產品線策劃與實施

地產企業(yè)的產品線策劃與實施

             ——效率制勝，跨越百億，追逐千億

一、產品線產生的背景和成因

房地產的盈利模式——產品線工作對于地產企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要意義

1、 地產行業(yè)的盈利模式簡析

——從房地產行業(yè)的盈利模式推導至企業(yè)戰(zhàn)略，在從企業(yè)戰(zhàn)略推導出產品線管理工作

2、效率對于盈利模式的突出貢獻，杜邦公式

3、追逐效率和規(guī)模所要達到的目標，以及地產行業(yè)標桿運營水準、核心經營能力解讀

4、當前各類不同的“流行”開發(fā)模式的優(yōu)劣勢分析（養(yǎng)老地產、旅游文化地產、商業(yè)地產，產業(yè)地產，綠色建筑……等等）

5、研討如何推動企業(yè)的標準化、規(guī)模化管控工作

l  企業(yè)快速擴張發(fā)展過程中面臨的管理“煩惱”

l  不同管控方式調整所著重解決的管理問題

l  “又快又準”的核心三要素

二、產品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程

1、具體案例解析我們距離真正的客戶導向戰(zhàn)略的差距

——精確產品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標桿企業(yè)如何利用管理工具推導產品價值

2、房地產行業(yè)的專屬特性分析及客戶導向的拆解

l  客戶細分戰(zhàn)略在房地產行業(yè)組織內的生存基礎

l  萬科的標桿企業(yè)對于地產行業(yè)屬性的案例分析

l  （國內、外地產）具體客戶導向案例分享

3、客戶細分策略的實戰(zhàn)推導（客戶、土地、產品——地產企業(yè)必須說清的三角關。對萬科、華潤等標桿企業(yè)客戶細分策略、品類規(guī)劃、企業(yè)標準化組織工作成果進行解讀）

l  萬科集團八大品類的成果描述

l  華潤集團品類規(guī)劃成果列舉（含城市綜合體及商業(yè)物業(yè)類型）

4、品類規(guī)劃的實戰(zhàn)應用價值（華潤、星河灣、萬科等具體典型性產品線案例——對不同企業(yè)的復合類產品線，以及單一類產品線的品類規(guī)劃成果、標準化組織成管控果進行比較）

l  品類規(guī)劃對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策略,確定優(yōu)勢競爭關系上的案例解析）

l  品類規(guī)劃在執(zhí)行戰(zhàn)術層面的八項成效

5、全面建立客戶價值導向的生產流程

三、產品線工作的實施——標準化下的產品力管理（產品線“三大戰(zhàn)役“的全面實施，從百億跨越到千億的管理能力）

（一）、標準化管理深化工作之一——產品庫（線）

如何解決標準化和多樣化之間、規(guī)模與效率之間的等等問題；組織產品線復制的原則、方法、工作要點、管理規(guī)則設定；萬科、華潤等標桿企業(yè)的產品庫體系，技術模塊，標準化管理體系解析

1、 戶型庫模塊的搭建與管理

——萬科、華潤產品庫的搭建思路、管理原則、維護工具解析

2、 部品庫模塊的搭建與管理

——材料、部品庫分類、使用方法；室內、外部品庫的搭建及成果分享

3、 室內與景觀管理級配工作——產品線與成本關系

l  景觀成本控制的關鍵：標桿企業(yè)苗圃組織工作的介紹；

l  景觀示范區(qū)與客戶敏感點、成本級配的成果分享

l  室內樣板間、會所設計與客戶敏感點、成本級配的成果分享

l  外立面設計標準化及成本級配的成果分享

l  技術管理與內、外部資源的管理關系

4、 某單一類型企業(yè)的產品線工作成果的介紹

單一類型產品也能標準化——萬達豪宅B級系列（2012版）、星河灣等豪宅標桿企業(yè)的高端產品標準化管控工作成果解析

（二）、標準化管理深化工作之二——資源庫

——標準化設計的團隊組織：企業(yè)如何從各個項目設計團隊逐步轉向標準化、學習型、可持續(xù)型發(fā)展的專業(yè)化團隊

1、 內部團隊組織管理工作標準化

——管理架構、項目監(jiān)控模式、流程優(yōu)化、培訓積累等管理工具

2、外部資源庫的組織與管理

——持續(xù)行業(yè)資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護原則

3、標準化技術團隊的運營管理實操案例

（三）、標準化管理深化之三——重點環(huán)節(jié)控制，可持續(xù)的管理積累

產品開發(fā)典型階段的標準化工作管理——展示區(qū)“10+3”關鍵場景設計標準化成果解析

四、產品線對于企業(yè)規(guī)模發(fā)展的成果展示以及未來方向

1、產品線工作的縱深延展

“他山之石”——美國、日本等先進開發(fā)企業(yè)成熟標準化產品線管理案例分享

2、產品線對市場營銷的幫助

3、產品線對工程實現的幫助

4、產品線對成本合約的幫助

五、集團標準化產品線工作問題“十問十答”

六、研討、分享

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