品、現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理課程目標(biāo)：1、了解營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，把握高端客戶(hù)的心理需求2、掌握銷(xiāo)售心理與行為分析工具及方法3、強(qiáng)化高級(jí)銷(xiāo)售人員的價(jià)值主張4、了解客戶(hù)的個(gè)性模式分類(lèi)與差異化高效溝通課程綱要：第一模塊：新的銷(xiāo)售環(huán)境與高端客戶(hù)銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息模式與更快變化的社會(huì)關(guān)系傳媒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)的演變與趨勢(shì)二.大客戶(hù)

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高階領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地執(zhí)行   02.25

高階領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地執(zhí)行一、企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及高速發(fā)展期的高階領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)知1、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境特點(diǎn)與組織需求背景：1.1、我所參與的近十余年來(lái)的產(chǎn)業(yè)與行業(yè)變革；1.1、組織進(jìn)入高速進(jìn)化階段，職業(yè)價(jià)值進(jìn)行分流狀態(tài)；1.2、企業(yè)組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、外拓創(chuàng)新；2、管理者的新任務(wù)：自我心智資本建構(gòu)、底層思維系統(tǒng)升級(jí)、自我綜合素能完善、

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區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)提升營(yíng)   01.01

一、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)（探索參訓(xùn)成員溝通特點(diǎn)，針對(duì)性細(xì)節(jié)定位）：◎圖畫(huà)自我◎自我評(píng)價(jià)二、銷(xiāo)售心態(tài)模塊1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作：2、銷(xiāo)售發(fā)展的四個(gè)階段；3、銷(xiāo)售人員的四個(gè)階段；4、達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)的因素有哪些？品牌成長(zhǎng)、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)需求、經(jīng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售能力、維護(hù)能力5、盡職盡責(zé)，培養(yǎng)主人翁意識(shí)拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動(dòng)自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責(zé)任感

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大客戶(hù)關(guān)系管理   01.01

銷(xiāo)售心態(tài)模塊1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作：2、銷(xiāo)售發(fā)展的四個(gè)階段；3、銷(xiāo)售人員的四個(gè)階段；4、銷(xiāo)售贏家分解和解讀：“贏”由五個(gè)漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識(shí)或能力。亡:危機(jī)意識(shí)；口:溝通能力；月:時(shí)間觀(guān)念；貝:取財(cái)有道；凡:平常心態(tài)‘5、達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)的因素有哪些？品牌成長(zhǎng)、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)需求、經(jīng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售能力、維護(hù)能力互動(dòng)項(xiàng)目：

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九型性格分析及其在管理中的應(yīng)用   01.01

1、課前互動(dòng)，根據(jù)人數(shù)確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識(shí)基礎(chǔ)（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡(jiǎn)單分類(lèi)（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類(lèi)（5）、九型人格性格特質(zhì)3、為什么管理者一定要學(xué)習(xí)？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點(diǎn)和盲區(qū)，一旦性格類(lèi)型被確定，即可知道每種人在決策時(shí)會(huì)關(guān)注什么，而慣性會(huì)忽略什么。這

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渠道開(kāi)發(fā)之金牌談判手特訓(xùn)課程   01.01

導(dǎo)入模塊：開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)（團(tuán)隊(duì)默契度游戲與關(guān)機(jī)要求）1、為什么“銷(xiāo)售和談判能力”成為銷(xiāo)售型企業(yè)的培訓(xùn)關(guān)鍵詞？2、達(dá)成銷(xiāo)售或開(kāi)發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、經(jīng)銷(xiāo)商需求、銷(xiāo)售能力3、職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的自身價(jià)值哪些能得到真正的提高與體現(xiàn)？認(rèn)知模塊：1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作：這是矛盾的一個(gè)行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對(duì)關(guān)系成王敗寇這個(gè)成語(yǔ)對(duì)于銷(xiāo)售工作的定性2、個(gè)人銷(xiāo)售和

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銷(xiāo)售管理能力職業(yè)化提升   01.01

一、什么是團(tuán)隊(duì)？1．一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別3．成功團(tuán)隊(duì)的特征包含哪些？二、銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀　　1．銷(xiāo)售管理五要素　　2．中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異　　4．控制銷(xiāo)售管理的兩大資源三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1．銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略　　2．銷(xiāo)售隊(duì)伍

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