標桿房地產(chǎn)疑難項目營銷策客及創(chuàng)新營銷

標桿房地產(chǎn)標準化體系、疑難項目營銷策略及創(chuàng)新營銷
【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
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　　【課程價值】
　　1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學習和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
　
　　【課程對象】
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　　營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
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　　【課程大綱】
　　一、房地產(chǎn)銷售邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解-營銷四表
3、銷售流程SOP標準化
二、房地產(chǎn)營銷前期策劃定位
1、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位原則
2、營銷價值思維下的產(chǎn)品價值定位
3、產(chǎn)品定位-客戶訪談要點
　
三、創(chuàng)新營銷—快速提升銷售轉化率
行業(yè)痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場銷售轉化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
神秘訪客制度的真正意義
　　四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
　　1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式2、標桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來理想的渠道模式
六、房地產(chǎn)五大創(chuàng)新營銷法則
a)微信營銷b)事件營銷
C)跨界營銷d)口碑營銷
f)圈層營銷
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
　案例：蝶變—40天如何從無到有

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