《破局》市場下行疑難項目診斷方式及創(chuàng)新營銷思維

《破局》市場下行疑難項目診斷方式及創(chuàng)新營銷思維
【課程背景】
隨著政府“房住不炒”的主基調(diào)，調(diào)控始終不見放松，客戶觀望，大量的項目滯銷。傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗，完全解決不了銷售難題。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能在此形勢之下破局？
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　　【課程價值】
　　1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握如何解決項目滯銷問題；
4、學習和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
　
　　【課程對象】
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　　營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
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　　【課程大綱】
一、創(chuàng)新營銷—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率
行業(yè)痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
神秘訪客制度的真正意義
　　二、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
　　1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
三、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式2、標桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來理想的渠道模式
四、房地產(chǎn)策劃五大創(chuàng)新營銷法則
a)微信營銷b)事件營銷
C)跨界營銷d)口碑營銷
f)圈層營銷
五、當前市場下，（集團）公司營銷架構(gòu)標準
1、巡檢組機制
2、如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷項目的核心問題
3、項目診斷基本思路及工具運用
4、滯銷項目的外部因素怎么破局
5、解決銷售的核心—置業(yè)邏輯思維
第五點是針對集團性質(zhì)公司，或者企業(yè)內(nèi)訓
六、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
　案例：蝶變—40天如何從無到有
七、項目當場診斷（內(nèi)訓）
根據(jù)企業(yè)目前滯銷項目情況，當場診斷，給出初步建議
要求：需準備項目基礎(chǔ)介紹，銷售/蓄客情況分析，外部政策分析

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