從滿意度到忠誠(chéng)度的服務(wù)技巧


從滿意度到忠誠(chéng)度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧

主講：邢夢(mèng)涵
【課程背景】
您的企業(yè)還在重產(chǎn)品而輕服務(wù)嗎？
您的企業(yè)還在為留不住忠誠(chéng)顧客而發(fā)愁嗎？
您的企業(yè)服務(wù)理念還停留在“客戶是上帝”的初級(jí)階段嗎？
您的企業(yè)服務(wù)人員還在因?yàn)榭蛻舯г苟a(chǎn)生消極情緒提出辭職嗎？
對(duì)于服務(wù)類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在對(duì)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)提升培訓(xùn)之前需要先明白一個(gè)理念
：服務(wù)一定不只是口號(hào)，而是用一系列的語(yǔ)言和行為所展示出的對(duì)客戶的尊重、關(guān)心、
幫助與支持。因此，對(duì)于服務(wù)類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)服務(wù)人員不只是需要通過(guò)簡(jiǎn)單的微笑和問(wèn)
好來(lái)展示自身和企業(yè)的服務(wù)素質(zhì)與形象，更多的需要依靠自身對(duì)服務(wù)工作的正確態(tài)度和
積極心態(tài)以及服務(wù)能力來(lái)幫助客戶解決客戶的實(shí)際需求。
因此，服務(wù)不只是企業(yè)的事兒，更是每一位企業(yè)人員的事兒。通過(guò)企業(yè)服務(wù)工作人
員的意識(shí)、心態(tài)、禮儀、溝通、及工作能力的培訓(xùn)與提升，切實(shí)使企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品
質(zhì)，讓每一位客戶都真正的高興而來(lái)，滿意而歸。
【課程收益】
1、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員提升服務(wù)意識(shí)、培養(yǎng)服務(wù)心態(tài)，樹(shù)立正確的服務(wù)工作態(tài)度，傳遞工
作正能量。
2、將服務(wù)概念落地，通過(guò)服務(wù)的技巧來(lái)提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)。
3、提升個(gè)崗位服務(wù)工作人員的服務(wù)形象，掌握基本的服務(wù)待客禮儀。
4、提升服務(wù)人員的溝通技巧及客戶接待細(xì)節(jié)。
5、規(guī)范服務(wù)人員的工作規(guī)范，提供高規(guī)格的客戶服務(wù)。
6、掌握服務(wù)人員的客戶投訴解決技巧及對(duì)突發(fā)事件的處理能力。
【課程對(duì)象】移動(dòng)公司營(yíng)業(yè)廳導(dǎo)服員、導(dǎo)購(gòu)員、引導(dǎo)員、業(yè)務(wù)/服務(wù)督導(dǎo)
【講授模式】頭腦風(fēng)暴、案例分享、游戲互動(dòng)、情景模擬、實(shí)訓(xùn)演練、理論指導(dǎo)
【課程時(shí)間】?jī)商?br /> 【課程大綱】

第一天：服務(wù)理念篇——服務(wù)不再是口號(hào)，將理念落地工作


第一章——培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客的服務(wù)技巧7項(xiàng)提升

提升一：卓越服務(wù)的魅力源泉——心態(tài)提升

一、服務(wù)的普世定理

1、什么是服務(wù)？

2、服務(wù)的核心

3、什么是顧客？

4、最好的客戶關(guān)系是什么

二、好員工帶來(lái)好企業(yè)

1、骯臟的砌墻工還是偉大的建造師

2、你用什么震住客人？

3、客戶服務(wù)的制勝法寶

4、遠(yuǎn)離壞情緒

5、好心態(tài)成就好未來(lái)

提升二：卓越服務(wù)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)——業(yè)務(wù)力提升
1、不想成為老板的員工不是好員工
2、不要忽視工作中的細(xì)微聯(lián)系
3、練就業(yè)務(wù)高手的14條建議
4、在職場(chǎng)上脫穎而出的6個(gè)途徑
5、達(dá)成業(yè)務(wù)高手的“二位一體”工作法

提升三：卓越服務(wù)的執(zhí)行法則——執(zhí)行力提升
1、執(zhí)行時(shí)普遍存在的習(xí)慣性錯(cuò)誤
2、執(zhí)行中應(yīng)掌握的3個(gè)程序
3、執(zhí)行前不能忽視的3個(gè)準(zhǔn)備
4、執(zhí)行時(shí)要牢記的3個(gè)要點(diǎn)
5、執(zhí)行中的4個(gè)忌諱

提升四：卓越服務(wù)的思維方式——思維力提升
1、是誰(shuí)阻礙了企業(yè)的發(fā)展
2、不要忽略每一位客戶背后的價(jià)值
3、看人待物的7條忠告
4、看待“客我“的12個(gè)黃金法則

提升五：卓越服務(wù)的持續(xù)動(dòng)力——銷(xiāo)售力提升
1、你的企業(yè)還在做一次性服務(wù)嗎？
2、如何做增值服務(wù)
3、為企業(yè)創(chuàng)造回門(mén)利潤(rùn)的人員素質(zhì)要求
4、創(chuàng)造回門(mén)利潤(rùn)的9個(gè)工作習(xí)慣
5、具有優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)力人員的幾個(gè)特質(zhì)

提升六：卓越服務(wù)的升級(jí)系統(tǒng)——?jiǎng)?chuàng)造力提升
1、企業(yè)要么“創(chuàng)新”要么“關(guān)門(mén)”——茉莉花&塑料袋
2、激發(fā)員工創(chuàng)造力的6大途徑
3、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的方法
4、促進(jìn)創(chuàng)新思維的幾個(gè)工作細(xì)節(jié)

提升七：卓越服務(wù)的全局控制——觀察力提升
1、企業(yè)需要“火眼金睛”
2、如何在工作中提升觀察力
3、打動(dòng)顧客的“五位合一”法


第二章：培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客之有效法寶——高效服務(wù)溝通
一、溝通，要從“心”開(kāi)始
1、溝通的基本問(wèn)題是心態(tài)
2、溝通的基本原理是關(guān)心
3、溝通的基本要求是主動(dòng)
二、溝通，讓服務(wù)更高效
1、凡事和客戶講清楚
2、讓客戶參與服務(wù)工作
3、主動(dòng)與客戶交流經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
4、互通有無(wú)，實(shí)現(xiàn)信息共享
三、溝通為什么這么難？
1、和客戶背景不同容易造成曲解
2、虛假消息蒙蔽人眼
3、偏見(jiàn)會(huì)讓人帶上有色眼鏡
4、經(jīng)驗(yàn)主義害死人
5、情緒會(huì)影響人的判斷力
四、態(tài)度是溝通的第一生命
1、進(jìn)行溝通時(shí)常見(jiàn)的三種態(tài)度
2、溝通時(shí)不要搞小動(dòng)作
五、溝通的四個(gè)步驟
1、確認(rèn)對(duì)象準(zhǔn)備就緒
2、列出所要溝通信息的主要內(nèi)容以及背景資料
3、告訴對(duì)方消息的重要性
4、從溝通中得到的益處
六、溝通的四大技巧
1、看的技巧
2、聽(tīng)的技巧
3、問(wèn)的技巧
4、說(shuō)的技巧
七、不同類型客戶的特點(diǎn)及溝通方法
1、考拉型客戶特點(diǎn)與溝通的方法
2、老虎型客戶特點(diǎn)與溝通的方法
3、貓頭鷹型客戶特點(diǎn)與溝通的方法
4、孔雀型客戶特點(diǎn)與溝通的方法
八、有效溝通的原則
1、尊重對(duì)方并表達(dá)你的真誠(chéng)
2、認(rèn)真傾聽(tīng)別人談話
3、記住別人的名字和職務(wù)
4、面帶微笑
5、把贊美當(dāng)成一種習(xí)慣
6、避免不必要的爭(zhēng)論
7、留心自己和對(duì)方的身體語(yǔ)言
8、求同存異
九、有效溝通的策略
1、快速與人建立信賴感的方法
2、讓他人喜歡自己的方法
3、下級(jí)與上級(jí)的有效溝通
4、同事間有效協(xié)作的方法
十、溝通必備的行為語(yǔ)言
1、動(dòng)作
2、表情
3、身體距離

第二天：卓越服務(wù)塑造篇——提升服務(wù)形象，提升顧客忠誠(chéng)度


第三章：8大服務(wù)形象細(xì)節(jié)決定服務(wù)品質(zhì)高低
一 服務(wù)形象之——表情形象
1、服務(wù)工作必備的表情
2、微笑的要領(lǐng)
3、微笑禁忌
二、服務(wù)形象之——儀容形象
1、面部要求
2、發(fā)型要求
3、服務(wù)人員女士?jī)x容7大自照
4、服務(wù)人員男士?jī)x容7大自照
三、服務(wù)形象之——著裝形象
1、服務(wù)人員著裝要求
2、服務(wù)人員制服穿著規(guī)范與禁忌
3、男士西裝的穿著與禁忌
4、女士套裝穿著與禁忌
5、服裝搭配的要領(lǐng)與禁忌
四、服務(wù)形象之——言談形象
1、服務(wù)人員必備的禮貌用語(yǔ)
2、服務(wù)人員的文明用語(yǔ)要求
3、服務(wù)人員的行業(yè)用于規(guī)范與禁忌
4、服務(wù)人員的書(shū)面用于規(guī)范與禁忌
五、服務(wù)形象之——站姿形象
1、服務(wù)人員服務(wù)站姿姿態(tài)
2、服務(wù)人員站姿禁忌
六、服務(wù)形象之——坐姿形象
1、服務(wù)人員常用工作坐姿
2、服務(wù)人員坐姿禁忌
七、服務(wù)形象之——走姿形象
1、服務(wù)人員工作中的走路姿態(tài)
2、服務(wù)人員走姿禁忌
3、服務(wù)人員引領(lǐng)客戶
八、服務(wù)形象之——手勢(shì)形象
1、服務(wù)人員工作常用服務(wù)手勢(shì)
2、服務(wù)人員手勢(shì)禁忌
第四章——客戶抱怨分析與投訴處理技巧
1、解決客戶服務(wù)的2個(gè)核心
2、影響客戶行為的幾個(gè)特征
3、維護(hù)客戶關(guān)系的7大原則
4、客戶抱怨的真相
5、不錯(cuò)就是不夠好
6、解決問(wèn)題別制造問(wèn)題
7、事事照“規(guī)定”，樣樣行不通
8、客戶服務(wù)要說(shuō)“是”，不要說(shuō)“不”
9、平息客戶憤怒的禁忌
10、解決客戶投訴的步驟
11、快速與客戶建立信賴感的方法
12、讓客戶喜歡你的方法
結(jié)束：課程回顧與總結(jié)

禮

邢夢(mèng)涵老師的其它課程