柜員服務意識與技能提升
柜員服務意識與技能提升詳細內(nèi)容
柜員服務意識與技能提升
柜員服務意識與技能提升
講師:王惠
課 程 綱 要
【課程名稱】《柜員服務意識與技能提升》
【課程背景】
在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點轉(zhuǎn)向服務營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點的服務能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務標準和現(xiàn)場銷售標準。所以,一個企業(yè)品牌的品質(zhì)與企業(yè)中的員工整體素養(yǎng)和素質(zhì)有極大的關(guān)系?!安钪晾逯囈郧Ю铩笨梢院敛豢鋸埖恼f每一個員工都會是企業(yè)的形象代言人,作為窗口服務工作者在接觸客戶后所留給客戶的企業(yè)感知度會更加深刻真實。常規(guī)工作中不僅僅是把事情做完做好那么片面化,而是要求員工具有一專多能的能力和風范。
【課程收益】
●提升服務意識,有行業(yè)危機感,有自我提升的內(nèi)驅(qū)動力
●從“肢體”“聲音”“文字”三種語言出發(fā)全方位打造學員形象力
●在讓學員掌握基本的禮儀規(guī)范的基礎(chǔ)上,從更廣義的角度獲知肢體語言在實戰(zhàn)和與客戶溝通時的使用奧秘。
●精細化服務過程中的細節(jié)關(guān)鍵動作
【課程對象】銀行柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理
【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學習
【課程時長】1天 6小時\天
【課程大綱】
第一講:金融行業(yè)的現(xiàn)狀與崗位積極心態(tài)的調(diào)整
互聯(lián)網(wǎng)時代的服務思維
什么是真正的服務
三、如何深挖客戶需求
四、4.0時代的服務特征
1、今天時代的特質(zhì)
2、你的產(chǎn)品如何利用服務植入對方的大腦
3、了解大腦的結(jié)構(gòu)
五、高品質(zhì)營銷服務的核心
(一)定制化
(二)恭敬心
六、服務中的心態(tài)調(diào)整
(一)ABC情緒理論
(二)踢貓效應的后果
(三)如何處理服務中的心態(tài)調(diào)整
1、以終為始
2、如何正確表達情緒語言
3、如何吃力又討好
第二講:柜員服務中儀容禮儀技能的提升
案例研討:你的儀容傳遞給對方的信息是什么?
發(fā)型禮儀
發(fā)型與頭型結(jié)合
發(fā)型彌補臉型
銀行服務中長發(fā)的規(guī)定發(fā)型
銀行服務中短發(fā)的規(guī)定發(fā)型
面部與手部修飾禮儀
面部清潔流程
面部修飾五法則
職業(yè)淡妝基本流程
銀行基本妝容的要求與客戶印象反饋
手部修飾禮儀五要點
活動拓展:試試“你的職業(yè)定妝照”
第三講:柜員服務中儀表禮儀技能的提升
案例研討:在大客戶拜訪中,職業(yè)裝應該怎么穿才得體?
穿著 TPORM 原則
找到適合自己的顏色
現(xiàn)場測試:色彩風格診斷:什么樣的色彩風格適合你?
怎樣搭配看起來挺拔又有職業(yè)精神?
服裝搭配通行指南
案例研討:在日常工作中,工裝怎么穿才更有職業(yè)精神?
銀行服務中男士儀表
上裝與褲裝穿著規(guī)范
職業(yè)裝穿著禁忌
鞋襪搭配規(guī)則
細節(jié)決定成敗
銀行服務中女士儀表
上裝與褲裝穿著規(guī)范
職業(yè)裝穿著禁忌
鞋襪與飾品
絲巾的佩戴法則
小組練習:教你成為花式職業(yè)絲巾折法高手
商務正裝VS商務休閑裝
男性商務裝——打造值得信賴的商務形象
商務襯衫——著襯衫的禁忌
商務領(lǐng)帶
著西裝時扣子的禁忌
商務配飾
女性商務裝——塑造典雅大方的商務形象
商務套裙——專業(yè)性、權(quán)威感的象征
商務形象配飾
現(xiàn)場演練:在客戶服務中,如何穿著才更有氣場?
第四講:銀行服務中儀態(tài)禮儀技能的提升
儀態(tài)與微表情
眼神的交流——有溫度的傳遞與客戶心靈對接
表情的渲染——笑容是你的第一奢侈品
工具一:銀行服務面部儀態(tài)操
站姿的傳遞——站出自信與熱情的氣場
走姿的象征——走出的你的風范與氣質(zhì)
正確的坐姿——坐出高貴、平和與尊重感
手勢的含義——別讓你的手毀了你的形象
工具二:銀行服務禮儀操
服務中的鞠躬、點頭、致意——15度用于傾聽、30度用于感謝、45度用于致歉
遞物、指示方向、介紹等手勢訓練(銀行常用的標準手勢)
柜員服務8+8服務流程梳理(實操訓練)
廳堂聯(lián)動壁壘
什么是有效的“一句話營銷”
第五講:廳堂聯(lián)動實戰(zhàn)中禮儀的應用
一、距離的奧秘
(一)四種距離的界定(游戲引入)
(二)四種距離的巧妙應用策略
二、客戶交流的四大要求
三、迎接禮儀――掌握火候最關(guān)鍵
(一)距離在迎接中的要求
(二)做有溫度的傳遞
四、握手禮儀――這三到五秒鐘體現(xiàn)熱情、可信賴度與性格
(一)標準商務握手的要領(lǐng)
(二)商務握手的禁忌
(三)握手判斷性格
五、稱謂禮儀——稱謂中看出交往態(tài)度
(一)稱謂中你容易出的錯
(二)稱謂禮儀的溝通應用
六、商務名片的遞送――名片中的互聯(lián)網(wǎng)思維
(一)用互聯(lián)網(wǎng)思維管理名片
(二)用名片管理的你的人脈網(wǎng)
七、引導禮儀――永遠存在于最恰當?shù)奈恢?br /> (一)上下樓梯的引導方式
(二)搭乘電梯的禮儀
八、商務送別禮儀――送佛還需送致西天(一)送別客人的規(guī)格
(二)送別客人的方式
(三)送別的“后走”原則
九、通訊禮儀——手機、座機、郵箱、微信
(一)如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維去管理你的人脈
(二)手機、座機、郵箱、微信的人聯(lián)網(wǎng)應用
(三)郵件的起草
十、奉茶禮儀
(一)奉茶提醒你的態(tài)度
(二)奉茶中不應忽略的細節(jié)
十一、位次禮儀
(一)座次的五大原則
(二)位次禮儀的場景講究
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