《市場(chǎng)下行下二三四線城市營(yíng)銷突圍》

房地產(chǎn)市場(chǎng)下行形勢(shì)下二三四線城市全營(yíng)銷與疑難項(xiàng)目營(yíng)銷破局新思路
【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營(yíng)銷能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
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　　【課程價(jià)值】
　　1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。
3、重點(diǎn)掌握營(yíng)銷策劃、主題營(yíng)銷、營(yíng)銷計(jì)劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
　
　　【課程對(duì)象】
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　　營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等
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【課程大綱】
一、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展新態(tài)勢(shì)
房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的態(tài)勢(shì)
品牌房企營(yíng)銷升級(jí)與應(yīng)對(duì)策略
充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下二、三、四線城市房企營(yíng)銷破局
二、市場(chǎng)下行，營(yíng)銷戰(zhàn)法如何突破
1、三四線城市的共同特點(diǎn)
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊(duì)體系
4、滯銷疑難項(xiàng)目診斷標(biāo)準(zhǔn)思路
三、贏在現(xiàn)場(chǎng)——銷售成交率提升戰(zhàn)法
行業(yè)痛點(diǎn)(時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷售率值管理及營(yíng)銷四表
神秘訪客制度的真正意義
四、二、三、四線城市核心拓客策略
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來高效率渠道激勵(lì)制度及渠道團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)
4、小城市圈層營(yíng)銷怎么做
五、房地產(chǎn)四大創(chuàng)新營(yíng)銷法則（企劃類）
a)微信營(yíng)銷b)事件營(yíng)銷
C)跨界營(yíng)銷d)口碑營(yíng)銷
六、高難度業(yè)態(tài)銷售邏輯
1、商業(yè)、社區(qū)商業(yè)銷售技巧
2、寫字樓辦公銷售邏輯
3、邊角料還是資金池？車位銷售專家
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
　案例：蝶變—40天如何從無到有（2018.6突擊隊(duì)案例）
　　
　　

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