講解員能力全提升訓(xùn)練(3日版加考核)

  培訓(xùn)講師:王惠

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王惠
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講解員能力全提升訓(xùn)練(3日版加考核)詳細內(nèi)容

講解員能力全提升訓(xùn)練(3日版加考核)

我是最棒講解員
講解員能力全提升訓(xùn)練
第一天:09:00——16:00
導(dǎo)入:培訓(xùn)公約(0.5H)
團隊建設(shè)(融冰活動) 小試鋒芒:1 分鐘講解培訓(xùn)公約
一、對標優(yōu)秀---講解員的基礎(chǔ)呈現(xiàn)能力(1.5H)
1、講解員的一體化原則(對標豐田)
接待與講解不是獨立的模塊
講解表述方式:記錄速度
講述容易:張開嘴、邁開腿
講好不容易:邏輯清、內(nèi)容精、聽的清、記得住、做得到、有效
果。
2、講解員的吸引原則(對標美的)
結(jié)論先行:枝繁葉茂非好事,開花(概念、觀點)結(jié)果(可用)才關(guān)鍵
概念先行
觀點先行
數(shù)據(jù)先行
3、講解員的立場準則(對標華為)
客觀:只認事實、只認真理
公正:不帶私情、不帶個人情緒,
專業(yè):以專業(yè)行事
4、不僅僅是講解:講解員成長路程—態(tài)度、行為、能力、效果
二、規(guī)范體系講解員接待流程與服務(wù)禮儀(4H)
1、引導(dǎo)禮儀:永遠處于最恰當?shù)奈恢?br /> 行走引導(dǎo):非工廠型參觀人員
走廊引導(dǎo):安排好參觀隊伍前中后段
電梯引導(dǎo):進出電梯的細節(jié)
上下樓梯引導(dǎo):不僅僅是安全
2、接待中的次序禮儀
會晤座次禮儀
乘車座次禮儀
3、接待流程
講解對象的分類
講解路線制定與確定
時間、地點可行性及 VIP 聽眾
講解材料與輔助設(shè)備
與接待對象匹配的著裝與妝容
規(guī)范告知事項
4、接待過程禮儀訓(xùn)練
迎接禮儀:距離在迎接中的要求
握手禮儀:3-5 秒傳遞熱情與可信賴度
姿態(tài)禮儀: 講解員需要的走姿、站姿、鞠躬、指引手勢
訪客細節(jié):握手、介紹、名片使用
訪客交談禮儀:用語規(guī)范、微笑、表情、距離
送客流程
視頻:領(lǐng)導(dǎo)客戶視察接待流程規(guī)范訓(xùn)練
確定參觀路線、講解及拍照攝像人員
F. 掌握基本的接待禮儀,打造形象好、管理好、服務(wù)好的講解員隊
伍;
演練:供應(yīng)商、普通參觀人接待流程規(guī)范
H.講解突發(fā)事件應(yīng)對
5、如何實施“一眼、一條線、三個點”的接待講解體系
第二天:09:00——16:00
三、間接營銷---有效講解抓住訪者的心(3H)
1、講解詞的掌握技巧
確立總體基調(diào)及各部分的表達方式
因人而異選擇講解技巧
2、有效講解原則
口語化用自己熟悉的話
問題化把重點轉(zhuǎn)換成問題
細節(jié)化多用動詞,描繪細節(jié)
用直白的語言并避免專業(yè)術(shù)語
用眼光接觸保持關(guān)注
3、講解員提問技巧
學(xué)會向參訪者提問:簡潔、精確,時機
提問的思維呈現(xiàn)
4、講解員回答提問的技巧
如何回答不同類型參觀者的提問
模擬演練:你問我答
假定已知與假定未知
是否有可能面臨突發(fā)狀況?
5、講解流程場景化思維在實踐中的運用
什么是講解流程場景化?
“一眼、一條路、三個點”原則
講解流程場景節(jié)點設(shè)計與體驗
案例研討:某講解流程場景節(jié)點設(shè)計案例分析
6、講解現(xiàn)場問題與應(yīng)對
問題場景 1:說話聲音小
問題場景 2:說話語速過快
問題場景 3:改變你的聲音氣場
案例分析:為什么我的講解你沒聽懂?
四、我是最棒的講解員---知識點考核與最佳實踐(3H)
考一:如何組織你的講解稿? 考二:如何有效的講授。
考三:講解與接待禮儀
考四:突發(fā)問題的回答與應(yīng)對
第三天:09:00——16:00
五、展現(xiàn)風貌---接待細節(jié)傳播企業(yè)文化(2H)
1、唯有文化無法復(fù)制
A、講解員的最高境界
B、客戶體驗的最高層次
C、關(guān)注客戶體驗的呈現(xiàn)
案例:我一個日貨抵制者為什么參觀豐田后改變了觀念
2、提升講解員的精、氣、神
儀容儀表檢查操
為自己的工裝自豪
講解員的眼神訓(xùn)練
講解員的空間與姿態(tài)訓(xùn)練
實做:服務(wù)微笑操
接待時第一眼,與告別時回頭一瞬
實做:服務(wù)禮儀操
F、講解員手勢訓(xùn)練:指示方向、介紹、遞物G:講解員的表情訓(xùn)練
3、講解員引領(lǐng)參訪客人的技巧
當客人不認路時
走樓梯時,出入門時
車間物流通道時
反思:我以為他們都知道
4、講解成功的六個須知
尊重對方文化,不妄加評論
理解對方觀點
靈活而有耐心
培養(yǎng)良好傾聽能力
準備好應(yīng)付不尋常的經(jīng)歷
六、現(xiàn)場演練與考核(4H)
考一:理論考試(后附考試題目)
考二:現(xiàn)場抽簽考核(后附考核標準)
考三:終極PK(后附講解答疑工具)

 

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