戰(zhàn)略提升與盈利改進

  培訓(xùn)講師：季佩楓

講師背景：
季佩楓老師師資介紹【專業(yè)資歷】跨界研究學(xué)者、供給側(cè)改革研究者互聯(lián)網(wǎng)+組織與營銷變革管理導(dǎo)師江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會顧問專家前瞻思維版權(quán)人，著有《前瞻性思維》上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院外聘講師浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院商業(yè)講師南京財經(jīng)大學(xué)MBA/EDP中 詳細>>

季佩楓
    課程咨詢電話：

戰(zhàn)略提升與盈利改進詳細內(nèi)容

戰(zhàn)略提升與盈利改進

戰(zhàn)略提升與盈利改進
對象：企業(yè)經(jīng)營者
收益：1、全面理解社會生產(chǎn)變革邏輯
2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進的內(nèi)核體系
3、學(xué)習(xí)個性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點
課綱：
一、課題背景：
1、宏觀背景解析：社會生產(chǎn)模式進化
2、企業(yè)進化基本邏輯：
從分工到協(xié)同、從經(jīng)驗到創(chuàng)新、規(guī)模與團隊比例、從產(chǎn)能到效率
3、更高效的學(xué)習(xí)：
成長需求層次——應(yīng)對外部的問題、應(yīng)對內(nèi)部的問題、應(yīng)對自己的問題
研討：談?wù)勛约旱哪壳暗男枨笈c困惑
4、基于盈利改進的企業(yè)組織發(fā)展的學(xué)習(xí)原則：
完全現(xiàn)實化但又完全個性化、用專家但絕不能迷信專家、
真正能幫助企業(yè)的只有企業(yè)家自己
二、組織發(fā)展與變革的對比分析
1、傳統(tǒng)型工業(yè)企業(yè)——垂直型組織的結(jié)構(gòu)模型
金字塔與被動集合體
本質(zhì)特點：命令與職責(zé)
關(guān)注重點：制度、流程
潛在問題：分工（分家）、隔離（割離）
2、互聯(lián)網(wǎng)基因企業(yè)——扁平化組織的結(jié)構(gòu)模型
平臺與自運轉(zhuǎn)細胞體
本質(zhì)特點：參與與激發(fā)
關(guān)注重點：運行模式、人才發(fā)展
研討對話：簡單的模仿行不行？有什么問題？
三、企業(yè)家的職能進化：
1、擴大組織的直接成果（哪些是直接成果？）
三大方向：開源、節(jié)流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新（分析賽道及特點、前瞻化、系統(tǒng)化、深度化思考）
銷售規(guī)模提升（正確認知規(guī)模情結(jié)、思考邊際成本邏輯）客戶結(jié)構(gòu)改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結(jié)構(gòu)改革）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術(shù)領(lǐng)先性|利潤優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合你的企業(yè)現(xiàn)階段？準備著手進行哪些改進？
2.2成本管控的常見通道：
2.2.1 運營效率：生產(chǎn)效率、溝通效率、科學(xué)績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務(wù)預(yù)決算制 2.2.2供應(yīng)鏈：壓制策略、戰(zhàn)略合作、提高技術(shù)指標要求、供應(yīng)鏈金融、不良資產(chǎn)投資
研討對話：哪些方法適合你的企業(yè)現(xiàn)階段？準備著手進行哪些改進？
2.3投資盈利2.3.1 新增項目（自投、參股、風(fēng)投）2.3.2 現(xiàn)金流金融化
2.4資本增值2.4.1不是所有的企業(yè)都適合走資本路線2.4.2積極面對資本市場，但亦不為上市而上市2.4.3學(xué)習(xí)和了解各級資本市場的屬性特點、優(yōu)劣勢、市盈率及風(fēng)險
3. 強化組織的存在價值：
組織不能離開現(xiàn)實的貢獻價值與長期的價值承諾
短期盈利較輕松，長期發(fā)展需愿景，內(nèi)核支撐靠文化
4. 培養(yǎng)明天需要的人才：
人的長處的發(fā)現(xiàn)與發(fā)揮、
人的“自我發(fā)展”的鼓勵與激發(fā)、
未來解決問題環(huán)境的模擬與預(yù)演
四、強化組織成員的貢獻意識：
1、貢獻意識：為貢獻而工作，而不是為工作本身而工作
2、貢獻的兩個維度：
2.1. 縱向貢獻：把數(shù)據(jù)、事實、知識、判斷、對策、指揮、直覺或經(jīng)驗，貢獻給自己的直線上級或下級
2.2. 橫向貢獻：為其他個人、部門乃至組織貢獻，使專業(yè)化分工體系更為有效的協(xié)同起來，并產(chǎn)生更大的成就

 

季佩楓老師的其它課程

組織效率變革與領(lǐng)導(dǎo)素能發(fā)展-管理者共識工作坊課程實施綱要：變革背景與綜合環(huán)境共識：社會生產(chǎn)邏輯的宏觀進化與管理價值觀的典型趨勢組織壓力現(xiàn)狀與競爭形勢對組織變革的必要性的影響二、變革方向與變革趨勢認知：1、組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、人才發(fā)展、模式創(chuàng)新2、管理者的新任務(wù)：心智資本建構(gòu)、操作系統(tǒng)升級、自我素能完善、變革工具應(yīng)用3、組織結(jié)構(gòu)的變革趨勢：3.1

 講師：季佩楓詳情

變革領(lǐng)導(dǎo)力前言：變革管理的學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞用一、變革管理的涉及范疇：發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、個人領(lǐng)導(dǎo)模式、組織結(jié)構(gòu)與運營、客戶關(guān)系、組織文化、經(jīng)驗留存與復(fù)制二、變革管理的宏觀背景：1、工業(yè)時代及信息時代進化與組織變革2、互聯(lián)網(wǎng)+與組織變革3、新常態(tài)與組織變革三、變革管理的微觀背景：1、個體人的需求與思維決策模式與組織變革2、新生代員工的組織合作邏輯與組織變革3、領(lǐng)導(dǎo)者

 講師：季佩楓詳情

大客戶開發(fā)與深度客戶關(guān)系營銷課程對象：工業(yè)消費品、現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)高級銷售經(jīng)理課程目標：1、了解營銷心理學(xué)，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售互聯(lián)網(wǎng)時代的信息模式與更快變化的社會關(guān)系傳媒行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢二.大客戶

 講師：季佩楓詳情

高階領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地執(zhí)行一、企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及高速發(fā)展期的高階領(lǐng)導(dǎo)力認知1、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境特點與組織需求背景：1.1、我所參與的近十余年來的產(chǎn)業(yè)與行業(yè)變革；1.1、組織進入高速進化階段，職業(yè)價值進行分流狀態(tài)；1.2、企業(yè)組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、團隊發(fā)展、外拓創(chuàng)新；2、管理者的新任務(wù)：自我心智資本建構(gòu)、底層思維系統(tǒng)升級、自我綜合素能完善、

 講師：季佩楓詳情

前瞻思維與高級領(lǐng)導(dǎo)力（一天版）實施進度表課時內(nèi)容上午09:00-10:251、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境；2、領(lǐng)導(dǎo)力蛻變的涉及范疇：規(guī)律與趨勢、思維與理念、工具與技巧；3、社會價值觀與管理價值觀正在發(fā)生突變式變化；4、領(lǐng)導(dǎo)力的價值：從處理已發(fā)生的到規(guī)劃未發(fā)生的；5、管理者四大職能：擴大組織的直接成果、強化組織的存在價值、預(yù)判可能出現(xiàn)的問題、培養(yǎng)明天需要的人才

 講師：季佩楓詳情

一、開場互動（探索參訓(xùn)成員溝通特點，針對性細節(jié)定位）：◎圖畫自我◎自我評價二、銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力5、盡職盡責(zé)，培養(yǎng)主人翁意識拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責(zé)任感

 講師：季佩楓詳情

銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識或能力。亡:危機意識；口:溝通能力；月:時間觀念；貝:取財有道；凡:平常心態(tài)‘5、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力互動項目：

 講師：季佩楓詳情

1、課前互動，根據(jù)人數(shù)確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識基礎(chǔ)（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡單分類（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類（5）、九型人格性格特質(zhì)3、為什么管理者一定要學(xué)習(xí)？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時會關(guān)注什么，而慣性會忽略什么。這

 講師：季佩楓詳情

導(dǎo)入模塊：開場互動（團隊默契度游戲與關(guān)機要求）1、為什么“銷售和談判能力”成為銷售型企業(yè)的培訓(xùn)關(guān)鍵詞？2、達成銷售或開發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、經(jīng)銷商需求、銷售能力3、職業(yè)銷售經(jīng)理的自身價值哪些能得到真正的提高與體現(xiàn)？認知模塊：1、認識銷售工作：這是矛盾的一個行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對關(guān)系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和

 講師：季佩楓詳情

一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應(yīng)該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設(shè)1．銷售隊伍的設(shè)計——戰(zhàn)略　　2．銷售隊伍

 講師：季佩楓詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有